主题：【五月渡泸集】“连想都不用想”－－关于联想的胡乱联想（一） -- 渡泸

“练拳不练功，到老一场空；练功不练拳，如行无舵船。”

上回书说到，你找到了正确的企业定位，你还得围绕定位组织一整套措施。咱们还拿大碗茶当例子吧。这位看官说了，慢着慢着，wait a minute，你不是在侃联想吗？咋大碗茶长大碗茶短的，骗俺茶钱啊？？？？看官，请少待片刻，咱现在还在胡乱联想阶段，回头就侃到真正联想了。再说了，您以为联想是卖什么高档东东的啊。

比如说，您在西西河边的大路旁搭了个棚子，高张花帜，专卖5分钱一碗的大碗茶。后来呢，你对这种蓬头垢面的迎来送往生活觉得有些烦，于是你想起了一件事，好多客官都问过你，有没有滋阴壮阳补肾养颜的大碗茶卖，有的还拍出信用卡，表示价格好商量。哈哈，这表明你发现了一个新的市场区间，你可以考虑重新定位你的大碗茶企业控股集团了。你将深邃的目光转向了祖国博大精深的中医宝库和浩如烟海的老中医几代秘传宫廷配方，再辅以现代核酸科技脑白金工艺，你终于发明了震古烁今老少咸宜的“人参燕窝熊掌鲍鱼汤”，你决定卖他5块钱一碗。瞧，卖一碗大碗茶你赚4分钱，卖一碗“人燕熊鲍汤”你能赚4元钱，发达喽。

且慢，你瞧，你这草棚漏风漏雨，不是烂泥就是尘土，俺问你，你还记不记得你最后一次洗碗是什么时候？俺再问你，上次你茶水大肠杆菌超标2000倍你是咋搞定的？喂！我说你这什么东东汤咋有股大蒜味儿，你看你那店小二的大拇指！大拇指浸汤里了！他刚拉完便便没洗手吧？？？！！！

得，没人会喝你的汤啦。

那咋办？你得起高楼，换花碗，招美女，打扫卫生，洒花熏香，客官来了，不能让人家自己排队交钱开票领汤，你得按摩松骨推拿微笑举碗齐眉刷卡签单一条龙才行。以前每天你站在棚子口大声吆喝，现在不行了，你得去中央电视台弄个标王啥的，或者请个谢霆峰章子宜等露露锁骨打打广告才行。这叫投资培训市场营销加强管理，你得硬件和软件得和你的产品服务般配，这就叫正确的Activity。没有这一套措施，你的正确企业定位就是无源之水无本之木。

你说，哈哈，俺明白啦。咱这就找麦肯锡帮俺设计一套activity好啦，人家跟老冒儿打交道最有心得啦。不就是几百万咨询费嘛，别小看俺卖大碗茶的，俺有钱！

慢着，别这么猴急猴急的，一看就象卖低档产品的。先看看老麦的九阳真经咋说。OK，真经说了，当你设计建立配套策略措施的时候，你得记住两点：

1。这些配套措施是需要资源来支撑的；

2。这些配套措施的施行是可能带来代价的。

• 【五月渡泸集】“连想都不用想”－－关于联想的胡乱联想（一）