主题：【讨论】【求助】【商榷】我的职场实践，一步步的完成企业改 -- 夏亚
家园 [20100519] 昨日，约一台湾小型融投资公司老总约谈，求助于资本运作和商业计划的可行性及一些个人及家庭的投资方向。
夜宴后，我和他一起前往工厂，约谈GM。
凌晨12点，交谈结束，历时5小时，达成意向性协议如下：
1，确定了一个上中下三策的上市融资方案，在美国海外中小型创业板上市，上市费用基本上通过我能力范围内承揽的一个IPO权力，他来包销，短期内有效（其实也是河里给我的机会，谢谢铁手大人。如果有结余我一定支援服务器建设。）。
2，确定了一些财会和金融方向的可行性。
3，总算打了GM的脸，否则GM自信心爆棚过分，需要一个厉害的人打脸。我觉得毒舌不仅仅长在女人口中，有的时候男人的毒舌更厉害。有了学习方向。
那么现在有可能的形式是这样的，一个USA海外版上市的小型企业作为shell，然后一个找一个有政治影响力的董事长，我有了更多的任务，总算能做点事了。
感觉良好，赶快收集资料，准备IPO的事情，这个是现金啊。
家园 [20100520] 上市计划 使命目标：
通过企业运作使得翡翠艺术得以传承和发展。并使得投资人获得收益，稳定并建立一个成熟可靠的商业模型作为典范。
方案步骤：
步骤一：寻找一个合适的联合董事长
此人负责最高端的形象包装和疏通关节。
步骤二：进行美国OTCBB板块上市的运作
成立“东方翡翠收藏投资公司”，运作资产注入和行销渠道开发，部门建设和SOP(Standard Operation Procedure，即标准作业程序)，将所有40件作品进行展示性摆放，标高价（10倍于现在价格）出售展示。
步骤三：安排一场发布会
媒体和行业有力人士讲话，新闻标价估值，进行事件行销。
步骤四：安排招股大会募集资金
筹措公司上市和发展以及各方面运营的费用。
步骤五：正式的OTCBB上市和将来的发展
OTCBB介绍：
OTCBB即场外柜台交易系统（Over the Counter Bulletin Board），又称布告栏市场，是由NASDAQ的管理者全美证券商协会（NASD）所管理的一个交易中介系统。OTCBB带有典型的第三层次市场的特征。
OTCBB特点：
与众多的创业板相比具有真正的创业板特征：零散、小规模、简单的上市程序以及较低的费用。
OTCBB监管：
所有在OTCBB挂牌交易的公司都必须按季度向公众披露其当前财务状况，年报必须经由SEC核准的会计师事务所审计。
OTCBB评价：
对于达不到NASDAQ或香港创业板这道门槛的中小企业而言，美国的OTCBB市场是一个不错的选择。OTCBB对发行证券企业的管理并不严格，但信息传递系统是全部电子化的，费用低，信用高，便于小型企业发展创业。
OTCBB与NASDAQ的区别：
1、没有上市标准；
2、不需要在OTCBB进行登记，但要在SEC登记经NASD核准挂牌；
3、挂牌审批时间较短；
4、上市费用非常低，无需交纳维持费
5、在股价、资产、利润等方面没有维持报价或挂牌的标准。
6、与NASDAQ相比，OTCBB以门槛低而取胜，它对企业没有任何规模或盈利上的要求，只要经过SEC核准，有三名以上做市商愿为该证券做市，就可以向NASD申请挂牌。挂牌后企业按季度向SEC提交报表，就可以在OTCBB上市流通了。
OTCBB的发展：
用国际眼光看待国际资本市场。从OTCBB成功升板到美国主板市场的公司为数不少。2004年1月1日到2004年12月31日，就有63家公司从OTCBB升板到NYSE、NASDAQ等主板市场。微软公司是在1986年3月从OTCBB市场转到纳斯达克股市。而思科公司则是于1990年3月由OTCBB市场升级到纳斯达克市场。
在我国，成功通过OTCBB再转板至美国主板市场的企业也有很多。比如：2004年8月，湖北中国汽车配件成功从OTCBB市场转板NASDAQ，公司目前市值为3.12亿美元；2004年12月，北大科兴生物成功由OTCBB市场转板到AMEX，目前市值为1.51亿美元：2005年4月，深圳科通成功从OTCBB转板NASDAQ，目前公司市值为3.04亿美元；2005年7月，哈尔滨三乐科技正式从OTCBB市场转板AMEX，目前公司市值达2.57亿美元；2005年8月，杨凌博迪森从OTCBB市场成功升板至AMEX，2006年2月13日公司股票收盘价为15.45美元，目前公司市值达2.43亿美元。
OTCBB市场企业的融资能力：
首先要强调的是企业的融资能力根本上是决定于企业本身的资质，即企业的资产质量和经营业绩，这是企业融资能力的先决条件；其次是中介机构的财经公关能力；再次，有些人觉得OTCBB市场本身缺乏流动性，担心这样会影响企业的后续融资。
确实目前OTCBB市场有一半的股票处于停滞状态，但是这是历史原因造成的。九八，九九年的时候，网络公司兴起，因此有一大批.com公司跟风上市，这其实是一种非理性的扩张，随着网络热潮的褪去，这些公司普遍缺乏良好的经营业绩，从主板市场跌到OTCBB，甚至Pink Sheets，包括原来在NYSE上市的中国安钢和在NASDAQ上市的UT斯达康。更甚者被处以摘牌，如启祥科技。网络神话的破灭造成了目前OTCBB市场许多处于业务停滞状态的股票，但这并不影响其他有真正经营业绩的企业的正常融资。
经营运作中注意点：
根据英国创业家----弗雷迪.莱克(Freddie Laker)爵士的行业发展5铁条：
第一，不仅要在价格上竞争，更要在服务上竞争。大型公司有钱，想要打压你的时候总能比你的价格更低。你得比他们的服务更好。
第二，注意扩张步伐，保持自身的健康建设，不要搞得自己资金链断裂。
第三，不惜一切代价挤进渠道终端。
第四，企业创业者自己本身就是公司最好的广告。
第五，在同行要挤垮你的时候，你得大声叫唤，即法律和行业仲裁。
家园 谢宝 恭喜：你意外获得【通宝】一枚
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家园 讨论一点点 外行，不知道这个市场怎样？该企业在细分市场的地位？份额？销售渠道？销售额起伏大，订单的情况呢？也是起伏大？后边提到产能不足，是有订单完不成么？
人员流失率高，是收入不满足？还是其他？
- 复 讨论一点点
家园 谢谢提问 有了提问才能让我想到一些细节，谢谢
市场：
最近看来，盛世如此，翡翠玉器的价格几年内翻了至少100倍。
细分的话应该是：
高端，中端，低端和BC级地摊市场。
高端： 20k以上的小东西，500k以上的玻璃种。
中端： 5k以上才能被河中各位看上眼，一般在大型商场里卖10-20k之间。
低端和BC：地摊货，商场里卖500-3000都是这个价位的。
公司定位是超高端和中端：即边角料的作品都是4k-20k。主营货品一般都是30k-50k。超高端的大概是一年一件，以艺术品的形式存在，大概要1-10m。
不过翡翠这个东西一般成本核算是这样的，原料+手工费+摊位费=业内价格。公司的工费是行业内中高端。
销售渠道：GM在行业里是珠宝和工艺美术大师，因为性格豪爽，有不好好友，销售渠道一般分成自己的艺术加工和寄卖两种，多采用合作形式。无实体店和会所。
销售额起伏大，订单的情况呢？
答：销售额主要看市场的变化和消息面的拓宽，有的时候GM心情不好，以买方不是贵族惟有拒绝销售。
订单因为定价高，而且产量少，效率慢，有订单，不敢接。最长的订单已经有2年了，人家7年之痒的结婚庆祝戒指，已经变成10年纪念版了。
- 复 谢谢提问
家园 我觉得首先要避免浮躁 销售额主要看市场的变化和消息面的拓宽，有的时候GM心情不好，以买方不是贵族惟有拒绝销售。
订单因为定价高，而且产量少，效率慢，有订单，不敢接。最长的订单已经有2年了，人家7年之痒的结婚庆祝戒指，已经变成10年纪念版了。
从以上描述看定位很高，实际上也是在产品上下了很多的功夫，这个一定要坚持，而且还要发扬光大。
- 复 谢谢提问
家园 这个牛， 最长的订单已经有2年了，人家7年之痒的结婚庆祝戒指，已经变成10年纪念版了。
- 复 谢谢提问
家园 看起来 这是属于艺术工作室类的，核心是艺术家，其他资源围绕之。
我随便聊聊，您姑且一听：
1、选一个“经纪人”或经纪公司，专业盯市场，评价艺术品市场趋势、动态，遴选客户（艺术品的确要挑剔客户，否则不是高端），做营销，开拓新的市场，做声誉，培育艺术欣赏群体等。选好的经纪可能不容易，要有专业水平，还得与GM脾气相合；
2、公司内的各个部门，另选聘一位总经理，按公司化的管理做，计划、采购、生产、绩效等，这些都是成熟的，可能难点还是在选人，既要专业，还要合脾气；
3、当前的总经理，争取把市场、生产这两大项脱钩，只是与上述两位经理有工作界面，可以从具体事务中超脱出来，专注高端作品，做“神仙”，如果能做到每年一部分时间用于“创作”，一部分时间用于“工作”就很好了；
4、人员还是以规范地公司管理为好，什么岗位，需提供什么培训，多长时间要掌握何种技能，要明确，分级并与收入挂钩。再选少数有素养的、有意愿做此行业的，给现GM做学徒，收入上稳定些，无后顾之忧，假以时日培养几位也可以做“老师傅”的；
5、产品上，分两类，一类就是定位艺术品，由GM创作，可以不关注订单。另一类就是奔利润最大化去的，看订单，看市场分析，做生产计划，走中端或中高端市场，生产过程中尽量少使用现GM的工作时间，工序要不断优化，以扩产能；
纸上谈兵，赫赫。
- 复 看起来
家园 唉，剩下的就要和大家商讨了 1、选一个“经纪人”或经纪公司，专业盯市场，评价艺术品市场趋势、动态，遴选客户（艺术品的确要挑剔客户，否则不是高端），做营销，开拓新的市场，做声誉，培育艺术欣赏群体等。选好的经纪可能不容易，要有专业水平，还得与GM脾气相合
GM不仅仅不满足大师的称号，现在自居艺术家....要玩跨界....而且之前经历丰富...自诩一门同，万门行....所以没有办法...最多就是我这个外戚参政了
2、公司内的各个部门，另选聘一位总经理，按公司化的管理做，计划、采购、生产、绩效等，这些都是成熟的，可能难点还是在选人，既要专业，还要合脾气；
一个失败的总经理怎么能承认自己的失败，请教我。
3、当前的总经理，争取把市场、生产这两大项脱钩，只是与上述两位经理有工作界面，可以从具体事务中超脱出来，专注高端作品，做“神仙”，如果能做到每年一部分时间用于“创作”，一部分时间用于“工作”就很好了；
这个可以马上操作，我正在编写PDCA的表格，希望能推行下去。
4、人员还是以规范地公司管理为好，什么岗位，需提供什么培训，多长时间要掌握何种技能，要明确，分级并与收入挂钩。再选少数有素养的、有意愿做此行业的，给现GM做学徒，收入上稳定些，无后顾之忧，假以时日培养几位也可以做“老师傅”的；
刚刚开始这样的设想，用人力资源的方式来管理公司，但是还是一个重点，没有权力和切入点，所以准备从PDCA下手慢慢夺权
5、产品上，分两类，一类就是定位艺术品，由GM创作，可以不关注订单。另一类就是奔利润最大化去的，看订单，看市场分析，做生产计划，走中端或中高端市场，生产过程中尽量少使用现GM的工作时间，工序要不断优化，以扩产能；
这个我很想做，但是作为一个顾问，该怎么下手呢
为什么只有外戚能帮汉武，我算是明白了，失败了的话，姐姐的生活水准就要下降...姐姐已经痴迷于这些艺术的东西上了.
一定要我的孩子找一个现实一点点的人，否则真累