主题：【原创】说说我所知道的一些浙江小老板的创业发家史(一) -- 月色溶溶

山西出了黑砖窑事件，全国上下义愤填膺痛心疾首。为什么山西会出那样的事情？为什么山西的老板们只会开矿难不断的小煤矿和把人奴役成“奴隶”的黑砖窑污染社会、自然环境来发家致富？为什么那些小煤矿黑砖窑总跟当地的头头脑脑有千丝万缕的联系？平头老百姓就不能创业了？资本的积累就一定那么肮脏和血泪？创业成老板成富翁的路真的只有那么窄？我真是想不通。

现在，我来讲讲我知道的普通浙江“小老板”们的创业故事，给大家听听。那些声名赫赫的各种排行榜上有名的私营“大老板”，自然有各种资料可查，就不需我来多舌了。都说浙江民营经济好，但到底好在什么地方，往深里说一般人就不太清楚了。在我看来，其实这些遍地芝麻一样的普通“小老板”，才是生气勃勃的浙江民营经济的基石。

第一位我比较熟悉的老板姓周，现在咱们可以叫他周老板了。周老板是我哥哥的初中同学，在他还是小周的时候，可以说是家境贫寒，毫无背景。我们浙江下岗职工不多，可他爸爸偏偏就赶上了这事，周妈妈也只是一个普通裁缝。

小周大概十年前，从杭州一所美术学院的服装设计专业毕业以后，终于要踏入社会，面对许多烦人的现实问题。就象现在许多大学毕业生一样，他开始也找过工作。可是一个刚毕业的学生，没有任何资历和背景，能怎么样？现在学服装设计的大学生出来，也才二千的工资，那时更只有一千多点。找来找去，怎么也无法令对人生有远大梦想的小周满意。

不甘屈服于命运的周老板决定万事不求人，自己创业了。周老板是学服装设计的，妈妈是裁缝，杭州是一座服装城，我们知道，他当然会去做服装。他决定去市场卖自己做的服装。如果在其它地方呢，这说不定是个很困难的决定。可能大家会想，这是一件多难多需要勇气的事情，周老板在未来无数的困难面前一定想了很多。但在浙江，象周老板这样决定自己创业，还真是一件比较简单的事，是很普通的事，见得多了，其实很平常。

创业，说到底不就是一个买卖关系吗？农民种出了菜，挑着担子去街头卖一般卖得掉吧？人家需要啊。服装创业也一样，你要吃菜，你一样也要衣服穿吧？衣食住行、吃穿用度各种日用品，只要是你需要的，我生产出来卖给你那就是我创业了。在许多象小周一样的浙江人眼里，真的就可以这样想问题。

未来的周老板就去跟爸爸妈妈商量，妈妈也支持他。但头一个问题，创业需要钱，家里那点积蓄不够。不够也有办法，对小周来说幸运的是，即使象他这样一个没背景的人，也可以借到钱。因为浙江民间地下金融发达，对普通人创业帮助很大。只要人家知道你是实实在在去做事情，一般还是能借到钱的。利率嘛，我知道的行情是，十万块借贷一月一般给一千利息。现在银行房贷年利率也得百分之六左右，民间借贷还不到银行房贷的两倍。关系好的，利率还能更低，借一万每个月给个五六十七八十。周妈妈大概帮他从各种渠道一共借了十万元。十年前的十万，虽然不算多，但也够做点事了。

启动资金有了，周妈妈就拉了一些同行裁缝大妈们，七八个人，三五条枪，那么干起来了。这是一个典型的浙江家庭作坊。值得注意的是，周家一开始就拉了别人来一起做工，我们将会看到，这对生产效率的帮助是很大的。那些裁缝大妈们的传统营生，是给人订做衣服。因为慢慢大家都爱买成衣去了，又省时又漂亮，越来越少的人会买布料找她们做衣服了，生意不太多了，她们正没事干呢，既然周老板给开工资，她们当然愿意。甚至可以借用她们手里本来就有的机器：缝纫机，这样周老板除了另外的一些必要机器，就又省了一笔买缝纫机的资金。

大妈们从不远的绍兴轻纺城里进了布料，就要开工。绍兴轻纺城据说是亚洲最大，义乌小商品城全国名气第一，它的名气就是第二。它什么样的布料都有，贵有贵的，要便宜的更是拿手好戏。

“厂房”就在周老板家里，周妈妈收拾出了一间房，在这儿裁剪在那儿缝合，安排一下也够了。刚开始，人不多，周妈妈自己也干活。大妈们有活就干活，有时候还加班，没活就回家。那些活对她们来说不是难事：裁剪反正有图样，然后的上大身、袖子、衣领、纽扣都会。有时侯活急了，周妈妈也允许大家拿回家去继续干。

就这么简单的一个安排，已经有工业生产的意思了。如果一个裁缝做一件衣服，工序不少，可能要大半天。大妈们不会这么笨。就拿裁剪来说，一个大妈拿把大剪刀，少说也可以一次裁好十几块叠起来的布。要是用上电动的切割机更不得了。上衣领这个活，就由一个大妈专干，上一个一元钱，衣领大妈一天挣个五六十很正常。如果大妈们在自己家各自为政，加起来一天也就能做个十件衣服。可要是上周家来分工合作，做出上百件也不奇怪。听说亚当斯密写的书里有个做针的工厂的例子，我想到的却是浙江的家庭服装作坊。

生产好象没周老板什么事，那他在干嘛？他常驻杭州女朋友家里（这也是小周的一个心病，后面再说），摸市场、设计样品、画裁剪图、决定产量，再送妈妈那里生产。我在电视上看见过介绍，说香港法国今天出了什么服装新式样，明天国内就能出来依样画葫芦的，我信，因为周老板就经常那么干。

大妈们一天一百件服装眼看生产出来了，你肯定要问了，怎么卖呢？别急，咱们下回再讲。

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