主题：请教在银行工作的朋友 -- 棋人鲁大耍

我以前做过。现在谈个人理财还太远，主要是还是拉存款，各个银行的待遇差距挺大的。一些规模还太小的股份制银行，很早就以这个为突破口，所以待遇很好，但压力很大。重点不是你曾经拉了多少存款，而是要一直保持一个很快的增长速度，所以不只开头难，越到后面更难。其他的国有商业银行也是几年前才开始重视这一块。

现在叫客户经理，但级别可高可低。你要能弄到几千万，到民生就给你个副行长给你坐，上不上班无所谓。总之，能弄到钱你就是爷，否则你就是孙子。梁兄说的对，这活不是什么人都能干的，跟学历无关，想我们当年刚入行的时候，对能干信贷的羡慕得紧，但当我离开的时候，我认识到（很痛苦），我不是那块料。

信贷员，现在不大清楚了，理财顾问？

你提的这个问题是银行工作的核心机密，内部情况也很复杂，不是一两句话可以说清楚的；不过当年的情况，同一个银行不同分行或办事处，奖励比例都会不同。

原因很简单：客户大小和公关的难易程度不是成正比的；因此，这个工作也的确不是谁都能做的；

十几年前，银行做这个工作的罕有大学生，多数是初中或高中毕业，但实战经验超级丰富，可以直接影响客户，也可以通过客户影响自己在银行里的前途。

当年，银行里最牛的岗位莫过于此。