主题：葫芦僧乱判葫芦案 -- 煮酒正熟

我们公司本身就有两家银行，而且是不对外的，专门就是为用户做信用卡发行和管理的。所以，对这家用户来说，只要他的消费者用信用卡，无论是通用性质的卡(比如Visa, Master)，还是PLCC，对于用户而言no difference in the level of risk it has to assume related to cash flow.

另外，折扣只是当消费者第一次用PLCC时才能享受10%的折扣。这家公司的利润率还是比较可观的，这10%的额外折扣应该不至于hurt its bottom line that much.

我还是觉得，主要原因是他既不懂又有成见，因为有成见，所以就不愿花时间和精力仔细了解这方面情况。另一层原因在于，他知道我们有两个银行在做这个，而我们又很卖力地向他兜售这个PLCC的initiative，所以他会在潜意识里怀疑我们是要卖我们的银行服务，怀疑我们的兜售的出发点不是为了他们，而是为了我们自己。这无疑更加重了他的排斥心理。

成本方面，其实主要是启动成本较高，维持成本不高。启动成本又取决于规模。这家公司的customer base超过一千万，远远大于那个break even threshold。

Corporate America 中 VP以上级别的人物， 换马是很频繁的，一个重要原因就是知识老化。所以遇到一两个ignorant 的VP，is not that unusual.

我们看到的比较前卫比较富于活力的品牌比如AF，BR，CK，VS，NY&Co.，他们不仅品牌时尚而且市场运作方面也非常innovative。而一些比较大众化的老品牌，从品牌形像到公司文化到运作手段，都是比较陈旧的。