主题：【原创】从iphone换到了国产手机 -- 乡下大西瓜

当年苹果在大陆没有签运营商，所以没有行货只有水货。当时的价格是按照：

消费者支付的价格=产业链上各个渠道需要预留的利润+在香港购买行货的成本

这个公式计算的。

这个流通渠道大致包括在香港买货、带过海关、深圳批发、物流运输、到各地市的批发、最终销售端这些链条组成的。

由于苹果的供货量不稳定、从香港发往内地的水货过关难易程度、内地需求波动等因素导致了行情的波动，因此所谓的加价多少钱是指当时在香港购买裸机的价格（这个价格是透明的）和到内地消费者手上的价格之间的差值。

这个销售方式可以说是在当时的特定背景下产生的。由于苹果的热销导致了这种新的加价销售概念的出现。

到后面就是大家所熟知的小米等手机的操作模式了。这种模式也可以说是在互联网环境下销售所独有的创新。理论上说，就是厂家公布我的出厂价格，满足我的利润的价格是多少。然后厂家这个渠道的量是很少的，只能满足一部分消费者的需求，剩下的就是各个渠道自己的本事了，包括能否保证货源充足，能否稳定供货，自己的成本和预期利润。消费者可以大致明了的知道自己从官方购买（但是需要排队或者等待较长时间）或者从其他渠道购买现货（但是需要多付钱，多付多少钱可计算）之间进行衡量。

这种销售模式下，需要厂家做大量的线上宣传，也容易产生买不到，买到就赚到了的心理预期。利于品牌宣传和推广。但是对厂家控盘能力和产品质量有很高的要求。

另外多插一句，大的渠道商在里面可以做的东西更多了。可以提供很多增值服务，那部分赚的钱或许会超过这个公式原本计算的差额。

这就是为什么小米、华为能做起来，锤子做砸了的区别。