主题：【文摘】渡泸推荐的好文章--作者：清风明月与谁同坐 -- AleaJactaEst

2002年底，我的旅行社发展战略的第一步终于迈出了。这是我的第一步，也是我的最后一步。

　　　　 同时，我在年底还上马了一家劳务公司。

　　　　 选择做劳务公司是很偶然的机会。我的旅行社的门市当时总有农民模样的人来咨询去日本韩国美国之类的地方旅游。这些人明显一看就不可能去旅游的。再三追问才知道，他们想借旅游的名义到国外后非法滞留打工。

　　　　 君子爱财取之有道，这样的钱我肯定是不挣的，呵呵，因为挣了感觉自己消化不了。

　　　　 但是这样的量是很大的，几乎每周都有人来做这样的咨询。这里面肯定有机会，我于是开始留心。

　　　　 2002年年中，我经过了解知道我们国家的外派劳务是一个还比较封闭的市场，从事这个行业的还不是很多，做一手的外派公司很多都是中字头的大公司的下属部门或者各地市的对外窗口公司。而且这个行业处于卖方市场，只要手里有外派的指标是不愁招不到劳务的，我们有庞大的劳务资源作后盾。而且每个劳务的收费不低，大概要5、6万的样子。

　　　　 外派劳务的归口管理在当时的外经贸部，就是现在的商务部。在了解这个行业的过程中，我给我们所在省的外经贸厅的主管同志打电话咨询。对方很热情，还要我把我的资料传真给他，后来这个同志去了中国驻东欧一个国家使馆经商处。

　　　　 把政策吃透以后，我打算上马。

　　　　 这个时候，W3出现了。

　　　　 我和W3认识的时间很长了，大概在95年就认识了吧，但是打交道不多，一直若即若离的。W3那时在闹离婚，他妈妈要求我教育教育他，我在教育他的过程中把我的想法讲了出来。没想到W3很感兴趣，要求和我一起做。

　　　　 我对选择合伙人是很慎重的，我一直以为W3是一个玩孩子，声色犬马的人。而且有一次在W3家里，他妈妈很郑重的告诉我听说W3要和我合伙做外派劳务，她已经咨询过专业人士，说这是偷渡行为，是违法的。所以我更不能答应W3的要求。

　　　　 W3看到我的态度很坚决，于是抛开我和另一个人合作，成立了一家咨询公司，开始经营。

　　　　 我本来是一个雷厉风行的人，想好的事情会马上着手做的，但是这次我没有着急，我决定看看再说。毕竟对这个市场还一点头绪都没有。直到2002年底，我才开始上马。

　　　　 这个行业的壁垒是很严格的，当时国家的政策没有丝毫松动的意思，民营企业是不可能进入这个行业的，我当时想，从大的趋势上来看，这样的行业向民营企业放开是早晚的事情，大势所趋。在一开始可以将自己定位在为有经营权的公司提供人员上，也就是通常所说的做二手。这样可以积累自己的行业经验和实力。等到国家真正放开的时候自己正好可以顺势进入。

　　　　 2002年底，我进入了外派劳务行业，没想到刚一进入，就应了先抑后扬的规律，赔得盆干碗净，倾家荡产，一塌糊涂。

2002年底，我终于尝试性进入了外派劳务行业。说是进入了这个行业是自己抬举自己，其实真正能进入这个行业是很困难的，到现在我也没有能真正进入这个行业。上面有天津的朋友谈到想进入这个行业，我劝你一定要慎重啊。

　　　　 外派劳务是国际服务贸易的一部分，真正的归口管理应该是外经贸部（现在的商务部），可是由于进出口权放开后各地的外贸公司失去垄断地位纷纷落马，导致外经贸局在各地变得非常弱势，于是很多地方的劳动部门开始进入这个领域，甚至堂而皇之的当上了外派劳务的行政主管部门，其实大部分都是门外汉，呵呵。

　　　　 想真正进入这个行业是很困难的，我把自己的切入点放在了为外派公司作劳务基地上。想作劳务基地其实也是很困难的，我用了将近四年的时间才做到。

　　　　 当时需要一个身份，我就准备了一下。

　　　　 一个是注册了一家劳务公司。注册劳务公司是需要先办职业介绍许可证的（前置审批）。我不知道别的地方怎么样，我们这个地方的劳动局还没有做到政企分开，全市劳动中介机构基本全部垄断在各级劳动局手中，他们根本不打算往外放这个东东。而我又急于有个貌似正当的身份。

　　　　 通过朋友介绍，我认识了Z。Z岁数不大，但是为人很讲义气，人品很好，是行政机关中难得的又有能力又有手段人品又不错的人。我很幸运，在我的人生道路上经常有这样的好人帮助我。在z的帮助下，我没有费什么周折就拿到了这个已经两年多没有往外放的证件。当时主管的主任给我放这个证的时候以为我也就是开个小中介所什么的，没想到我有那么大的手笔的投入呵呵。

　　　　 Z明显是拿我当朋友处才这么帮助我的，我的一切酬谢z都不要，我一着急，就把我当时开的一辆破汽车送给了z。没想到两年后z不好意思，居然给我整个大修一遍，连轮胎都换了新的又还给了我。Z还在很多地方帮助了我，z是一个好人。

　　　　 进入这个行业后才发现其实真正的管理部门还是商务部，而且商务部下面有很完善的机构负责制订标准，具体的业务指导和管理。

　　　　 到现在为止这个行业里有两种资格证，但两者的含金量有天壤之别。一种是商务部颁发的外经资格证书，一种是劳动部颁发的境外就业中介许可证。前者在很多国家都被认可，且持有前者的公司一般都是实力雄厚踏踏实实做点事情的公司，而持有后者几乎不被任何主要外派劳务市场国家认可，而且持有后者的公司基本都是这个行业的新进入者，没有权力和机会进入市场，没有任何固定和真实的顾客，大部分都充当了前者的基地。持有后者的最大作用就是被根本不明就里不负责任的记者在报纸上刊登“我省正规外派劳务企业名单”，其实全部都是不正规的，呵呵，典型的中国特色的黑色幽默。

　　　　 商务部的外经资格证书大部分都发放给了中字头的国有大型企业和一地一家的窗口企业，一个民营企业是不可能获得这个资质的。怎么才能进入这个圈子呢？

　　　　 当时外经贸部对这个行业的管理日趋完善，正在要求有外经权的公司缴纳备用金，以提高门槛，更好的保障外派劳务的权力，稳定整个市场。而备用金缴纳分两种情况，一种是综合类的，既能外派劳务，又可以从事国际工程承包等国际经济技术合作，这一类要缴纳100万。第二种是做单一种类的经济技术合作的，大部分集中在建筑领域，并只能外派工程项下的劳务，这一类只需要缴纳20万。

　　　　 由于这个行业的门槛很高，专业性很强，我一开始也没有想就进入直接外派的领域，而是把自己定位在为外派公司作基地上。所以我需要的资格只要能打擦边球，能进入这个圈子，能被上面的政府管理机构认可又能取得老百姓的信任就可以了。说白了就是商务系统有个会议培训下发个材料通报什么的能有咱们这一号，老百姓把白花花的银子交给咱们的时候人家能信得过就可以了。呵呵，当时有很多朋友不理解。我当时就是不费这个劲，不去取得商务部门的这个资格证书，做个基地也没有问题。而进入这个圈子要花很大的力气，每年还要花很大的精力财力来维护，并且在自己做基地的过程中几乎没有任何实际的意义。其实我自己当时非要在商务系统挂个号是有很深的意思在里面的。此外在公司刚刚成立的初期，由于没有业绩，是很难取得老百姓的信任的，有这么个擦边球的证书在，还是很有用的，当然这个目的是次要的了。

　　　　 当时我所在的市有一个公司拥有综合外经权，四个公司拥有单一外经权，这四个公司中三家是部属或副部级企业，另外一家是我们市最大的一家建筑工程公司。这四家公司由于没有任何的国际业务，而且有的经营状况不好，没有成本持有这样的资质还无所谓，一到了需要交钱的时候也就放弃了。

　　　　 人弃我取吗。呵呵，我的叔叔正好是那家建筑公司的中层干部，经叔叔介绍，我认识了这个公司的老总。

　　　　 老总是个很有魄力和远见的老板，我拿出了合作方案：公司成立一家国际分公司，由我来负责开拓市场和日常经营，一切费用由我来负担，公司向分公司派一名工作人员，由我负担工资（本意是对我的监督）。此外我还向公司缴纳一定数量的保证金和管理费。

　　　　 这是个双赢的局面。我能用到这个公司的资格。而对于这个公司来说这个资质是一个鸡肋，很无所谓的一个东西，由我来做，他们不需要承担任何市场开拓的费用，而且老总认定了我是一个稳稳当当做事情的人（后来的几年证明他对我的判断是正确的，所有的失败都是我自己扛的，我没有让他承担任何责任，而前提是我完全可以把一切责任推给他们），分公司是他的，将来他进可攻退可守。而且我给他缴纳的那笔保证金他正好可以转过来去缴纳备用金。

　　　　 双赢的东西永远都会获得通过。所以我的方案经过简单修改后获得通过。

　　　　 我一套人马两块牌子，开始了我的外派劳务生涯。

　　　　 我的这个生涯是从失败开始的。现在想来，就一个字，难！！有时候都佩服自己居然能挺过来，呵呵。

终于迎来了李总的考试。

　　 李总是和另外一个我忘记了姓名的人来的，后来才知道，这个人是一个专业技术人员，有很丰富的现场施工经验，可惜不是××公司自己的人员，是从别的公司借来考试的。

　　 我的小公司门面太小，根本放不下这么多人，找关系借用了一下我们市政府的招待处的会议室，这可是我们市里开常委会的地方，呵呵。

　　 考试进行的很顺利，原来说要去现场实际考一下操作的，结果我们的工人个个都带着大铲，抹子什么的一脚泥就进了铺着厚厚的纯毛地毯的常委会议室。李总他们很简单的问问建筑常识，再看一下手，就算考试结束。李总说的最多的一句就是“伸手看看。嗯，好，看这双手就是老工人，肯定没问题。过关。”

　　 呵呵。

　　 吃饭，洗澡，按摩，住宿，送礼物，送客。

　　 一轮考试就这样结束了。过了几天，XX公司一位姓孙的副总给我打电话，自我介绍说他是负责沙特项目的主管副总，通知我一共录取了50名工人（和我预计的一模一样），一周后交外派费用，每人2万。

　　 我很高兴，我以为初战告捷，40万的毛利就要到手了。当然我知道后面还有很多的困难，但是对于这个时候的我，这个志得意满的我，困难又算什么呢？我自已以为，我什么样的困难都经历过了，有什么自己不能克服的困难呢？

　　 我太草率了。刚才看荷首巫姐姐的帖子，看到有很多名校刚刚毕业的学生在那里大言不惭指点江山，就想到了自己，呵呵。

　　 50个人，体检，有6个不合格。7个犹豫不决，没有按时交款，按照合同视为违约。剩下37人，每人2万，合计74万，我全部打给了XX公司。

　　 为什么这么痛快。呵呵，这是我的一贯做事情的手法。我自以为自己前期的调查了解已经很全面了，决定做了，就立马痛痛快快的做，决不拖泥带水。早晚是个交，不如痛痛快快的交，无需扯皮。

　　 而且在项目的运行中我知道有四川的一家还算比较有规模的国际公司以及江苏和本省的几个做基地的公司都给他们招了很多的工人，大家一共招了有1200多人吧。

　　 钱打过去，起先半个月我没有给XX公司打一个电话催。眼看到了三月底。

　　 我从十二岁就一直在看《南方周末》。也就是春节前后的时候，南方周末头版登了一版的关于广州流行一种奇怪的肺炎的消息。我这个人敏感度还是很高的，我做的两个行业，旅游和外派劳务都很怕这个东东的。我自己很紧张，但还是按部就班的隔一段时间给XX公司打一个电话，问问情况。

　　 这样持续了一个月，XX公司的孙总总答复我沙特人办事效率低，要耐心等待。

　　 一直等到5月，我们没有走一个人。在我当时的认识里一直以为这种工程项下的劳务最快也要三个月才能成行。所以根本没有动摇信心。

　　 然后就是非典来了。事后来看，这真是天助XX公司了。无需任何理由，一切外派劳务业务肯定要全面暂停的。当然我也无需对工人们多解释什么，新闻联播就替我解释清楚了。

　　 一直到十月份，非典全面结束，XX公司还是没有派出我的一个工人。

　　 打电话已经不起作用了，我开始一趟趟的跑XX公司。他们公司的主要业务其实都在北京办事处，几个老总也都在北京办公。

　　 由于北京当时还有我下的另外一个蛋――旅行社。所以我干脆常驻北京，频繁的造访XX公司。这个时候我才感觉大事不妙。

　　 孙总岁数不大，是北外学阿语的，从始至终都很大，很牛。从来不用正眼瞧我一下，呵呵。他开始告诉我9月份肯定能走，然后又告诉我推迟到了10月，再告诉我推迟到了11月。最后干脆告诉我要过了春节再派。而且煞有介事的要我推荐工人中人品好服从管理，技术水平高的工人，讲凡是我推荐而且他认可的工人要先派。

　　 再然后告诉我前方现场管理模式变更，要工人自由结合组成小组分段承包。讲这是返利于民。由于管理模式变更，所以工人进场延缓，要我继续等。

　　 我可以等，工人是不可能等的。

　　 我喜欢养热带鱼。罗大佑说过，这个世界上最快乐的就是被人饲养的热带鱼，除了吃饭玩和做爱不用操任何心。我天生是个操心的人，所以喜欢不操心的热带鱼。我在公司里养了十条七彩神仙，养得非常好，都有手掌那么大了。工人来了，拿网子捞起我的七彩，然后狠狠再摔进水里，告诉我的员工，如果不能走钱又退不回来，这些七彩就是我们的榜样。

　　 我有37个工人，可是我只有10条七彩。我可怜的神仙美眉，最后全部死光光。

　　 我当时承受的压力是很大的。其实我有很多可以逃避的办法。这些工人交费，收据全部都是XX公司开具的，外派合同也是XX公司和工人直接签署的。我和工人之间不过是一种居间行为，在法律上讲，我不用承担任何责任。况且倒退一步说，即便我需要承担责任，我的公司是有限责任公司，我完全可以干脆公司破产了事。

　　 这些农民工都是我一个一个从他们的炕头上招来的，我太了解他们了。如果我这样做的话，他们拿我没有任何办法，他们是真正的弱势群体。

　　 虽然他们摔死了我的神仙美眉，可是我不能这样做。我到过他们家里，知道他们每天吃的是什么，穿的是什么，住的是什么，干的是什么，2万元钱对于他们来讲意味着什么。我是一个有良心的人，我不能这样做。我决定如果钱要不回来，就是砸锅卖铁，也要把农民工的钱还上。

　　 开始有人下班的时候尾随我，打听我的家在哪里住。打听我的家人。这个时候我的女儿刚刚降临到这个世界上。我很害怕，但是我唯有选择坚强。

　　我还是理智的。我没有别的办法，也不可能诉诸法律去起诉xx公司。我们现在的国家，法律的成本太高了，而且即便胜诉，能真正执行的又有多少？我有很多朋友在法院，我太了解法院的情况了。

　　 我选择了忍受。

　　 我对XX公司从没有提过一句要钱的话，只是追问工人什么时候能成行，尽管这个时候我早已经对工人能外派失去了信心，知道了这是一个彻头彻尾的骗局。但是我对这个骗局是有清醒认识的，所以我没有主动要求退款，而是要求他们如约外派。而且从不说一句过头的话，不撕破脸皮。

　　 为什么我要在这样的一个骗局面前选择这样的策略呢。

其实在和后面的骗子打交道的时候，我还是这个路数应付的。

　　 经过了这么漫长的等待后，我终于搞明白，其实沙特的工程项目是很难做的。沙特的建筑市场根本不允许国外的公司进入，中国的公司要想在沙特拿到工程都只能分包沙特本国的总包商的工程，对付监理、验收、结算、索赔等全部都由总包商处理。分包商根本和业主打不上什么交道。恶意拖欠工程款，工程量不能及时验收等都是家常便饭，连中建这样的大公司都在沙特折戟，更何况XX公司这样的没有任何工程经验的小公司。

　　 而且，这个时候我遇到了一个更大的骗子，A总。A总的骗局下面讲。但是在闲聊的时候A总把这个工程的来龙去脉告诉了我。这是个污水管道工程，原来由一家中字头的大公司在做，做了一段时间后发现难以为继，就整体转让给了XX公司。

　　 期间，XX公司的那个李总还给我打电话，问我能不能帮他们解决保函的问题，如果可以的话，他们愿意分包一部分工程给我。

　　 这样综合分析。我认为工程虽然是真的，但是操作纯粹是骗局。

　　 这样的工程需要最多的是机械手，是开挖掘机和自卸车的司机。其他木工、瓦工等普通工种不可能大批量的需要。而做这样的工程是需要大批的工程机械的。XX公司没有这样的实力，只能在沙特当地租赁。租赁是要缴纳押金的。其他方面也需要大量的资金。资金从哪里来呢？

　　 XX公司完全可以编造大量的建筑工人的需求，在全国大肆招聘建筑工，然后用这些工人缴纳的外派费用来充当流动资金。

　　 所以我认为项目是真实的，但是操作是骗局。

　　 这样的游戏我玩不起。

　　 从XX公司方方面面的表现，我感觉他们不可能在这个项目上赢利。如果他们栽在这个项目上，我就会一起完蛋。而这个局一旦被别的人也识破，大家一起追上门来讨债，他们也会完蛋。

　　 没有人能帮我，我只能自己救自己，救我的那些农民工。

　　 病来如山倒，病去如抽丝。大概形容的不贴切。我的这个病我打算用抽丝的手法来解决。钱是一次汇过去的，我要一点点的抽回来，来医治我的病。

　　 从哪里入手呢？

　　 恰好，我的这些工人中有一个姓张的工人，脾气火爆，头脑简单，数度扬言要抱着炸药包和我同归于尽。我只好将计就计，很偶然很不小心的让他知道，我最怕的不是他动粗，怕的是他告我。

　　 很快，法院的传票到了我的手里。而工人的外派劳务合同是和XX公司签订的。我从始至终没有出面。由我的一个律师朋友出庭。果然，第一次出庭，法庭就追加了XX公司为被告。

　　 而在这之前，我一直在和XX公司沟通，随时汇报我这面的情况：张工人要起诉我了；张果然起诉了；今天法院的传票送来了；我们请了律师了；律师要求补充什么材料了；有某家报社的记者对这个事情感兴趣，想跟踪报道了；所有的其他36名工人都在看着张的结果，等着采取相应的行动了；有某个工人给张作证了；明天要开庭了，等等。直到告诉他们法院追加他们为被告了，而且法庭果然给他们送去了传票，要求他们第二次开庭时作为追加被告出庭。

　　 这就达到了我的目的。

　　 在盖子还没有揭开之前，XX公司最怕的是什么？呵呵，无非是怕把盖子揭开。我的37个工人74万元钱毕竟是小数目，还有上千人的更大的数目呢。毒蛇噬手，壮士断腕，这个道理XX公司还是懂的。

　　 并且，我一直要求的是继续外派我的工人，而不是退款。

　　 如我所料，XX公司在第二次开庭前把张工人的外派费用全部退给了我。并委托我为代理人，他们开庭时由于前方工程紧张，就不来了，要求我和张工人达成厅前和解，退还张工人全部外派费用。至于那个感兴趣的记者，要我全力应付，不要出什么漏洞。

　　 和XX公司的第一次交锋就以这样婉转的形式宣告结束。而我也终于摸到了他们的底线。

　　 随后，XX公司通知我，我方有四名工人于13天后启程去沙特。

　　 由于这样的通知我收到的太多了，他们从来没有兑现过。我没当回事。

　　 直到离他们确定的时间还有5天他们又一次通知我的时候，我才通知了工人。结果，连这样的小事情他们都撒谎。搞得我很被动。最后再通知我的时候，4名工人就变成了一名。

　　 反正他们有各种各样的理由解释。而且这名工人如我所料，是一名机械手。而且他们在临上飞机前又拿出新的合同，要求工人必需签署这份合同，原合同无效。

　　 我的心情很沉重。

　　 后来整个事情处理完很长时间后，我的那名唯一外派出去的工人给我打来电话，告诉我前方的实际情况，才知道自己的判断完全正确。

　　 前方工地除了机械手根本不需要任何其他工种，而且XX公司没有一点实力，施工机械全部是租赁来的。由于资金紧张整个工地上也没有几台像样的机械。别说一千两千人，连一百人的规模都没有。

　　 而且他们的收入也远没有XX公司当时许诺的那么高。

　　 这个工人顺利外派到沙特后，其他的工人终于稳定了一段时间。

　　 我终于有了喘息的机会。这样，我可以从容的实施我的追款计划。

　　 我开始3到5人一批的向XX公司追款，告诉他们由于有张工人的示范效应，这些人也等不及了，要采取同样的办法。大家也不说破，XX公司按照我的要求慢慢的把款打给我。

　　 这样，直到2004年春天，我才把全部款项从XX公司那里要回来。而这个时候，那个趾高气扬的孙总也早就离开了这家公司。

　　 当我把张工人后的第二批3个人的款追回来的时候，这个项目我已经放心了，而同时，另一个更大更险恶更隐蔽的危险在悄悄向我袭来。

03年非典将要结束的时候，我结识了中国××总公司劳务部的A总。A总高大魁梧，仪表堂堂，对外派劳务的政策和市场现状把握的很透彻。

　　　　 我把A总接到我所在的城市，对我公司进行考察，A总对我还是很满意的。很快，A总就给了我一个韩国的项目。据A总介绍，这个项目的用人企业是韩国三星电子，开出的待遇非常高，给我的利润也非常丰厚。在沙特的事情搅得我焦头烂额的时候，这个单子无疑是我手中的救命稻草。

　　　　 拿着千辛万苦换来的A总的单子，我一头扎到乡下，费尽口舌，历尽艰难，终于找到了60多人。

　　　　 期间A总几次到我公司来督促工作，我频繁的奔波于北京和我所在的小城之间。我也陆续把大笔的现金、手机、按摩坐垫、按摩脚盆、甚至眼镜都送到A总的手里（不好意思，很多时候就是这样，没办法）。

　　　　 由于一进入这个行业就遇到了沙特这样的事情，所以我对A总这边就谨慎的多了。A总所在的公司是一家中央直属企业，招牌大得吓死人，A总又确确实实在这家公司工作。除了我之外，给A总招生的很多人都是在这个行业里做了很多年的老前辈，而且和A总很多年前就认识。他们早就炼成火眼金睛了，我还能怀疑这其中有什么问题？

　　　　 最重要的，在闲聊的时候，我把沙特的事情跟A总简单介绍了一下。A总居然把这个工程的来龙去脉，和其中的困难，陷阱，以及××国际公司在工程中实际遇到的困难，和之前发生的事情给我讲的清清楚楚，并劝我在这个项目上马上收手，防止越陷越深。

　　　　 A总的这番讲述和分析与后来事情的实际发展分毫不差，我对A总简直佩服的五体投地。

　　　　 经过招生，制作材料和充分的准备，考试终于开始了。考试前我才知道，A总这次招生的范围非常的大。整个我所在的省份就有7家基地公司近三百人参加考试。此外还有山东、江苏、河南、辽宁等省份也参与了这个项目。也就是说这个项目有上千人参加，要录取几百人。

　　　　 我这个时候才领教了A总的手面有多么大。

考试前一天，我把A总从北京接到我所在的小城。晚上照例的莺歌燕舞，大把的钞票送进A总的口袋，希望第二天的考试A总能照顾自己。

　　　　 第二天早上，我开车和A总直奔天津，在天津一家韩国会馆接到了一女四男。女的被介绍为三星电子人力资源部的主管，一个鲜族男子，胖胖的，没有介绍身份。另外一个操着很难听懂的大概是胶东半岛一代的口音的F总，还有一个喜欢叼着烟斗，据说游历欧洲和东亚很多国家，旗下资产庞大的d总。后来经他们介绍和听他们在途中的讲话知道好像是这个d总联系的这个项目，居间交给a总他们来做的。

　　　　 我还记得，那是一个阳光明媚的日子。

　　　　 那个时候我刚进入这个行业不久，办公室很小，来参加考试的人很多。我把考试地点安排在我们市政府招待处的会议室。考试进行的很严格。中午，请这些人吃饭，螃蟹龙虾一桌，那个胖胖的鲜族人和那个F总吃的很贪婪。

　　　　 考试一直到傍晚的时候才结束。

　　　　 结束后有一个小波折。A总他们马上要走的时候，突然来了十几个人，有男有女。A总见到他们后很平静的把他们召集到一个小会议室里。这个时候f总就过来和我聊天。

　　　　 我马上叫我的工作人员过去听是什么意思。得知是02年A总做的一个韩国渔工的项目，这些人没有按期派出。A总告诉他们已经把所有费用都退到基地公司了，让他们到基地公司去退款。

　　　　 我心下释然。个别项目出现一些小问题很正常，能把费用全部退回也就没有风险了。

　　　　 他们没有吃晚饭就赶往山东，说山东X市的一家国际公司还在等着他们。

　　　　 我开车送他们去山东。到了X市，X市国际公司的几个人在高速口毕恭毕敬的迎接这一行人。X市国际公司是一家比较大的公司。我想，连这样的公司都在跟A总他们合作，这个项目肯定没有问题。

　　　　他们也没有邀请我一起进晚餐。我告别了A总，在X市路边的一个小饭馆草草吃了一点东西就往回返。这一往一返整整开了11个小时。回到家已经是破晓时分了。

　　　　 我躺在床上，很累，但是很开心。

　　　　 过了大概十几天的样子，我去了四川。期间A总他们一路从山东到河南再到江苏。在成都的时候。我接到A总的电话，通知我有21人面试通过。

　　　　 十一月的九寨安静，绚烂缤纷的色彩中透着萧瑟。海子的水湛蓝湛蓝的，象天使的一滴眼泪。

　　　　 我回到公司，按照A总的要求开始给录取的研修生办理各种手续。并把这些人送到A总公司的培训学校参加出国前的培训。

　　　　 A总的培训学校在北京郊县，规模很大，在校的学生有20个班，近千名学生。我们研修生报道的时候，正好还有几个自称是日本组合的客人去看望在那里学习的研修生。

　　　　 有那么多的人在参加培训，A总一年的业绩可想而知。我不禁被A总的外派规模深深的折服。

　　　　 后来，A总又电话通知我有另外的一个韩国做塑料制品的会社在这些研修生中挑选了一批人，他们会先行赴韩。我的21人中有10人被选中。

　　　　 期间A总还通知我有日本的两个项目，一个水产和一个毛衣编制。要我着手做准备。我更开心了。

　　　　 在研修生培训期间一个快要下班的下午，我突然接到A总的一个电话，要我第二天到天津火车站接他，和他一起去见韩国那家塑料制品会社的社长。并顺便问我手头有没有现金。讲要给先行派出的研修生交手续费和给D总的佣金。那个时候已经马上要下班了，A总说他们公司的财务下班走了，而他收到这个通知很突然。A总一共要6万，数额不大不小，告诉我由我先垫上，将来在外派的费用里扣除。

　　　　 那个时候我已经将研修生的外派费用收上来了，可是A总还没有向我收这笔钱。

　　　　 我考虑了一下就答应了。

花开两朵，各表一支。呵呵。

　　　　 在我这边外派劳务如火如荼的屡败屡战，被骗得欲哭无泪的同时。旅行社那边我也做了相应的安排。

　　　　 北京那边精力实在达不到，转手给了一个朋友经营。

　　　　 大本营这边我做了个调整。到03年的时候，旅行社这边中坚力量固定为四个人，都是跟了我很多年的老员工，大家处成了很好的朋友，经历了很多的风浪，大家有点相濡以沫的感觉。

　　　　 W，本科毕业，从一创业就跟着我。忠心耿耿，工作很踏实，细心，大公无私，我很早就把计调和财务都交给了她，在公司中明确了她的领导地位，有一定的威望，有一定的执行能力。但是大概因为工作压力太大的缘故，W脾气不好，动辄大声呵斥同事。但是对事不对人，事过去就完。在不能做通其工作的情况下，某些时候会成为新制度新举措和新入司人员的障碍。呵呵，这是老员工的通病。

　　　　 G岁数最大，一直在做门市接待工作，对上门的散客很有说服力和亲和力。旅行社的门市都扎堆，经常有客人冲她而选择在我们公司消费。呵呵。她人很和气，老公常年在外面，她就经常把公司的家不在当地的小妹妹带到自己家里住。但是G胆小，经不起事情，随遇而安，因为老公收入很高，对工作不是很上进。另外G为人很单纯，看一个人好就怎么样都成，看一个人不好就怎么样都不成。呵呵，但是一般她看人又都不准。巧言令色鲜矣人。孔老先生早就提醒我们了，可是她最受用这些，容易在甜言蜜语面前找不到北。

　　　　 X有一定的工作能力，很会作人，很会说话。做事情面子上滴水不漏，有一定的销售能力。而且几年来一直作导游，所有的线路都很熟悉。但是因为话多，容易得罪人。W呵斥人的时候，一般人都会听着，哪怕事后再跟W去说，但是X不吃这一套，会当面和W顶。开始X和G搞的关系很好，可是很多事情都是有一定的分寸的。易经开篇就告诉我们，什么事情不要太过，否则水满则溢，月盈则亏，亢龙有悔。呵呵，太亲密了，导致和G决裂。

　　　　 D很踏实，忠心耿耿，老实，品德很好。但是属于典型的有德无才的人。可以重用，但是不能大用。想提高才能还需要很长时间的磨练。

　　　　 对于旅行社的前景。当时有人出高价钱要买。我没有卖。一是感觉象自己养大的孩子，那么多的酸甜苦辣，辛酸，委屈，艰难，波折，喜悦，成功，快乐都在里面，割舍不了。二是要对忠心耿耿跟着我的这几个人有个交待。旅行社这么多年，积累了一批忠诚度比较高的客户，就算到现在旅行社就是不再发展，靠这些客户也足够了。这样能给我的兄弟们留好后路。三是旅行社即便我不投入精力，有他们去做也会有稳定的利润，况且方便自己出去玩，周围的朋友出去玩也方便。四是感觉是一个挑战。生意想发展，做大，一定要学会授权。过去的授权都是某一方面的工作，整体中的一部分。现在想实验一下全部授权出去，用股权和整体经营业绩来激励约束看效果怎么样。

　　　　 所以我没有把旅行社变卖。

　　　　 2003年底，经过再三考虑。我对旅行社做了调整。

　　　　 由于X遭到了所有人的排斥，而且是很厉害的排斥，团队的稳定和团结是最重要的，那个时候为了配合外派劳务，我又成立了一家职业技能培训学校，把X安排到学校那边。

　　　　 剩下的三个人，我要求他们每人交两万元钱，分给每人百分之十的股份。但是这个股份是员工股，在实验阶段如果我认为某人不行的话我有权用两万块钱再回购股份。他们除了工资外年底有权按照股份分红。而且不承担亏损。也就是说，我要保证他们这两万块的安全。

　　　　 人员分工上面。W抓全面，计调和财务。在这之前我就有意识的把客户交到了D手里。所以由D来负责团队客户。G还继续做她的老本行，负责门市和散客销售。所有的职能部门来找事什么的乱七八糟的事情我继续负责。呵呵

　　　　 就这样，我慢慢的抽身出来，开始忙我的外派劳务。并在一旁静静的观望他们。