主题：【原创】银色信号之二价格是个宝 (一) -- 老马丁
家园 【原创】价格是个宝(三) 上接价格是个宝(二)
每天少写一点，放慢一点，大伙看着轻松一点……
终于进入信号理论的正题了。重复一下信号作用的两个条件:高质量的企业乐意设高价，低质量的企业乐意或者被迫设低价。
那么第一个条件好满足吗？ 高质量导致高价格，成本决定了，你让他设个低价格他也不乐意呀。此外，高质产品设个低价格，给消费者的印象也不好，把自己的档次降低了……
第二个条件呢？凭啥我卖假冒伪劣我就得卖便宜？我奏不信邪，我奏要在价格后面加个零玩玩！
外链图片需谨慎，可能会被源头改不满足第二个条件，价格的信号作用就呜呼了。因为看到一个高价商品，那么它有可能质量的确好，也有可能是卖家逗你玩儿呢？那么质量到底好不好？要猜一猜。得，这不等于没说吗？
为了准确的说明这个问题，俺们量化一把，来一丁点数学。下面用A-D 依次表示各企业不同定价策略的总利润。
设高价 设低价
高质产品企业 A B
低质产品企业 C D
如果A>B, C>D, 那么两个企业都会设高价，低质产品要高价被称作模拟行为（mimic）。前面说过，价格要起到信号理论的作用，必须让高质产品的生产者愿意设立高价格（A>B），低质产品的生产者乐意设定低价格 (C < D)。
这是哪辈子的事？别不是共产主义人人道德高尚才有的事吧。不一定！人民找呀找，终于找到了：在某些条件下，A>B 和C < D会同时得到满足，高价格的信号作用出现了！
条件一：产品（或服务）是重复购买类型的（理论上，重复购买次数越多越好。这类产品海了去了：洗涤用品，食物，理发，还有……俺们的葡萄酒！）；
条件二：有一小撮特别在乎质量和聪明到不会上二次当的顾客。这伙人不一定包括你和我，但是市场上必须有。（说到葡萄酒，这伙人就包括俺老板Peter和lazy cook还有TH的鱼）；
条件三：有一大帮子不在乎质量但是特在乎价格的顾客（你，我还有oak）。
够苛刻的吧。大家想明白为啥这三点就能引出高价格的信号作用吗？
本帖一共被 4 帖 引用 (帖内工具实现)家园 花一个，这个是不是 repeated game with bayesian updating?
家园 杀鸡用不着牛刀 不过是那么回事
家园 读了两遍才算明白，看我理解地对不对 首先，是不是应该说B作为常态于市场上不存在？
一，重复购买类型的货品，到后来大家都能比较出产品的性价比，最后一定会回到A和D；
二，聪明顾客总有足够的信息作采购决策，当然不会被C误导；
三，关心价格甚过质量的，会直奔D而去。
所以，C只能在第一种情况下短暂得逞。
但是，如果某个市场上的低质货品只有一个货源，这个供应商是不是可以做到A>C>D，依靠第一、三类顾客而存活？或者换句话说，是不是生产低质货品的企业可以联手而使价格的信号作用消失？
家园 聪明！ 基本上就是这个意思。还有若干技术细节要注意，但是大体就是这么回事：C只能短暂得逞。
但是，如果某个市场上的低质货品只有一个货源，这个供应商是不是可以做到A>C>D，依靠第一、三类顾客而存活？或者换句话说，是不是生产低质货品的企业可以联手而使价格的信号作用消失？补上我说的技术细节，这种情况就会消失。但是你说的这点提醒了我一件事，回头我会说明的。
家园 你老板都喝啥葡萄酒 啤酒偶已经知道了。
家园 接着提问 我觉得质量高，标高价，需要建立在有这个质量要求的需求上的。
就说葡萄酒，咱的品酒水平（真不好意思用这个词），就决定了咱根本就搞不清楚质量的差别（好的坏的还是知道的，但是特别好的与好的有啥区别，就搞不明白了），所以就完全没有必要去花特别好的特别贵的价钱去享受比较好的东西，除非为了炫耀摆谱。
还有这个手表，我知道几百美元的手表和几美元的手表还是有很大区别的，但是几百美元的手表和上万美元的手表在功能尚能有啥区别？也许有，但是对我来讲，几百美元的手表绝对绝对够了。我几百美元的手表走了一年了还没差几秒呢，好玩的功能基本上都配齐了，我非要去买那个豪雅干什么？再说了，我要是花上几个月薪水弄了块豪雅，估计大家也会认为这是塘沽洋货市场弄来的。
价格高到一定地位，标价高出的部分应该与质量超出的部分不成比例了，又有了很多其他的因素附在里面，特别是炫耀的因素：我就买两万美元的表，一万美元的包，我有钱！
是不是这样？
恭喜：你意外获得【西西河通宝】一枚谢谢：作者意外获得【西西河通宝】一枚
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