主题：【原创】说说我所知道的一些浙江小老板的创业发家史(五) -- 月色溶溶

说说我所知道的一些浙江小老板的创业发家史(一):

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说说我所知道的一些浙江小老板的创业发家史(二):

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说说我所知道的一些浙江小老板的创业发家史(三)

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说说我所知道的一些浙江小老板的创业发家史(四)

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小许的圆规生意失败以后，很是沮丧了一阵子。心灰意冷之下，甚至去一家工厂上了班，当总经理边上跟班的司机。这驾驶执照，他很早就已经考出来了的。

可他毕竟是很不安分的一个人，心里其实很不甘心。浙江创业机会多，没几天机会又来了。他家一个远房亲戚，到附近办事，忽然来他家拜访。这亲戚外号叫“白眼”，因为一只眼睛不好。“白眼”亲戚听许妈妈叹着气说了小许创业失败的事后，说他可以帮忙，就介绍许家做一种“包赢”的生意。他常年在外跑，认识很多有办法的人，其中一个，是上海一家工厂的厂长。那个厂业务发展很快，自己厂产能不够，正在招靠得住的人合伙生产一种小零件。这小零件看上去象一个铜片焊接上一截电线，生产出来可以返卖给厂里，有多少要多少。要合伙生产这种零件，得有技朮，要先买他们厂里的一种能生产那种零件的机器。

许家早就在亲戚间听说“白眼”有办法，这几年干得是风生水起。再看他西装革履，手夹公文包，谈笑风生，气派不凡，连那只“白眼”似乎也不那么碍眼了。小许和许妈妈他们心下早信了八九成。不过，鉴于第一回圆规失败的教训，小许还是谨慎多了，他决定要先去调研清楚这个行业，不能象上回头脑一热就干起来。

小许就提出，让“白眼”叔叔带他去上海那家工厂摸摸情况。“白眼”说没问题，当即就带小许去上海考察工厂。到厂里一看，生产井然有序，人来人往看起来欣欣向荣。厂长看“白眼”的面子，还亲自接待了小许，详细解答了他问的很多问题。

小许琢磨着，已经没有什么可以犹豫的了。机器，付了钱就会从上海送过来。厂房，可以租。工人，可以招。原料，可以买。这回最好的是，产品生产出来以后的销路都不用担心了，卖给上海的厂子就行了，不象圆规生产出来了卖不出去。看来这回机会非常好。小许非常感激白眼，决定要开干了。回来和爸妈一说，也觉得确实是好机会。

但剩下一个大问题：资金。买机器，租厂房，招工人，买原料都需要不少钱。许家的钱经过圆规一役，已经不够再折腾一回了，这回需要的钱还更多。另外，许爸爸许妈妈经营鞋店，也需要流动资金维持。

在浙江，创业如果只靠家里的钱不够的话，一般有这么几条路可以筹钱。一是找亲戚朋友借钱。浙江老百姓殷实，口袋里都有些钱。刚创业的人需要的钱不太多的话，这个亲戚借两万那个朋友挪三万，凑个十几二十万还是不难的。每万元一月给五十到一百利息，视关系亲疏而定。上回的小周就是这么借到创业资金的。

二呢，就是找大老板借钱。也有人觉得零碎借钱麻烦，又有关系认识一些已经做大的老板，就找他们借。浙江大老板们口袋里一般有剩余的流动资金，搞实业的老板们一般不爱去炒股，有时这钱就闲着不知道该干嘛。借出去也算一条投资渠道，钱生钱了。借出去的大钱其实利息水平也差不多，不过一般往高了算，每万元每月一百。橡树村网友帖子里说有北方来的大学生在萧山融到了五百万去创业，那应该就是大老板们的资金了。那些北方同学应该是通过浙江同学这样的关系借到钱的吧？没有熟人信任的人介绍疏通，老板们是不会放心把钱借出去的。（橡树村网友的帖子:http://www.cchere.com/article/1109295）。

前一阵爆出来的金华“亿万富姐”吴英集资案，就跟这种筹钱方式有关。案犯以高额利息为诱饵借钱，借新钱还旧钱的利息，最后资金链断裂还不出钱来，骗局败露。其实这种事以前也有，只是没有吴英做得大而已。我就知道有做中间“介绍人”帮人借钱的，然后人家生意失败还不出钱来，“介绍人”给逼得卖房还钱还欠一屁股债的事。不过，这种事相对于浙江民间巨大的地下金融来说，是小概率事件，很多“小老板”的发财路，还是从这种地下金融开始的。

最后，就是浙江特色的“起会”了。什么是“会”呢？我不知道别的地方有没有这样的做法，有的话是不是这样的叫法。在浙江是，谁家需要比较大笔的现金了，就找来另外一些人，一般是十个人。加上需要钱的“会头”，一共十一人，凑一个“会”，每个人都算一个“会脚子”。约定每月或每三月每半年等期限，一起凑一次钱，共十一期。每期凑的钱，依次给某个“会脚子”单独使用。当然，起会的“会头”最先拿到第一期的钱，因为就是他急需用钱才起的“会”。会脚子挨个拿钱的顺序，是事先约定并白纸黑字写下的，叫“会单”。那不急着用钱的，就先往后排排。“会头”起会一般找的是亲戚朋友，给“会头”面子，才答应给凑个“会脚子”。因此，一般顺序大家还能排得安稳。有些人还挺喜欢来个“会”，因为有零存整取的意思，利息虽然不算多，但比银行定期存款要多。这利息是这样给的，还没轮到拿钱的人每次凑钱只要给本金，拿过“会钱”的每次凑钱就需要加入一定的利息了。所以，一般越排后面拿到的利息也越多。不过也有友情赞助不算利息的。

每次到了拿会钱的日子，会头就会在自己家里摆下酒席给会脚子们吃，叫“吃会酒”，吃完才收会钱。有时侯还送个脸盆啊热水瓶啥的，都是会头的责任，谁让他最先需要钱呢。这是说会钱比较多的情况。如果集的钱不多，吃11次酒开销就不小了，就不用这么干了，由会头挨家上门收钱就行了。

当然，也有中间有人交不出会钱了要“倒会”的，那会头就有代他交钱的责任了，这会头一人分饰两角，维持会的运作。要是会头也交不出钱了呢？那只好“倒会”了，运作就此停顿，还没轮到拿钱的会脚子们就只有自认倒霉了，交出了会钱，却只能收到欠账条。既然有“倒”的风险，会脚子们答应凑一脚之前，一般要考察一下别的会脚子都是谁，“靠硬不靠硬”（宁波话，意为可不可靠）。都是朋友亲戚邻居多，谁不知道谁啊，要是会单子上有陌生名字或者记录不太好的名字，会脚子们就会犹豫推却了。

这起会也算是浙江地下金融的一部分，历史挺悠久的。据说以前大家都穷的时代，就有每月一元凑十元的“会”！在农村，甚至有每次五毛凑五元的。后来呢，从几万十几万到更大的会都有了。其实要弄钱还有个办法就是跟银行借，可是刚开头创业银行不会借的，他们只会借给老板们钱。这次许家需要不少钱，用的就是起会的办法。许妈妈还求我妈妈也去“凑了一脚会”。许家在邻里信誉一直不错，所以还能成功起会。

会钱收上来了，小许马上就去上海那厂买了十几台机器，然后租了离家不远的一个商场的仓库作厂房，又去劳动力市场招了几个工人，兴冲冲又上马了。

看来还得喝水。。。

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