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主题:茗谈(102):加拿大小镇 -- 本嘉明

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家园 “偏僻”增加价值

就增加在特异的商品上。

那地方开家麦当劳,你会进去吗?王府井分店不也是这个味儿吗?

店主去乡下收东西,卖家就想,也没有第二个人会来收,便宜点处理了算了。

游客进店买东西,就想,这么远来一趟,这种有特色的东西,贵就贵点撒。

《PAWN STAR》那个片子里,寄售店老板最大的谈判筹码是什么?不是老子有钱,而是:我是坐着,你自己大老远跑来找我的。所以不管买和卖,我都可以强势。

有时候,做生意不需要你量化地附加劳动,附加价值。当然功夫在物外,甘苦自己知。

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