主题：供应链杂谈（7）：Pebble SmartWatch上 -- 混天球

Pebble Smart Watch的故事开始的很老套，在硅谷和三藩这种地方每天都在上演。加拿大小伙 Eric Migicovsky（艾瑞克.魔术可夫斯基）在大三的时候（小伙后来还是大学毕业了，加拿大小伙靠谱呀）突然有了这个闪闪发光的想法，并投入时间和精力把它基本做成了。为了真正推向市场，让自己辉煌一把，需要资金。和以前无数人民中来的创业家发明家一样，找风投。风投家Tim Draper只出了三十七万五千美元的低价，据猜测同时提了很苛刻的股份要求。总之，小伙魔术可夫斯基觉得这个交易不可接受。难道就真的没办法了吗？小伙振臂一呼：“公司做大，宁有种乎! 此处不帮爷，爷去投八路！”然后这个故事就不俗套了。

八路在哪？八路在kickstarter.com。kick start原指启动摩托时用脚踹的动作，所以这就是个两脚踹道康姆。这是网上众多的“群众集资”网站之一。自打有了互联网，群众集资网站就层出不穷。什么小孩看病没钱了，援助非洲灾民了，搞地方慈善自治啦，这些网站的共同特点是，有崇高的理由，无捐款上限，多多益善。结果都做不大（网站主要是搞捐款提成，是要赢利的）。

两脚踹不一样，上手就提出两原则：一是您崇高不崇高跟我没关系，少提；二是想要钱，要给上限，就是有明确的融资目标，和明确的完成时间。具体措施上讲，如果你想融资，准备好材料，尤其是生动的视频信息和照片，告诉大家你想干什么，你有什么点子，你已经干到哪一步了，你要多少钱，你啥时候干完。经过两脚踹审核，刷掉不靠谱的，说大话的，抄袭的，明显是要骗钱的，然后给你上线，同时规定集资期（到期购买意向不足，这事就算黄了，谁也没有损失），并提醒观众项目有风险，购物（不是投资）需谨慎，并提供以往项目的统计资料。如果创业者的材料有足够说服力，购买意向就开始进来了，一旦达到目标，这个事就算成了，钱就要真的从意向购买者账上划走。只要集资期没到头，集资多多益善，因为这实际上是销售。出钱者买的是产品，不是所有权，这个交易不涉及任何投资或知识产权交易，你通过赞助创业者拿到折扣价的产品。集资成功后，两脚踹提走5%，付款程序采用亚马逊付款服务（Amazon Payment），成本由集资者支付，为金额的3%到5%。

两脚踹从几千块钱的小项目渐渐做大，开始主要是些漫画书，MTV,音乐单曲和独立电影项目，因为风生水起，被时代周刊什么的誉为“人民集资办艺术”，还是有公益的影子。渐渐的，开始有一些太阳镜，小电器之类的硬件项目。随着业务进入更“世俗”的电子游戏领域，这个公司终于腾飞了。2012年2月9日，一个基于iphone的游戏成为第一个突破百万美元的项目。一发不可收拾，前十大项目现在都超过百万美元，其中五个是游戏，三个是硬件，一本漫画，一部音乐专辑，都是2012年2月以后创下的。成立4年来，共上线招标项目70053个，完成集资的项目29174个，成功率44%左右。这些成功的项目共集资3亿4千6百万美刀，其中成功发货的是2亿9千2百万美刀，3千6百万美刀打了水漂，正在进行中的项目是1千8百万美刀。打了水漂的项目，你可以去告集资人，但没两脚踹什么事，他们早已免责并提示你项目的风险。

Pebble智能手表就是在两脚踹道康姆实现了辉煌。这是创业者和广大消费者的一次狂欢。2012年4月11日，小伙魔术可夫斯基贴出了他的倡议书，并宣布零售价149美刀，前200名赞助者99元，以后的黑表115美刀，其他颜色的125美刀，2012年9月发货，资金征集目标10万美元，融资期限36天。两小时后，10万美元收到，28小时后，100万美元收到，6天后，470万美元收到，破了两脚踹当时的集资记录，5月10日，Pebble宣布他们不得不提前结束集资，共收到69000人发出的85000多只智能手表订货，总计收到1026万美刀。Pebble智能手表至今是两脚踹的纪录保持者。

这是人民销售和人民融资的胜利。钱到手了，现在需要一个供应链来干活出东西，那么人民的供应链能否成功呢？