主题：【讨论】从一件过往小事看华为为什么成功 -- phil
家园 【讨论】从一件过往小事看华为为什么成功 总是有人总结华为为什么的故事，我在这里讲一个小故事，故事的来源是来自国家机关负责IT部门的人转述邬贺铨院士的经历。
说起来还是巨大中华时期了，邬院士和几个专家和地方电信的头目飞去深圳开会，结果两个同行的专家没办通行证进不了关，大家正在那里商量，旁边一个小伙子过来自我介绍，说他是华为的销售人员，可以带他们进关，过一会就来了一个破面包车，绕了很远把他们带进关了。邬院士问那个华为销售，说你认识我或者其他人吗？销售回答说不认识，但是听你们说的都是电信相关的技术，觉得你们可能是业内的人士，为你们提供一点服务也是华为应该做的。最后通关的时候还是给了现金的，也没有发票，都是销售自己消化了。
邬院士在讲这个故事之后的结论是：华为一定能行，就从一个普通销售的这个小事来看就能看出来。
华为为什么成功，只是因为任总的高山远瞩？一线员工的思想动力也一样是源泉。
家园 想当年自己的电信设备还不行的时候 这个想当年的时间段大约是电信和邮政刚刚分家的97年左右，我印象中那个时段国产设备还很不堪用。
当时有一个什么规定，大约就是电信设备必须用不同外商的设备混用，一条线路必须是一段这家的一段那家的，好像是出于安全方面的考虑。
97左右，好像还有规定，保密场合手机必须关机，但摩托罗拉的手机关机也不能带进去。
我当时觉得这还真不是杞人忧天，因为听说过有一个东欧SB国家付费给贝尔更新电话网络，结果尽是后门什么的，八几年的事情吧。
求资深人士科普一下。
家园 爱疯、。。 貌似IP也不让带进去
家园 算是一个侧面吧 个人认为华为的成功主要来自这几个方面：
销售驱动的研发模式
满足客户的一切需求
强大的融资能力
家园 从我个人的小事来看华为为什么成功 09年辞职在家，厮混了数月，从来没有外发简历，刚出山没多久，在办公室接了一个电话，说是华为北研的，问对移动终端的研发是不是有兴趣。。。
我最感兴趣的是他们怎么得到我的消息的，太诡异了。
婉拒了，怕了华为的垫子了。
从来没进过华为
家园 个人不建议开这样的帖子 讲讲公司里的人或者事都可以，其他的涉及形象的就不太合适吧。
个人意见，仅供参考。
家园 “面包车，绕了很远把他们带进关了”，想起吻瘫机场的江博士 胡乱联想。
家园 另外一件小事看华为为什么成功 我有个上海的朋友是做晶振产品代理的，国内做手机的客户都跑过了。
她说，华为和其他的国内设计公司就是不一样，带白皮鬼子技术支持去那些公司，讲完了PPT，稀稀拉拉的几个中文问题就完了，还要给白皮鬼子翻译，到了华为北研，技术人员都是直接和白皮鬼子交流，问问题没完没了，一半会走不成，安排日程的时候，每次都要给华为北研留出半天的时间。
华为为什么成功，从这里也能看出来和其他公司的区别。
家园 那是华为有求于你 要是你的客户是华为，你就死定了。他们搞不死你。
华为的文化就是狼文化，意思就是见人就咬，不是有那么多华为员工自杀么。窝里的人都咬，何况外部乎？
中国制造力多强大啊，再加上有自主产权，国家电信、联通、国有企业、军队等的以信息安全原因大力支持（只可以买华为的网络设备），不成功都难。
- 复 那是华为有求于你
家园 基于信息安全理由，思科应该是被排除在大型国企的采购清单之 外了
- 复 那是华为有求于你
家园 不过楼主有一点说的是很对的 就是华为对待供应商的确很BT
- 复 那是华为有求于你
家园 华为的成功不在于他能搞得定国内市场 而在于它也能搞定国外市场，包括发达国家市场，现在华为75％的收入来自海外市场，这不是销售人员会做关系就能搞得定的，技术实力是关键。不出以外的话，华为应该在3年之内能够超过爱立信成为无线通信的新老大。
另外，即使是国内市场，也不是你说的政府制定必须买华为的产品，就算现在也不是。以华为比较牛逼的无线产品来为例，他在中国的占有率也不是最高的，华为的无线产品在国外的势头比在国内的好很多。事实上华为在早年的发展状况恰恰和你相反，得不到政府扶持，政府扶持的国内企业是上海贝尔和中兴通讯，因为都是国企，而华为是民企，后娘的孩子。或许现在华为的确得到了政府的大力支持（存疑），但是这完全是华为靠自己的本事争来的，政府不支持自己的龙头企业，难得去支持国外的企业来对付华为么？
- 复 那是华为有求于你
家园 首先，您用词不太厚道。 如“搞不死你”，“见人就咬”，“那么多员工自杀”等。
其次，不要对您不熟悉的事情大发评论。据我了解，国内从来没有任何公司或者政府机构有过“只可以买华为的网络设备”的规定。就算有些网络采购是倾向于使用国产设备，选择也并不只是华为一家。
最后，很奇怪您为什么对华为有这么大的情绪。无论如何，华为是我们中国人自己的高科技公司。虽然我还没有为华为工作过，我还是为这个公司感到骄傲。