主题：【原创】网络推广的广告描述和到达页 -- 五度
家园 【原创】网络推广的广告描述和到达页 这篇小文讨论的到达页指的是比如：在百度上搜索“数码相机”，显示出您的广告描述，然后点击广告进入的页面。对于google关键词，或者网络联盟推广也适用。具体是哪个广告商的产品等等，或者产品差别，比如百度描述的字数多，google描述的字数少等等，都没有关系。
整个过程就是自己搜索或者浏览其他网站的时候，首先看到简短的广告描述，然后有一定兴趣以后，就会点击进入。如果是自己搜索，肯定是想买的可能性就会大一些，比如像前面所说到百度google搜索“数码相机”，目的一般是想要购买，或者未来想要购买，所以现在先进行一定了解。另一种像是网络联盟，或者匹配关键词等等，效果显然就会差一些，但如果匹配的足够好，也是会有效果。比如在一个数码相机的论坛投放，一个相机发烧友平时没事就会上这个论坛看看，然后看到某篇文章旁边有一个小广告块，说某某相机正在打折促销，他点进来看看感觉是自己想要买的，于是就付款了。可能并非是之前就计划好要买什么东西，但还是买了这种情况在生活中也很常见，比如我去超市经常是想要去买面包方便面，结果买回一堆乱七八糟，好像是打折可乐打折新食品等等。
可以说在点击之前，他们所花费的时间大概也就是十几秒，眼睛一扫，跟语文老师判作文差不多。所以不要以为自己的广告词写的多精彩，在关键词描述上写的天花乱坠，而是让人一看就懂最好。我自己的经验是一般吸引人的其实一到两个点就可以。比如，搜索“购买数码相机”。
佳能IXUS数码dc,时尚魅惑购买数码相机.佳能IXUS新品数码dc,时尚金属色彩,诱惑你的心.清晰画质,展现动人时刻.及至精彩时刻,让佳能为您记录.
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看到佳能的推广链接，我感觉就很失败。这个描述其实就没有多少广告的意思。比如他说了，“时尚金属色彩 清晰画质”，但这个实在太普通，无法作为卖点。而“展现动人时刻.及至精彩时刻,让佳能为您记录. ”则是空话。最后描述的效果就是，认可佳能就会点进去看看，不认可佳能的就看也不会去看。既然这样，还不如直接写一个“佳能官方网站”就完了。
再有就是点击进去，其实就是网站数码相机首页，信息还得自己去找，就不能称之为所谓到达页，没有引导性。他之所以可以这样做就是因为他是佳能，如果一般公司做广告做成这样，要么就是没人点击，要么就是白花钱。
橡果国际3C产品年末清仓大特卖购买数码相机,橡果国际2008年末年末的疯狂,3c产品清仓特卖,降价至市场价50%,先到先得卖完为止,诺基亚,摩托罗拉,三星,华硕,佳能,尼康,富士,奥林巴斯等应有尽有,橡果官方咨询热线400-810-6896
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相比之下橡果国际就要好很多，一眼扫过去。描述中有“清仓特卖，降至市场价50%”，还有正在销售的相机的品牌等等，点击进去的页面感觉有些像家乐福的单页，就是罗列产品，主要打的牌就是低价格，这儿其实是没有错，主推一个特点，有时候效果是很好的。
我想说的是，描述中居然还有“2008年末年末的疯狂”，并非是我输入错误，而是他就是这么写的，到达页里面，也是还有2008的大字。而现在已经是2009年5月份，之前搜索的关键词“购买数码相机”应该也算是一个很常用而且普通的词，实在有些说不过去。搜索“购买数码相机”只是随便抓过来一个，然后就发现了这些问题，而且都不是小公司，说明就是，其实关键词广告是可以做的，因为看起来简单，但很多公司确实就是没做到。
家园 【原创】网络推广的广告描述和到达页 续一 像之前所说，人的接受是一点点进行的。先和客户提一个事情，好比是关键词描述，比如我的相机是专门的颜色模块，世界领先。大概也就是这一句话，然后客户感兴趣，点进去之后就打开一个页面。这个页面就是我说的到达页。这个页面的作用就是继续展开说前面提到的话题。
这个在日常生活就比较容易理解。你先和朋友说，我昨天看到一个相机特别好，相片颜色特棒。你朋友就说，为什么它照片的颜色这么好呢？你就会说因为那个相机有个新模块，可以控制颜色。但很多网站点击关键词进入之后，到了网站首页或者是其他和描述没有太大关系的页面。这样就好比是刚才的对话，当你朋友说，为什么它的颜色好？你回答，便宜啊，才卖1000多元。可以说才卖1000多是个优点，但你没有把话顺着往下说，别人觉得你不是很机灵，或者没有在听别人说什么。
反应到关键词这边就是，别人搜索“数码相机”，然后看到你的广告描述，说这个相机的颜色好，点击进入，就应该进入到一个介绍颜色如何如何好的页面，给出例子等等。然后再提供更多的信息，比如现在大减价，才卖1000多。
我把页面内容大概分为以下几类。
第一个，企业信息。比如企业名称，企业的标志。像麦当劳肯德基，如果我做到达页肯定会强化企业标志，因为一看到这个标志，客户自然就会想到经常吃的辣鸡堡，周围的用餐环境等等。但普通企业就没有这么好的基础，所以适当出现一些，弱化标志，突出产品也可以。
第二个，产品特色。好像上面说的色彩一流的相机。就是它和同类产品比，有什么好的地方，或者说是不同的地方。这个一定要专业具体，而且说的简单易懂。同样是10秒钟内留下印象。比如：全新CCC颜色感应模块，提升颜色辨识度10倍，全世界第一款真彩9876位数码相机。
第三个，广告词。有了产品特色介绍，就可以上虚的广告词了。所谓虚的就是引起人兴趣的，夸张一些的，不一定是介绍性质。比如，用某某相机，你也可以“画”出蒙娜丽莎，只要快门一按。
第四个，活动推广信息。最常见就是，大减价等等。现在买相机，减价百分之三十。还有赠送类的，比如赠送皮包一个。或者有机会参加某某聚会，见到某某名人。
第五个，注册页面。可以收集顾客的信息，还有反馈意见，这时候最好是提供一些利益，比如留下注册信息，包括姓名手机号，就可以收到专业相纸一包。之后就是由客服也好销售也好去跟进了，把流量转化成为咨询量或者签单。
第六个，新闻更新。比如企业的重要新闻，像这样颜色技术刚获得国际大奖。某某专业摄影师已经改用这款数码相机等等。
第七个，同类产品。就是亚马逊经常用的一招，可以说是很厉害，我也中招很多次。比如，如果您对这个感兴趣，那么可能你也会喜欢某某产品，然后提供那个产品的链接。
这些内容的目的其实也就是为了让流量真正变成签单或者发掘顾客数据，继续保持联系。
家园 说点我知道的 楼主说这种描述文案不好，这种文案的存在是有原因的。
楼主举的这两个例子刚好都是网站首页。因为页面的SEO也是要成本的。通常情况下会放一些比较通用的描述，就像佳能的描述一样。特别是在网站首页。
而促销这类信息因为有时效性，所以得常常修改，成本较高，一般不会出现在网站首页，但可能出现在专用的促销推广页面。第二个例子中因为把促销信息放在首页，但又没有即时更新，所以出现了过期问题。
要吸引眼球又要保持时效性，嗯，是个成本问题～
而且对于网上的页面，并不是所有的页面都一定承载着促销推广的责任。总是有规划的。
注：SEO - 搜索引擎优化，想了解更多，请放狗^^
- 复 说点我知道的
家园 送花 佳能这个我感觉是这样，搜索“数码相机"关键词的客户，应该是有意思去购买的，所以推广的链接应该是到月饮mm所说的促销推广页面，但佳能这么做可能是本身品牌在那里，顾客自然有耐心去找自己感兴趣的信息，不用花很大力气去推。但我还是感觉如果搜索”佳能“是进入网站，但搜索”数码相机“应该到推广。
seo我做的比较少，原因是我公司曾经有一个网推主管做了整站seo，两个关键词，一年3000元，确实到了首页，大概前5，后来因为网站内容包括设计都质量不高，想要修改，让他去联系seo公司，回复是如果你们改google排名就会有影响，但seo公司来改，很少改动就是几千元。我不知道是不是所有seo公司都是这样来处理，但这家公司这种确实很耽误事，自己公司养一个seo团队成本又比较高，所以我也在想seo应该怎么用才比较好
家园 链接广告怎么和Google 的关键词系统配合是关键 现在的google广告投放模式，好像对这方面支持不太好。
相信这也是一部分广告联盟生存的空间
家园 广告联盟其实一般效果都不太好 家园 广告联盟的效果不是【不好】，而是没有【用好】这个法宝 就像如果有人说在google打广告的效果不好，那实际上不是google效果不好，而是说明他不知道怎么在google打广告才能得到好的效果。
广告联盟的实质是一种集中的广告投放行为。也就是联盟作为广告中介，在广告主和广告展示终端之间起了一个桥梁的作用。这在某种意义上说，做的事情跟广告公司也有一些重合。
但目前国内的广告联盟绝大多数，是以量取胜而不是以质取胜。这就放弃了联盟的最根本优势。
举个例子，佳能相机要通过广告联盟投放广告，他的目的应该是要达到佳能的4A所不能达到的效果。也就是通过4A和广告联盟相结合，得到最完美的宣传效果。
佳能要的是什么效果呢？4A是做形象和品牌宣传的，联盟则是用比4A少得多的经费，达到或者超过4A的实际销售目标，这个目标可能是佳能网店的销售，也可能是一个阶段性市场活动的反馈。
4A是做大单的，他一般只是操作几万，几十万，几百万以上的广告合同，否则就不能cover他的项目成本。体现出来就是只能直接在新浪，搜狐，网易这个等级的网站做购买投放。但是广告联盟，优势在于手头有几百，几千，几万甚至更多的中小网站，这些网站每一个的日浏览量可能只有几百到几万的数量级。由这些无数个细小的浏览量组成一个大的联盟，通过整体的巨大浏览量来吸引广告主进行投放。
从这个比较来看，广告联盟相对于4A，更像是建立一个市场召集小商贩和沃尔玛之间的区别。
但是广告联盟要完成任务，最关键的是要做到对旗下联盟成员的了解，通过对联盟网站的深入分析，总结出每个联盟成员的价值优势从而决定广告投放的方式和力度。相似的工作在4A是有一个叫“媒介购买”的职位来完成的（虽然目前很多“媒介购买”并不称职）。
于是问题就来了，本来，联盟最值钱也是最重要的岗位，是需要对旗下的所有联盟成员进行深入的了解，从而确定如何投放才能使广告效果最大化，举例来说，某网站联盟有一万个网站成员，总的浏览量有一千万。那么，联盟自己就必须非常清楚这一万个网站里，有多少个是娱乐类的，细分到有多少个是摄影爱好者的主题站，有多少个是风景、人物、静物、旅游的图片鉴赏网站，每个的浏览量各是多少，假如有一笔固定的广告经费，可以选择在两个浏览量差不多的网站投放，那么投放在摄影爱好者交流器材心得的网站还是投放在专门上传旅游图片的网站效果会更好？为什么？是因为两个站之间用户群的收入水平差异？所处地区差异？或是别的什么原因？这个就是需要联盟去做的事情。目前国内没有一个网站联盟去做这种事情，以前曾经有，但是现在确实没有（即使有人声称自己在做类似的事情，也是假话，因为这个工作需要的专业知识和人力物力储备，不是国内任何一个联盟能负担的。即使是百度联盟，安排的重点也是客服而不是分析部门）。
所以，现在的联盟对自己介绍时都说，我有如何如何多的旗下会员，有如何如何多的日浏览量，能达到如何如何的效果。但是，实际上保证效果是不可能的，因为一旦有了广告客户（比如佳能），联盟会把佳能广告往旗下一万个网站同时做投放，这一万个网站的访问者有很大可能是重合的，或者绝大多数不是佳能产品的目标客户，或者什么别的原因，总之佳能是别指望得到期待的效果。
所以，现在的联盟，除了号称自己有多少多少的会员，有多少多少的PV以外，实际上是没有任何技术含量的。
不是不愿意有，而是没有必要去做这些事情。当所有人都用一种很功利的方式去赚钱的时候，也就没有人去踏实做事情了，于是，网站联盟这种东西，也就会慢慢地失去诚信了。
家园 其实要分类投放也是很简单的 问题在于客户可能不懂，被忽悠了，觉得投放点越多越好。却不知道钱就这么烧了。
能自己选择投放点的分类广告平台不知道怎么样？比如说阿里妈妈。但那样可能累了点。
家园 所以当客户醒悟过来后 所以当客户醒悟过来后，当前这种联盟模式就要完蛋了。
阿里妈妈虽然有效，但是对客户自身要求太高，而且不能杜绝联盟的缺点，长久以后终究不能成大气候。
家园 说的真好，献花 联盟类的广告，我个人感觉google的最好，像老兄所说，其实pv等等都是没有意义的，不过是个数字而已，内在还有客户群的质量等等。google的内容网络用了之后，确实能看到用户注册或者电话咨询等等。但除此之外包括百度的网盟，之前投了以后就感觉是在刷钱，还有一个奥美的叫itop我也投过，号称是专业的分析员帮着调整，最初甚至不让我登入后台，后来争论之后，我自己保持每天检查来源，发现不光是来源杂乱，还有化工之类的网站过来的点击，即使是相关网站，每天点个成百上千次，没有注册没有电话没有上门，我问技术员，他回答是对做品牌有好处。这个也是一个行业的惯用借口了我感觉，比如销售在卖产品的时候都说在我们网站打广告，可以挣多少钱之类，之后打广告公司没有挣到钱去找销售，他就会说这个是有一个过程的，在这段时间你的品牌已经提升了，然后就拿一个点击报告给你看，每天点几千次。如果真的可以像老兄说的把联盟的每个网站的客户群，包括购买意向等等都统计出来，做成一个像传统广告那样的分析，而不是靠点击来忽悠人，我感觉网盟的效果真的会提高不少。
家园 广告联盟的效果不是【不好】，而是没有【用好】这个法宝 就像如果有人说在google打广告的效果不好，那实际上不是google效果不好，而是说明他不知道怎么在google打广告才能得到好的效果。
广告联盟的实质是一种集中的广告投放行为。也就是联盟作为广告中介，在广告主和广告展示终端之间起了一个桥梁的作用。这在某种意义上说，做的事情跟广告公司也有一些重合。但目前国内的广告联盟绝大多数，是以量取胜而不是以质取胜。这就放弃了联盟的最根本优势。
举个例子，佳能相机要通过广告联盟投放广告，他的目的应该是要达到佳能的4A所不能达到的效果。也就是通过4A和广告联盟相结合，得到最完美的宣传效果。佳能要的是什么效果呢？4A是做形象和品牌宣传的，联盟则是用比4A少得多的经费，达到或者超过4A的实际销售目标，这个目标可能是佳能网店的销售，也可能是一个阶段性市场活动的反馈。
4A是做大单的，他一般只是操作几万，几十万，几百万以上的广告合同，否则就不能cover他的项目成本。体现出来就是只能直接在新浪，搜狐，网易这个等级的网站做购买投放。但是广告联盟，优势在于手头有几百，几千，几万甚至更多的中小网站，这些网站每一个的日浏览量可能只有几百到几万的数量级。由这些无数个细小的浏览量组成一个大的联盟，通过整体的巨大浏览量来吸引广告主进行投放。
从这个比较来看，广告联盟相对于4A，更像是建立一个市场召集小商贩和沃尔玛之间的区别。 但是广告联盟要完成任务，最关键的是要做到对旗下联盟成员的了解，通过对联盟网站的深入分析，总结出每个联盟成员的价值优势从而决定广告投放的方式和力度。相似的工作在4A是有一个叫“媒介购买”的职位来完成的（虽然目前很多“媒介购买”并不称职）。
于是问题就来了，本来，联盟最值钱也是最重要的岗位，是需要对旗下的所有联盟成员进行深入的了解，从而确定如何投放才能使广告效果最大化，举例来说，某网站联盟有一万个网站成员，总的浏览量有一千万。那么，联盟自己就必须非常清楚这一万个网站里，有多少个是娱乐类的，细分到有多少个是摄影爱好者的主题站，有多少个是风景、人物、静物、旅游的图片鉴赏网站，每个的浏览量各是多少，假如有一笔固定的广告经费，可以选择在两个浏览量差不多的网站投放，那么投放在摄影爱好者交流器材心得的网站还是投放在专门上传旅游图片的网站效果会更好？为什么？是因为两个站之间用户群的收入水平差异？所处地区差异？或是别的什么原因？这个就是需要联盟去做的事情。目前国内没有一个网站联盟去做这种事情，以前曾经有，但是现在确实没有（即使有人声称自己在做类似的事情，也是假话，因为这个工作需要的专业知识和人力物力储备，不是国内任何一个联盟能负担的。即使是百度联盟，安排的重点也是客服而不是分析部门）。
所以，现在的联盟对自己介绍时都说，我有如何如何多的旗下会员，有如何如何多的日浏览量，能达到如何如何的效果。但是，实际上保证效果是不可能的，因为一旦有了广告客户（比如佳能），联盟会把佳能广告往旗下一万个网站同时做投放，这一万个网站的访问者有很大可能是重合的，或者绝大多数不是佳能产品的目标客户，或者什么别的原因，总之佳能是别指望得到期待的效果。所以，现在的联盟，除了号称自己有多少多少的会员，有多少多少的PV以外，实际上是没有任何技术含量的。不是不愿意有，而是没有必要去做这些事情。当所有人都用一种很功利的方式去赚钱的时候，也就没有人去踏实做事情了，于是，网站联盟这种东西，也就会慢慢地失去诚信了。
家园 广告的作用 广告的作用，就是诱惑顾客，把未来的购物计划，在当下就实施了。