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主题:为好友真诚请教各位大牛:海龟民企做新材料如何 -- 林笑笑

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    • 家园 我们这里就有几个国外回来的海归,与你这里情况类似

      回来后情况不好说.有好有差,共同点是民企老板的承诺和厕纸有一比.

      • 家园 虽然这个回复并不意外,但是

        送花成功,可取消。有效送花赞扬。恭喜:你意外获得 16 铢钱。

        参数变化,作者,声望:1;铢钱:0。你,乐善:1;铢钱:15。本帖花:1

        谢谢!

        这个朋友在国外也是满腹牢骚,觉得国内好

        怕回来了,牢骚更多了

        顺便请教:如果这个民企老板不讲信用,5年的合同有法破解无?

        可否提前走人,谢谢!

        • 家园 如果选择自己创业,难度也是很高的

          我是做企业管理的,本身就是海归。负责管理的企业中也有几家与海归合资成立的公司。这种公司无一例外都很小,几十人而已。如果想回国,无论是自己创业还是找人合资,都有难点。

          1. 不管是什么样的形式回国,手里有金刚钻是必不可少的。一旦没有了,或者被人拿走了,那就随时可能被人踢走。

          2. 如果自己独立创业,是否自己有足够的财力支持前几年的开支。即使有,也要做好血本无归的想法。想想看,每年上百万元的支出,只见钱花花的流出去,却不知道什么是否能收回来。你是否有良好的心理素质能够承受。独立创业的公司,能够存活满5年的,应当不超过10%。 无论是国内还是国外。

          3. 不要以为自己有技术就能包打天下。 企业的成功,研发能力只是其中一个要素。市场销售,生产,财务,团队建设,战略都必不可少。哪一项成为短板,都有可能要了企业的命。

          4. 如果找合伙人,就要找到有能力,有气魄,有财力,靠的住的合伙人。这种人可遇不可求。实验室和学术机构出来的人,大多对商场如战场没有切身感受。遇到有才无德的合伙人,基本就是被算计的对象。

          下面是这些年我在职场上看到的几个海归创业的例子,因为本人都有参与,所以应该有说服力和代表性。

          a。 市场是企业的核心竞争力,研发往往排在后面。而公关能力是市场销售必不可少的要素之一。举个例子,你的好友有技术,写了一本很好的项目计划书。 想去政府要创业基金支持。你知道市,省,中央各级政府,包括科技厅,发改委,财政部等等单位都有支持。你想申请,可你知道去找哪个部门申请吗,各级审批环节关键人物都是谁?要多大的项目人家才有兴趣(没有上亿规模就别想了,只能靠吹)。 每个审批环节都可能枪毙你的申请,你知道要托谁的关系吗?要给多少回扣(我知道的从10%到80%都有),要靠谁的条子才管用?你有多少竞争对手呢?(每笔款项都有众多人员窥视)如果你的社会关系不都硬,想都不用想。如果没有关系,那么小公司至多给个几万元,用在办展览会和出国飞机票上。而且只有在京,沪,深这几个不差钱的城市才有可能。现在如果办好一家公司,没有上千万的资金,基本等于自杀。大部分创业型公司都在黎明前死于现金流枯竭。

          b. 海归自己单独创业,我身边没有成功的例子。

          c。如果合伙,股份怎么算。如果你只有10%股份。那你在公司就没有什么决策权力。 合伙人会包揽一切。 我见过一家企业,合伙人把亲朋好友全都安排在公司各个关键岗位。结果公司乌烟瘴气。海归和合伙人最后一拍两散。

          d。还有个例子,海归博士以技术股在公司里站了30%股份,算研发部经理,董事长站了70%。写在公司股权登记上。但公司成立后董事长立刻把资金抽走了大部分。形成董事长没出几个钱却占据了大部分股份局面。亏损时大家没什么,分红的时候怎么办。 ?

          还有很多,涉及到企业经营,这里面的要点与其它企业经营没有什么不同,就不一一阐述了。但我决不是给你泄气。而是现在先把困难说出来。才有个思想准备。

          • 家园 闲挂大神,那在你身边,成功的例子有么?
            • 家园 还是有的

              我先做个创业成功的定义:

              1. 公司达到小企业标准,公司年收入不低于1000万元。并保持盈利状态连续3年。

              2. 有核心管理团队,50名以上稳定的员工队伍。

              3. 公司有确定的主营业务,比较可靠的客户。

              4. 公司有核心盈利模式。

              如果达不到以上标准,那么公司的状况就不稳定,可能朝不保夕。创业者的日子未必比打工者好过多少。

              我身边经历的创业例子,都是我的同龄人:

              1. 女强人T,100%成功

              朋友,中专学历,毕业后赴深圳寻找工作。在一家经营特种机械设备的进出口公司工作。几年后熟悉了业务并有了启动资金。于是跳槽出来,利用原来的供应商和客户关系,创立了自己的进出口公司。开始是一个人的皮包公司,靠着信誉好,工作泼辣,头脑灵活。现在已经达到上述标准,并有自营工厂生产部分设备。

              2. L君 70%成功。

              朋友,本科学历,毕业后在一家电子厂工作。后自己出来创立电子零配件贸易公司。收入不错,但不稳定。有时一年盈利好几十万,有时一年不开张。这个行业竞争激烈,毛利太低。后改行从事电子产品加工。已经10多年了,有10余名员工。

              3. 女强人M,10%成功

              朋友,大专学历,毕业后在一家工厂工作,后跳槽成立贸易公司,业务持续了5~6年。一直是一个人,始终只有一个稳定客户。 因为经营的产品价格在市场上透明。最后维持不住,重新回到打工者行列。

              4. 女强人M,50%成功

              半个同学兼同事,名校学生会干部出身,离异。在没有资金,没有客户,没有供应商,没有工作场地,没有社会关系的一穷二白状况下,自行创立一家电子产品贸易公司。从自己到电子市场一家家跑货,到年收入过千万,完全靠一个人挺过来。 现在已有几名员工,业务稳定。

              5. Z君 80%成功

              本人同学。公司年收入数千万,员工近百人。 主要从事电子产品制造。公司已经20年了。我没有给满分是因为公司最初几年是其父亲创立的。后来传承给他了。

              6. G君 30%成功。

              本人同学,公司年收入数千万,员工数十人。主要从事电气工程。靠的是电力局的关系。只给30%分数是因为公司最早是其大哥创立的,他是辅助角色。

              7. T君,80%成功

              本人同学,公司年收入数千万,员工上百人。主要从事建筑工程,物流,房地产。中途碰上金融危机,业务停止,不得不将外地刚建好一半的工厂白白抛弃。回家做寓公。最近又东山再起。

              只给80%成功,是因为前期的物流,房地产业务主要靠某上市大集团做高管的老爸牵线。不能算他个人的能力。

              8. 女强人S,70%成功

              本人同学,杰出海归代表,迄今未婚。留学毕业后即赴华尔街,任某银行基金经理,工作10年后退休回国。过了一段恬静舒适的日子后,耐不住寂寞,先后创办了某风投基金,会计师事务所,融资租赁公司。但不太适应国内水土,业务一直没有做大。

              9. Y君,80%成功

              同事,杰出海归代表。在英美某大医药集团(世界500强前几十名,一说名字大家都知道的)研发部任职数年后,回国创业。依靠手中的核心技术创立了一家医药研发公司,准备研发出几种新药上市。已经回国10多年了,耗资数千万,拖死了几个投资人。终于看到曙光,获得了某新药的临床批文。并制定了公司上市计划。不过预计还要继续投入几千万,花费3~5年时间才能有收益。

              10. J君,40%成功

              同学,从杰出打工者变创业者。大学毕业后先后在几家世界500强销售部任职,最高月工资纳税记录达10万元。后跳出来自行创办某汽车电子公司,从事研发,销售业务。已经近10年了,公司一度发展至六七十人。但从来没能实现盈利,拖死了好几个投资人,包括本人在内。现仍痴心不改,继续拉投资人入伙维持着。

              11.还有其他人,没有100%成功的,就不写了吧。

              • 家园 好文,现实版的MBA教案。哈哈哈

                已经近10年了,公司一度发展至六七十人。但从来没能实现盈利,拖死了好几个投资人,包括本人在内。现仍痴心不改,继续拉投资人入伙维持着。

                哈哈哈。

                多数500强的牛人,由于中早期职业训练的关系,偏科都很厉害,哪怕做过总经理。

                最主要的原因,他们的经历主要是执行者、决策者,而不是资源发现、整合者。或者通俗的说,是好的总经理,而未必是好的董事长。而小型企业的发展长大,除了自身的良好运作外,各种资源,包括销售、资金、外部支持等等,的识别、价值判断,以及对这些资源经济、有效的利用,是一门大学问。

                再细节一些的原因,可能也有用人方面的。外企的员工,一般都有很高的自主性和能动力,在目标明确后,可以自动、自主的开展工作。而一般的国企民企,只有相当水平的中层以上,才具有这种能力。大部分的人是只有执行力,也就是必须向其明确过程、以及过程相关的资源、使用、动作。楼主的这位J君同学,可能在用人上,会有不顺手的感觉。

          • 家园 做企业管理的创不了业,只能换个地方管理企业,创业是生意人

            的事。如果企业管理高手、技术高手正好也是生意人,那也是生意人创业,其它要素创业时可以兼一兼,省一省,判断上少出差错不走弯路。2-创业就是换个地盘打天下。熟门熟路复制起步,复制包括全套,特别是核心模块的团队,否则第一步就卡死。创业是需要领袖的。3-最好的创业就是内部创业模式。或是原有组织要扩张,派一邦家伙去冒险,先以事业部(失业部)的形式放出去。4-大部分 成功的创业,从里子看,都不是外表看到的,那后面的支撑,是极有势力的,什么VC都是讲故事的。VC后面是项目的组合。5-最好的创业,倒是去卖、去销售上游的产品和服务,逐步提升,这种创业,成功的可能性大。再不行也是一个经销商、渠道,有一片天地。综上,创业,首先要考虑的是活下去,有现金流,纯科研人员就算了,隔行如隔山,好比造武器的不一定是打仗的。创业,就是商业利益上造反,要想明白。所以,从卖别人的做起,就是从第五纵队开始,容易得多。

            可惜,大部分人创业,想象的就是山顶上的风光,一吹就没了。

          • 家园 河内高手真多,感激不尽!

            您的文章对我们这些局外人也是大有裨益

            我将文章发给亲戚了,看他的反应:)

        • 家园 看他选择

          要这个行业的名声,在国外干;要改变现状闯一闯,回国也可以。但有一点,做哪种选择最后都会后悔。如果忍不住回国,争取一份对自己有利的合同最重要。先把钱要到手,起码要能维持实验室两年,之后才主动,否则合同就是用来撕毁的。

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