主题：【原创】我所谓的职场经历 -- 荣辱不惊
家园 【原创】我所谓的职场经历 看西西河久了也想动动笔杆子，好久没写过东西了，当初一夜400多页的PPT一气呵成，自从有人代笔后就荒废了这门武艺，胸无大志越来越懒。懒人动笔必有原因，其一，我的经历比较特殊，可能和河里大多数人不同，实话说，因为这种经历自己时而有时不我待奋起勃发的激情，时而随遇而安沾沾自喜，这段时间可能是后者吧，有分享喜悦的成分。其二，我也想得到经历不同的河友的点拨提示，毕竟在自己所处的小圈子做不到言无不尽。
本人三十有一，高中学历，从事房地产行业，自营小微企业，初涉地产开发领域。以上是本人的基本资料。我的经历包括职场经历比较复杂，我就以以上几点作为线索码字展开。
复杂的学生生涯
经历有多复杂，大概从我读过两家小学，三个初中，两个高中，大学辍学可见一斑，其中转折个中辛苦可能我的父母体会更加深切。六年级通过同学的关系转入另一家学校，当时只因为自己觉得新学校很气派，新大楼新操场新同学对我来讲很刺激，转入新学校后我家人才知道，后因为我妈妈帮我到学校送红领巾才知道我已经几个月不上学了，被迫又回到原学校就读。初中两个学校打架被迫退学。第一所高中因为开学和老师吵架主动退学，复读一年后考入另一所高中，大学就不那么幸运了，高三一年喝酒打牌，高考成绩全校倒属第二。高考失利后独自一人来到天津读自考，同年，家中生意失败，第二学期怀揣一百元回到学校，印象很深的买完到天津的车票兜里只剩四十九元，因学费问题无力再读，还好在同学资助下有的吃，有的住。冲一袋方便面调料，几个馒头差不多就是一天的伙食，偶尔买一个美国大沙司面包改善一下，我再买吃过那么好吃的面包，一块三，中间夹的应该是巧克力酱。偶尔吃个煎饼果子就是过节了。我印象里在天津近两年大概没去过任何档次的饭店，上次寝室里的同学提醒我，大概刚开学时是去过的。我现在能想象到母亲知道我没有学费退学时的心情，那时候别人普遍只有三五百的生活费的时候，第一学期交掉学费有一万多。家里出了问题后，妈妈开学前借了邻居一千五拿给我，走前我把钱藏到被子里只拿走一百，到现在我还记得妈妈看着我上车的眼神。
这个行业成就了我
进入房地产行业是个偶然，在天津为了温饱我的第一份工作是网吧收银，月薪三百六，做了十几天，拿到一百块，我买了本定价六十九的PHOTOSHOP工具书，台湾人写的，现在还藏在我的书柜里。当时我的理想是找一份天津工厂里流水线的工作，据说底薪有八百块，为了过上这种有钱人的生活我每天奔波在招聘会，天津有种类式社区的招聘会，五块钱门票每天都有企业招人，连跑了一个礼拜毫无音信，认真的做好几种版本的简历继续一个礼拜，仍然毫无音信，现在想来他们大概是骗求职者的进场费吧。偶尔在报纸上看到天津体育中心有场大型招聘会，继续美化简历决定试一试，免费进场，凭着从PHOTOSHOP书上看来的技巧，怀着自己是电脑高手的信心投了大概三四家广告公司，其中一家就有带我进入房地产领域的启蒙老师。我很幸运的拿到一千五的工资，更幸运的是我的老板是真正意义上的PHOTOSHOP高手，最幸运的是他是个工作狂，公司算上老板三个人，是家以设计为主广告公司，在当时03年设计公司分成两类，一种是做快销品，另一种是房地产。于是我的房地产广告生涯开始了，一千五的工资足够我每天陪老板加班到后半夜，中途还得请他吃羊肉串才不至于被赶回去，冬天夜里三四点送设计好的稿件出菲林，那时候报社广告部只收菲林不像现在一个图片传过去就好了，三个月后我的工资涨到两千，但我辞职了。因为我在另一个城市找到了月薪三千的工作，还完所有同学的债务后我离开了天津，到现在没回去过，我很想念这个城市。三个月学到的三脚猫功夫不足以应付人家当做高手付出的高薪，我被辞退了。空闲的这段时间让我有机会整理一下小半年学到的东西，获益很多。回头想，正是这段经历让我真正成为房地产广告设计师。一个月后换了家当地有名的广告公司外派苏州，薪水四千，我母亲偶尔跟人谈起时没人相信，因为在外面打工的没人赚到这么多钱。在苏州有名的楼盘立面驻场设计，事实证明我的能力不足以一个人应付一个当地顶级楼盘的全盘广告设计，但挺住意味一切。期间闲聊得知前任设计师在上海每个月好拿一万块，05年的一万块薪水怎么形容都不过分，总之对当时我的来讲是天文数字。随后的故事大概很乏味，但是薪水确实越来越让人激动，九千，一万二，一万四，两万二，07年我兼职了一段时间能拿到四万多得月薪，我也从设计师到创意总监，策划总监，营销总监一步一步越来越接近地产行业的核心。我记得有一次面试，老板说你自己总结一下自己在专业能力，我说我时常在想，自己凭什么能拿比别人高的薪水，是因为自己设计的东西比别人漂亮么，不是。是控制能力，是把控过程进展的能力，是统筹驾驭的能力，这都来源于经验。我记得说得老板开心呀，呵呵。现在才感叹有多少才华横溢，卓越超群的人并没有得到金钱回报，自己只是因为从事了房地产这个行业而已。
阴差阳错开始创业
我没什么自控能力，尤其控制不住自己的欲望。每次开会看到开发商代表威风凛凛，自己又动了心思。这次求职比较有挑战，人家几个亿十几亿的项目交给你，自然严格考察是少不了的程序，房地产公司有钱啊，面试都报销机票的，北京、大连、沈阳，万豪、希尔顿、喜来登各个城市各种酒店，离成功最近的一个苏州项目，四十万方的园区住宅，第三轮已经谈到薪水了，最终因为薪水问题失败，现在每次路过苏州都会指着那个项目说我差点去了这里。有些气馁，算是第一次工作上的事这么不顺利，和以前的老同事每人筹集一千块利用公司的信息开始跑业务，你没看错，是每人一千块，而且是蛮赚钱的销售代理，都是些自己公司不愿做或没能做的项目，我的想法十分简单，跑一个不成，跑十个还不成一个吗，退一万步讲，总会做成一个的吧。到现在遇事我也是这种简单粗暴的想法。事实证明我是对的，跑第四个项目，我们成功了，开始呼朋唤友筹建公司，朋友们帮我顶了一个多礼拜就基本招到人了，团队稳定了，09年销售及其好，第一个月结款十六万，当年最多结款一个月一百一十七万，我有钱了。房子卖的好，团队膨胀的快，业务迅速扩大，同一个城市几个项目操作，公司近五十人。各种荣誉接踵而来，自己飘飘然了，当起了甩手掌柜，经营理念的不成熟让公司萎缩的比膨胀的还迅速，甲方关系很好的老总对我讲，你这个公司没做起来太可惜了。现在琢磨确实可惜，有这么好的平台没把握住，散兵游勇到正规企业管理的路途我走的不好，但是没关系，折腾这一次起码在上海买了一千万的房产，加上手里的现金，心中的下一个欲望又冉冉升起。
出师不利房地产
甲方老板让我陪他去山东看一个项目，我开着他新买的宾利一路上假装有说有笑，心里面盘算求取赚钱真经，自己的第一部宾利，他是我服务的第一个开发商，亿元身价起步，短短两年可以预见的五十个亿资产不成问题。项目在山东某县政府旁的地块，百亩左右，建五星级宾馆外加些住宅，回程路上他说这种项目最适合像我这种刚起步的来操作，我当然当仁不让表示愿意到山东吃吃苦，我对他说了一句让他和我都感慨至深的话：房地产是这个时代赋予的机会，不抓住对不起这个时代。于是我开始利用和开发商的关系，利用开发商平台来探取自己的机会。目前国内是资本外溢的时代，南方城市过千万一亩地司空见惯，相对而已比较市场化，而北方则还保持着资本短缺时代的相关政策，这里面寻租空间和漏洞相当丰富。我的重点放在北方，给自己安排一个集团公司的职位开始了不断的寻觅自己的良机。从招商局的办事员，到开发区主任再到市长、书记，这里面的坚辛非比寻常，初期一个科长就让我长途跋涉的跑来跑去，现在可以随时打书记市长电话，办公室侃侃项目，说实话有点小成就感，咱是小农出身，小农思想，属于一招安马上投降的那种人，有改不掉的封建官本位思想余毒。这期间，如何不花钱拿到地，少花钱拿地，如何让领导们有面子又有里子，伟光正和实际利益一个都不能少。从找项目到现在主动推荐项目，从开始的一本正经到可以明确利益分配，这是个不小的进步。现在大的项目平台还在洽谈，过多细节从略，之所以还没操作并不是因为没有项目，而是挑选，加上背景平台的极度保守，自己资金实力不足所以还在一边拖一边聚集实力，我的代理项目预计还有可以依赖的进项。目前在镇区拿了一个开发项目，资金投入较小，但销售前景并不非常乐观。老天爷始终带我不薄，让我在实质性开发前总会让我吃点开胃菜，这个项目并不顺利，主要是在市场层面前期考察不利，预想过于乐观，当然如果不差钱也能赚到不少，但毕竟咱得看菜吃饭。土地出让金返还百分之八十五，开发税收全免，有财政补贴，推杯换盏间就决定了。
码了这么多字，抽了五六根烟，从我小学六年级逃课就开始抽烟了，到现在快二十年了吧，坏处太多，好处一样没有。各位监督，一盒之后保证戒掉，回头写个戒烟心得。
关键词(Tags): #职场经营， 通宝推：半江瑟瑟半江红,远航,南云北望,从北苑到太古,文化体制,
本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)家园 前CD？ 哥们是copybase吧！洋洋洒洒的不象美术。
家园 这个帖子有料 好好写啊。
家园 问两个问题 对不起，我的问题主贴被转到新兵营去了。 但确实想在此请教，只好用跟帖把问题转过来。 请海涵。
我上周四面试，今天猎头说对方要我的工资单，说有可能给Offer. 把我现在考虑的问题写下来，听听大家的意见，如果有Offer的话，好有所准备。
背景： 我在本公司（一个大公司）算是纯Business的部门干了一年半，后转到现在的搞技术的部门（同一公司）干了四年半。 我并没有着急找工作，因为现在的工作还不错，挺舒服，也挺有意思，所以就是有一搭，没一搭地找。 我现在的工作的一部分是开发一个新的项目，用行内领先的技术，技术这部分暂时就是我一个人干。 管开发项目的这个领导很有眼光，大致知道怎么去开发东西，很有Business Sense，能忽悠（当领导都那样）. 但是人比较按性情做事，也有其他的一些问题，与我找新工作没什么太大关系，就略过。 总之，，组里的人都不喜欢他。 但是因为我能看到他的价值 我是组里对他评价最好的人。 但是我也有顾虑，以他的工作态度和为人，对在他的领导下能不能在新技术的领域里走下去有所怀疑。
我找新工作也是重点找有用这种新技术的。 看到一个Job Description写得挺好就去了（也是个大公司）。 第一个面试的是大头。 也是挺明白，但也忽悠的那种。 令我奇怪的是他说了半天，也只是简单touch了一下新技术。 我问了两句，才问出来他们要填好几个职位 （这是实情）。他在面试前不知道我应聘的是哪个职位，据猎头后来说他们是看重我的技术。我在此很自信的说，我的技术在我现在的公司是最好的，据后来面试我的人说，我在他们部门也会是技术最好的。 但我也很清楚， 我未必是最好的从业者，因为我们仍属商业，所以 Business Sense 很多时候比技术重要。 大头告诉我，我会report to 后面面试的两个人中的一个。
面试的第二个人做的事比较routine，不是很有意思。 第三个人是个犹太人，非常有趣，我们俩谈得非常投机。 但是他最后也是告诉我，在他的手下，绝大部分的时间是做传统的事情。 但这些传统的事情比第二个面试的人做的事有意思。
后来猎头帮我问了，今天告诉我，他们说这个职位一开始是做比较传统的工作，他们也确实是在往新技术的方向发展。
我的考虑：
走的理由：我在现在的公司确实有点待闷了，新公司的工作就算是传统的也跟我现在做的不一样，就算是技术很相似，考虑的商业问题也不一样。 仍然是可以学到新东西的。 对于新技术，谁也不真正知道怎么Implement，都是在摸索，我现在的公司也是在摸索。 新公司虽然落后了点，但也没比我现在的公司差到哪去。 比起我现在的直接上司（也是非常好的），我更喜欢面试我的第三个人。 我们现在的公司有个合作很困难的人，不是一般的你去任何地方都会碰到的“ 坏人”（组里所有人对此的看法一致）。说她坏有点不公，不是品德问题，是做人霸道，不会与别人合作的问题。 我跟她闹过矛盾，由于她职位比我高，受伤害的是我。 我们现在维持着“良好”的关系，但我担心，哪天工作强度大了，又有类似的事情发生， 不想去上班的时候心里还想着要警惕刺猬。
留的理由： 我对新公司大头不知道我是冲着哪个Job Description来的都不知道感觉不太好。 新公司可能特缺人，需要人手把那些做不完的日常工作处理掉。我真的不知道，什么时候才可以接着做新技术。 两个公司离得很近，都需要一个多小时的通勤。 但是我在现在的公司可以一周到Local的办公室工作一天，如果新技术真的发展起来，我又可能在Local的办公室多工作几天 ，省些Commute的时间。
请大家看着给些意见，考虑的角度。
另外有个问题：如果新公司给了Offer, 我接受了，现在的公司给了Counter Offer, 而我决定留下，猎头那里会有问题吗？
家园 太牛逼了，看的我这做办公室的小职员汗颜。。。。 家园 敢想敢做敢为，这就是生活的强者 这是看好后唯一的感觉，相信戒烟对强者来说是小菜一碟了
家园 酷！ 家园 你的经历真值得我参考啊 谢谢
家园 有几个问题讨论下 09年你最多的一个月结款一百一十多万，这个是公司纯收入还是代理营业额？如果是后者，有点低。如果是前者，那么能买一千万的房子还手头剩下现金，不得不说你这个公司蛮赚的，也蛮黑的。
山东那个项目，百亩左右，也就六七万平米。在山东的小县城，容积率和房价都不会很高。那么综合下来，这块地的规模和利润其实有限。
后来你说的那个土地出让金返还，其实是比较靠谱的。所谓上有政策下有对策。只要不是大城市一般都可以这么干。
另外，现在还是房地产不景气的时候。各种情况比较复杂，尽量小心。虽然地方政府在帮着漫天过海，但在回暖前还会死一批的。所以小心为上。
- 复 有几个问题讨论下
家园 哈 我不知道怎么界定黑和不黑。但公司刚成立以最大限度的控制成本确实是我的理念。甲方售楼处刚开始装修我在上海采购的办公块毯，那家公司的经理从上海带工人过来安装完毕后在项目附近的兰州拉面小店吃饭，刚好中午我和另一个副手也去吃拉面，碰巧门口遇见，尴尬的场景是经理在门口等着工人们在吃拉面，自己一旁看着，看到刚才还某总某总叫的我好像也不大好意思，连忙叫着自己的工人走了。当然，我不是讲兰州拉面不好，但确实便宜，前天还在上海吃了一碗。顺便说这个做地毯的公司在我介绍给第二个售楼处之后送了我一块说是手工织的方毯，现在还铺在我家客厅里。
我们第一批的销售员都是八百块底薪，大部分是刚从学校出来的学生，后台人员也都是新手，比如设计师文案等等的。我自己从前的经历在这个阶段让我节约了不少钱，从销售，设计，文字，方案等等自己都能自己来，而且自信水平不低，到现在我都觉得自己是个天生的二把手，绝对是一个辅佐老板的好材料。
可能自己基础不牢，也因为小农思想，有些收益后没有扩大再生产，而是沾沾自喜心花怒放，所以才有了上文中说的千万房产，现在蛮后悔的，都换成现金可能会有更好的平台。前段时间和我爱人聊天，我们是高中同学，恋爱十年结婚，在我最困难的时候她没离开我。最近我想买一部G500给她，把她现在的C200给我，我现在的锐志给公司日常用。聊这些的时候突然感慨，自己本质还是个居家男人，什么时候我能把最好的资源留给公司，自己甘于平淡的话，我才能真正的做成事业，现在想的还都是家里，还在把公司作为赚钱的工具，而不是事业平台。
销售代理公司的收益大概两部分：佣金加溢价。佣金各家公司差不多，销售总额的百分之0.7-1.5都有，百分之1算是正常吧。决定溢价的各方面因素很多，市场，人品，开发商人品，09年10年的市场背景下，如果严格履行合同，第一家开发商还欠我大概一千万左右，大概我的人品和开发商人品都有问题，这笔钱我没拿到最后也没有对簿公堂，我觉得我拿了我该拿的，包括钱和机会。山东的项目大概一百亩，建面能做到十万方，项目包括政府要求的5星级酒店，这个酒店也是和政府谈判的砝码，当时的判断项目完成，利润大概就是这家三星或准四星酒店，政府要求的五星不现实。
其实随便写写，随便看看，没必要怀疑真实性，都是匿名的发帖，假身份才更容易说真话。更没必要找逻辑矛盾，我是个天马行空的人，逻辑矛盾可能也是文字本身的逻辑矛盾。谢谢提醒！
哈哈，84朵花哦
家园 和身份似乎不符，另工资似乎高得离谱，不会是融资广告吧 家园 笨狼对房地产看来陌生得厉害。 家园 有些没见过的事并不代表没发生 我的理解是做生意不能过早融资，更不能过早合伙。短文里提到的与我合伙创业的伙伴在我们接到第一个项目，还没开始操作时是便主动退出了，原因是因为某些理念不同电话里我对他声音大了些，可能是担心后面合作困难吧。现在我每年都会给他拿些钱，也对他讲过这个公司任何时候都有他得一份，随时可以回来。他现在在一家私募公司做市场，我看好他，我不怀疑他缺少的只是一个成功的机会。我的伙伴在合作之前据我了解，周末他会一个人去图书馆看书，看好一只股票他会跑到企业实地考察，看好金融前景便毅然转行并成功，而这些的背景是他家庭条件一般，工资不高的前提下。一个家庭条件一般的广西人，租住在上海的合租房内做以上这些事，我很钦佩。
您的帖子我看过一些，河友对您好的坏的评论我都认同。要实现自己的理想其实简单的很：离开电脑，走出去。和我一样，如果想融资，我会离开电脑走出去。
关键词(Tags): #职场经历，家园 已经在行动，不过不是为融资，细节也许几个月后会透露部分