主题：【原创】风儿啊，你轻轻地吹 -- 晨枫

以前看到印度的采购单经常会被吓傻，国内买设备是十个八个，印度的采购意向单一下就是几百个，价值几千万上亿美金。

但是我们有句俗话，做印度的订单要命够长才行。他这一个单，从意向，提交技术建议，到POC，最后采购，少则3-4年，多则5-6年。我们这行技术变化极快，很多次当年投标的产品都已经停产了，要四处找库存才行。

我觉得他这种采购方面，大概是学英国的。英国很多政府大宗采购，也不是一下就出技术要求，而是先搞神马合作伙伴计划，你要先入围，然后敲定未来N年的合作计划，最后一下签一个持续若干年的大单。比如未来5年就你就是供货商了。所以印度这个战机订单肯定也是一个持续多年的交付计划，不是一下拿出几百亿来。

如果管理的好，其实这是更好的交易方法，一方面双方可以建立更加长远的合作，另一方面可以取得更大的折扣。同时还可以避免频繁招标带来的人力消耗。中国就是这点做得不好，没有长远计划，而且喜欢频繁招标采购带来的暗箱操作的好处。但是具体到印度，效率实在太低，这种采购方法导致经常买到一堆破烂，或者急用的时候用不上，这就是另外一回事了。