主题：【原创】学习《刘季同志在关中父老座谈会上讲话》的体会 -- 不打不相识

秦关中父老豪杰接到沛公座谈会通知的时候，个个忐忑不安，是杀头还是折辱谁心里也没有底儿。有的说从周平王东迁秦襄公封建至今，关中已经五百六十年未被兵祸，昔年兼并六国杀人盈野，一夜坑赵卒四十万，统一后山东戍卒过关中，关中爷们儿敲诈、羞辱一点儿没客气，今番打上门来了，怕凶多吉少。也有消息灵通的说沛公西来与别的人马不同，很少杀戮，子婴素车白马、系颈以组，沛公只是把他关起来了，我等不算首恶或有一线生机。

沛公刘季登场，发表了重要谈话：

“父老苦秦苛法久矣，诽谤者族，偶语者弃市。吾与诸侯约，先入关者王之，吾当王关中。与父老约，法三章耳：杀人者死，伤人及盗抵罪。馀悉除去秦法，诸吏人皆案堵如故。凡吾所以来，为父老除害，非有所侵暴，无恐！且吾所以还军霸上，待诸侯至而定约束耳。”

这一番话入耳入心，父老豪杰大喜，这才敢抬头看看。沛公隆准龙颜，气度非凡，诸人心里既畏且敬。

刘季同志的谈话只有六句、共一百一十六字，是秦汉之际最重要的一篇讲话。秦赖以定、汉赖以兴，刘季赖以帝。咱close reading一番，写点心得体会。

不是所有人都会当众讲话，放牛娃刘盆子被绿林军立为更始帝，当众羞愧流汗，举手不能言。大多数人当众演讲比刘盆子强不到哪里去。刘季当了多年的基层干部，素爱戏弄侮辱人占口头便宜，那年虚岁五十，更是老奸巨猾，人情熟透。带义军打仗少不了战前动员、战后总结，练了点儿演讲技巧。这番演讲不知是否由张良捉刀，的确有水平。

一句“父老苦秦苛法久矣”，声明刘季义军非犯上作乱乃是吊民伐罪，既抢占道德制高点，又让秦人放下了思想包袱为我所用。秦横扫六国、镇压义军，没有关中百姓出人出粮能成吗？秦人是有战争责任的，生怕义军报复。陈涉吴广举义喊的口号是“天下苦秦久矣”，把秦人都当敌人，他们出于恐惧抵抗的很卖力。刘季的提法是个突破，团结大多数，孤立极少数。大陆对日本侵华的定性与此类似——日本民众也是日本法西斯的受害者。别小瞧解除思想包袱，那也是生产力和战斗力。到麦加朝觐是穆斯林五功之一，中国西北的贫苦穆斯林没有条件去麦加，总觉得有违“圣训”，中国的苏菲派提出祭拜三次圣徒的“拱北”就顶一次麦加朝觐，穆斯林很高兴，放下一个大思想包袱了，心甘情愿拿出金钱供奉，形成了有中国特色的门宦。实际上祭拜“拱北”是偶像崇拜，违背了一神教的根本宗旨。政治实用主义至上，有的提法既不符合事实也经不起分析，学术无禁区，宣传有纪律。

秦法苛刻，如果说“诽谤者族，偶语者弃市”出于专制王朝对维护政权的高度敏感，可还有很多法律更荒谬，比如弃灰于通衢者诛。立法原理据说是大风扬灰迷人眼，容易引起路人冲突，不利于稳定、耽误种田的功夫，弃灰于路是容易禁止的小事，小错大惩可以树立法度的威严，让黔首们不敢去犯大错误。秦人的日子过的可不舒服。

“吾当王关中”就是吹风放话了。放话是不合组织程序的一种行为。与诸侯约是当时最大的合法性来源，虽然刘季先入关，如约当王，但还要经过诸侯的共同确认才能宣布，刘季不能自王之。放话可以影响上峰决策、让竞争者知难而退、让群众有心理准备。1976年里根第一次参选总统，党内对手是接替尼克松的福特（宾夕法尼亚州人），福特已经在总统位子上干了两年，相当于竞选连任。在共和党内提名竞争中遥遥领先于里根。里根孤注一掷，放话提名来自宾夕法尼亚的施韦克为他的竞选伙伴，从福特的家乡下手化解对手优势。按照惯例，只有获得党内提名方能挑选竞选伙伴，里根这样做不合程序。曹无伤到项羽那里告密说：“沛公欲王关中，令子婴为相，珍宝尽有之。”项羽怒刘季尽据珍宝，更怒刘季入关未还报欲自王，有组织没纪律。里根的投机被打败，刘季被改封汉中。违反组织纪律往往遭到惩罚，放风不要紧，一定先要做好战斗准备。当然刘季不放话后面的约法三章就没法说了。

江总常说；“今天我讲三点。”演讲术一般推荐把要点归纳为三条，一条太少不便于展开，太多又记不住。讲三条，可以给听众留下深刻印象，便于口头传播。刘季的约法三章符合演讲规律。

“诸吏人皆案堵如故”意味着换老板不裁员，好消息啊。刘季率领的义军没多少人，又新来乍到，完全接管基层政权是不可能的，也没有必要，能让基层政权为自己服务，发挥秦政优点，开动战争机器，刘季心里有数。

在抚慰了父老一番后，刘季又说，还军霸上是为了“待诸侯至而定约束”。不仅自己的部队不会扰民，我会保护你们，不受其他诸侯军队的侵扰，关中就是我刘季的地盘了。

刘季让父老胥吏把他的讲话传达下去，人人尽知。秦父老送牛酒犒劳义军，刘季很漂亮的拒绝了。秦人大喜，生怕刘季不王关中。刘季的一番演讲和施政，让关中百姓对他有了非常好的印象。他的对手项羽军事上是战神级人物，政治上只能算小白。坑秦卒、焚阿房、掳掠关中，王秦降将，秦人失望，民心彻底倒向刘季，在随后的楚汉战争中，刘季轻易击败章邯，三秦传檄而定，成为刘季牢固的根据地。