主题：河里貌似搞电讯的人不少，能否给分析一下现在天下局势 -- 风北客

吧，其实老兄的水平才能称大拿。

欧洲北美的电信设备制造业，以前其实也就和汽车工业国防工业差不多，是很垄断的行业，技术进步极其缓慢，七八十年代叫贝尔大妈用电话线路通格MODEM都要交很多钱。我听老鸟们讲过最早的unix的研发过程，和中国八十年代的国营企业也没啥不同。造成这个巨变的，我看有几个原因，ip,wireless,optical以及开源运动的技术进步是最主要的原因，当然克林顿时代的法规变化也起了推动作用。朗讯北电之类的企业都有很浓厚的老垄断企业的味道，因此也就最先完蛋。过去北电做个程控交换机，一上就几千开发员，小公司根本就负担不起。现在一般的大项目也就几百人（在大公司里），在STARTUP里也就几十上百人了，这就大大降低了入门门槛，为亚洲公司的成长铺平了道路。就我个人的体会，100人100M的STARTUP,如果每个位置的人都找得好的话，三十个人也一样玩得转的（当然这是理想状态，实际中很少见到）。

设备卖不动，卖出去的没利润，这边的公司乍活的？那就靠工程和售后这一块了，华为之类在国外的软肋就在这里。这边卖设备只是第一步，关键是卖了以后有很大一块的的利润就来自服务了。你买了我的光交换机，机房电源啥的，多半也得交给我，记账啥的，不交给我出了问题光协调就是大问题。老外做生意一般是很有服务是要给钱的基本CONCEPT的，你买个电视都有人要拉你多买几年的质保。问题是设备被华为拉去了，服务合同华为也必然要加入竞价，这是让国外的老大们最痛心的事情了。

目前我听到的消息，华为在欧洲这方面是做得不大好的，客户抱怨不少。华为还没搞好这样一个服务体系，关键是中国人的英语没印度人好，这个服务也很难在中国做，只能当地雇人。这个领域，印度人很牛，我知道的这些活一般都是大公司几轮外包以后落到印度去了。中国牛的是做东西，软的东西还是印度厉害一些，比如金融电信业服务的外包。爱立信之类在国外比华为牛的地方就在这些地方。

如果老兄想在国内做这块，我认为是没问题的，因为没有语言和业务理解的问题。在国外难度就很大。别的不说，人都不好找。