主题：【原创】碰到一个想转行的小业主 -- 梦中有梦

昨天公司来一个同行， 说我们这个地方也有我们一个潜在的客户， 本来我们生产的产品比较特殊， 在本市的客户很少， 因为本公司虽然生产的产品属于电子类， 但是客户都集中在另外的区域， 对本地的潜在客户都很漠视， 可能这个同行想认识他 （他也没有见过， 只送过样品）， 就打电话给他， 然后让我讲， 其实我不想做这样的客户， 因为我们的下家基本上市场都是饱和， 新进来的客户很难有什么发展， 结果他几乎在电话中哀求来我们公司谈一下， 没有办法不好驳他面子， 请他来吧， 结果人家熟门熟路地来了， 一聊才知道早来过了， 和我们的业务员联系的， 业务员也是门清， 告知他现在没有研发力量， 交货半年后， 拒绝了他。

这个老兄也不死心， 去了其他的配件厂 当然也包含我们的竞争对手， 但是对我们情有独钟， 因为除了竞争对手外， 其他的配件厂都推荐我们公司， 所以人家也是咬住青山不松口， 非得找我们。

来了后原来此君做了一家电子橡胶件的公司， 年产值达到5000万， 都超过我们公司， 但是一上来就大吐口水， 说自己这两年都没有赚到钱， 只有在07年前才赚到的， 这两年只赚到了些模具和废料， 谈着谈着就讲到自己要转型， 内地有朋友买某个产品， 觉着利润不错， 撺掇他开厂生产， 他老兄不明白这个行业的技术和市场， 把自己的希望都寄托在朋友有市场上， 然后就开始调研， 找零配件厂商， 准备投资个600万做这个产品， 自己白手起家， 辛辛苦苦地干活， 一个人从头忙到尾， 靠客户借钱给他办厂， 自己讲信誉才做起来的， 现在生产的产品几乎没有利润， 同行倒闭了很多家，所以急切盼望着转行， 听他介绍自己的情况后， 我和另外一个同行就明白了这企业家觉着我们的客户市场好， 可不是市场好， 每年增长40%， 终端利润还挺高， 又有哥们帮忙做销售， 是稳赚的事情。

呵呵，然后我们开始轮流给他上课， 告知这行的内幕， 有50多家有生产许可证， 100多个品牌， 全国的年销售额大约在15亿左右， 行业的竞争情况， 作为组装厂的投资要多少， 组装厂没有议价的能力， 利润基本上分配在零配件和销售商那里， 巴拉巴拉一通教育， 这哥们的雄心有点降落， 开始面对现实， 我们又建议找别人贴牌生产 (如果你真有能力的话）， 分手的时候握着俺的手是千恩万谢， 给他讲明白了我们这个市场， 后悔没有早点认识俺啊， 让俺那虚荣心得到极大的满足， 最后送人下去看着他开一个奥德赛， 穿着和工厂生产线的工人差不多， 从他自己的描述可以看出， 人是很有干劲和冲劲的一个人， 也想转行， 可是在中国 对于一个不熟悉的行业， 谈何容易， 已经布局好的厂家岂能让你分一杯羹， 深圳和他这样的小业主有很多， 俺也是小业主， 俺也觉着自己不赚钱想转行， 但是很难而且是难上加难！！