主题：【五月渡泸集】“连想都不用想”－－关于联想的胡乱联想（一） -- 渡泸

大碗茶侃也侃得差不多了，该进入正题啦。

故老相传，IT行业是广阔天地，大有作为。世界上的IT挨踢哀啼企业林林总总千千万万，中有三大巨头，每日赢得无数眼球。哪三大：IBM，惠普，戴尔是也。

戴尔是麦氏九阳真经（简称麦九）的忠实粉丝，成就最高的高手之一。先看它的企业战略，也就是企业定位。戴尔的定位很简单（凡是定位都很简单，找到定位难于上青天，找到以后描述起来有什么难的？），它也是做PC的，和别人一样，所以戴尔是也就是麦九里头说的：

“当做同样的事的时候，用和别人不一样的方法”。

戴尔的定位决策的前提是“PC是一种标准产品”，它的企业定位就是：我做的产品和你一样，但是

标准产品，我?D?D比?D?D你?D?D便?D?D宜！

戴尔的全部经营活动策略措施文化管理就是建立在这九个字上：标准产品，我比你便宜。戴尔的全部活动集中在两个方面：标准产品，降低成本。

戴尔采用直销模式，没有经销商，没有店面，不通过批发，不通过卖场，为什么？不是戴尔对直销有什么喜好，而是因为直销能降低成本。戴尔从邮购到网购转移，因为要降低成本。戴尔不停地减少PC零件数量，因为要降低成本。戴尔的机器颜色都一样，因为要降低成本。戴尔把物流管理做到极精细，因为要降低成本。戴尔的组织扁平，因为要降低成本。戴尔花了数亿美元安装了最新的订单系统，因为要降低成本。戴尔并未发明任何产品标准化和成本控制的技术，它应用的种种管理技术都是美国和日本企业开发的成熟技术，都是在教科书上能找到的知识。但是戴尔把这些知识裁剪和建立了一整套配合自己定位的措施，目的只有一个：

标准产品，我?D?D比?D?D你?D?D便?D?D宜！

学戴尔的人有没有？有。而且很多。但是仅仅是学其中的某一项措施，甚至某几项某几十项措施是不够的。你的定位是什么？你学的措施和你的定位配套吗？另外，

戴尔将这一整套activity已经做到了极至。即使你采用同样的定位，建立同样的activity，但是戴尔已经先行一步，它的Operational Effectiveness，企业运营效率比你高，企业经济规模（economy of scale）比你大，对不起，那你就得死翘翘。

这位看官说了，嘿嘿，我们老中这么聪明，戴尔会的咱肯定也能学会！咱也有钱投资，咱有资源学戴尔，咱就要做中国的戴尔。老兄，其志可嘉！但是地但是，学戴尔是要付出代价地。

（待续）

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