主题：【原创】从iphone换到了国产手机 -- 乡下大西瓜

以下观点来自口头交流加个人推断，仅供参考

1.应该是从小米开始，先公布一个震撼价(真的震撼啊)并通过媒体(主要是网络媒体)大肆宣扬(要花好多的钱)，消费者一看有便宜可以捡当然就会疯狂，小米们当然也会主动限制出货数量一点一点的放货(这个学问大了去了，专有名词叫做饥饿营销)，于是抢购出现了，接着又是一波媒体宣传(买某米真的要抢啊，感叹ing)，接着又有控制的放货，如此循环。

2.这个玩法在小米手中发扬光大，成就了互联网营销的赫赫威名。有个朋友说，互联网就是玩人性，所谓人性，在网上的表现就是两点，一是占便宜，二是性。我觉得很准确，但作为企业，我得说，互联网的玩法先要把脸皮拿下来，然后把裤子脱掉才行。新牌子如小米无所谓直接一步到位，老牌子多少顾虑自己的脸面一开始不好太放肆，结果自然是没学好互联网思维所以不成功，被打得一脸的浆糊，例如魅族。有的就上马甲，例如一加就是oppo的马甲

3.痛定思痛，华为，魅族们开始全面启用互联网思维，例如魅族MX4，出厂价格加99元就是网络公布的厂家建议零售价格，让大家震撼一下吧！然后同样的建议零售价(当然是偷偷的，对自己的零售客户说)，建议加价500销售(确定是500上下，具体不记得了)。mate7估计差不多一样的做法，华为的价格设计具体情况我不清楚，但终端加价600应该是比较普遍的，而且控制发货，内部人士也信誓旦旦的说，真的没货啊。这样做的好处是，厂家有好名声，因为我的货又好又便宜，加价的是无良商家；然后，加价保证了商家的利益，大家卖起来热火朝天，这个在手机卖场有个专业的名词叫做主推。混过手机行业的都知道主推的威力。举例来说，三星为什么在中国一塌糊涂，就是因为他觉得自己牛B大了，压缩零售商的利润空间，加上没能力保持与竞争品牌的产品优势，所以大家一起来压，结果就是今天这个样子。你可能不知道三星现在在学习谁，他在学习oppo和vivo，具体的说，在学习以控制最低零售价格为核心的零售终端体系。我不知道三星会不会步学海尔的伊莱克斯的后尘，大家拭目以待吧

4.雷布斯刚做手机时候发生了一次令我印象深刻的斗嘴，大概是魅族的黄指雷做事没有底线而雷貌似大度不予计较。假如，我是说假如黄不是有意配合雷的炒作的话，没底线其实是很严重的指控了。时至今日看看MX4的上市所为，令人感叹

5.普遍的加价销售，在可以说充分竞争的手机行业，不能不说是一个奇迹(汽车的加价销售则多少有ZF失职限制竞争的原因)。不但充分展示了网络媒体在营销中的巨大影响力，也造就了mi,mx,mate等一带神机。但我始终觉得，做产品也好，做品牌也罢，还是得立足基础，讲点诚信，该做的功课不做，该守的底线不守，虽一夜成名，甚或世界前三，终不免美梦一场。在这个方面，苹果真是绝佳的正面范例。真心希望大家还能记得当年国产手机的垮掉