主题：【原创】在日本念大学一 -- 冰排冻骨

纵观日本企业的经营者，特别是有些历史的公司社长基本上都是靠资历熬出来的。真正靠白手起家把一个公司从有到无从小到大，这样的经营者在日本少之又少。不喜欢冒险，习惯顺从于上级，不喜欢鹤立独行，这也许是日本人的一种民族特性。因此在所知日本的经营者中排骨比较佩服两个外国人：孙正义和宋文洲。

严格的意义上来说出生在日本佐贺县的韩侨孙正义不能算是外国人，但孙正义做事大胆出格，出人意料，很少有日本人认为是孙正义是日本人。早在19岁孙正义就制定了20岁扬名、30岁积累1000亿日元以上的资金、40岁和对手一分高下、50岁事业大成、60岁退休的人生计划。在日本高中退学后孙正义去美国留学，后参加了加尼弗利亚的大学检定考试。此时的孙正义英语并不好，按当时的水平不大可能通过考试。但孙正义在考试中出人意料，向监考官说这种题目如果是日文的话我肯定会做，申请借字典。监考官也没见过这样大胆的考生，看孙正义一直坚持，只好去找上司商量，上司也不做主，又找到上司的上司商量，最后一直找到了州长。州长和孙正义直接电话交涉，也许是被孙正义的执著所感动，不但同意了孙正义的申请，还无限延长了时间。孙正义也由此顺利地通过了考试。

1979年，还是一名学生的孙正义凭借着自动翻译机的热销，挖到了第一桶金，在美国成立了软件开发公司Unison World，开始了自己的创业。1980年，大学毕业的孙正义回到了日本，在日本的福冈市招了两名临时工创立了一家批发倒手电脑的公司。当时孙正义对两名临时工说：“你们跟着我不会错的，10年之内，我一定让这家公司成为年商500亿的大公司”。可惜，那两位半社员觉得孙正义是吹牛，死活都不信不久就辞职了。估计这两位看到今天的孙正义一定会说：“曾经有一个进大公司当社长的机会摆在我的面前，我没有珍惜，等我失去的时候才追悔莫及。。。。。。。”

1981年孙正义把公司更名为日本SoftBank，1987年凭借着LCR（一种根据所拨打的电话号码自动选择最便宜的电话公司的系统）的开发成功获得了巨大的著作权收益，日本SoftBank上市成功。进入90年代孙正义把日本SoftBank更名为SoftBank。这意味着孙正义不再拘泥于日本，而是开始放眼世界了。94年，凭借着在证卷交易所上市的融资，SoftBank开始积极展开公司收购。95年虽然和微软合作失败，但96年和yahoo合作成立的日本雅虎成为另一个起点。特别是网络个人销售这一领域，美国市场上雅虎被Ebay逼退的同时，日本和中国市场却结果相反，日本雅虎和孙正义投资的淘宝彻底的把Ebay赶出了中日市场。

进入21世纪，SoftBank已经成为了一个跨行业跨地域的大型投资公司，其股票时价总额一度仅次于丰田排名日本第二。2001年成立的YahooBB开始涉足ADSL市场，当时ADSL平均价格为1.5Mbps/5000日元到6000日元。而yahooBB直接打了8Mbps/3017日元的价格并且在各个车站和电器店门口进行波浪式的宣传，开展免费送路由器等各种手段，一举成为ADSL的最大手。

和千本幸生一样，孙正义也在寻找新的企业利益增长点，同样也锁定了手机通信业。三家新参入企业中的IPmobile不久就经营恶化濒临破产，已不足为虑。三家变成了两家，SoftBank和EM谁行动的快谁就可以占得市场的先机。但EM有SoftBank所没有的条件，千本幸生是该领域资深前辈，占天时地利人和，而且早就准备好了各种前提条件，资金技术都已到位，可以说万事俱备。在这种不利条件下，孙正义又做出了更大胆的举动：收购原手机通信业三巨头之一的日本Vodafone。

Vodafone总社在英国，喜欢曼联的朋友应该会熟悉那球衣的广告。其子公司遍布5大洲26个国家，拥有客户1亿人以上。是世界上第二大的手机事业运营商（第一大手机运营商是中国电信，汗），最大的多国籍手机事业运营商。

2001年10月，Vodafone收购了日本テレコム，其原有的手机事业J-PHONE也归Vodafone所有，Vodafone也随之在日本的通信事业开始起步。当时J-PHONE的市场占有率超过AU，仅次于DoCoMo。因此Vodafone在日本的起点相当高，但之后的展开对于Vodafone来说简直就是噩梦。

首先是使用了W-CDMA方式的3G手机服务竞争，因为基地局跟不上，导致很多地方信号很差，客户怨言不断。随后就是随意变更手机料金的收费标准，因为对此不满导致解约者日益增多，到了2004年3月的结算Vodafone出现了经营赤字社长也被迫辞职，与此相对的却是AU的历史收益最高纪录。

2004年的冬天，一位手机发烧友发现Vodafone的冬季几款手机是世界通用机型，只要解码之后就可以在世界任何地方插入当地手机运营商的sim卡使用。一时间Vodafone的手机成为中国台湾香港等地的人气商品，借助于日本的低契约金，无数Vodafone手机被人契约拿到手，再解约倒卖到世界各地。此风愈演愈烈，排骨自己也未能免俗，现在国内父母使用的几台Vodafone手机就是那时的残存品。以至于很多人Vodafone的新手机上市，能否解码上未可知的情况下就屯货成百上千台，有的甚至销售额上亿！！不少在日同胞借此大发了一笔，随之而来的恶劣影响也给日后的外国人在日购买手机带来了很多不便。

这样的情况直接导致了Vodafone连续数月手机契约数纯减，直到2005年的后半，Vodafone社长再次更替并推出日本专用手机之后才有所缓解，但经营业绩一直低迷。

这个时候的SoftBank却是另外一番景象：2005年SoftBank居然招收新进员工3000人，创下了当年日本企业的记录。所以当SoftBank提出要收购日本Vodafone的时候Vodafone并没有显得多少犹豫，很快就达成了协议。2006年3月以1兆7500亿的价格把日本Vodafone转让给了SoftBank。

当时SoftBank一年的销售额不过才1兆多一点，一口气吃下比它自身还大的企业，难免有些消化不良。SoftBank的收购案发表之后当时股票小幅上涨之后大幅下跌，两周内就跌了10%，靠着发行大量社债和数家金融公司的融资，孙正义完成了这项日本最大收购案。

之后的展开就完全是孙正义的个人表演了，附送ipod、所有手机0日元、ホワイトブラン等等各种在业界同行看来简直就是异想天开的方案一个接一个出台，手机话费也一降再降，确实的让手机通信业界耳目一新并一直掌握着手机通信业界的主攻权。虽然从2007年的时候来看说这宗收购案已经成功还言之尚早。但当EM还在为如何增加信号覆盖区域架设基地局苦恼的时候，SoftBank已经连续数月用户增长率第一。对于千本幸生来说，孙正义才是最可怕的对手。

做完了对通信业界的调查，也对日本通信业界有了个大概地了解。排骨不由自主地打了个哈欠，感到一丝倦意袭上心头。一看表已经凌晨3点了，不过排骨仍不太想睡，泡了杯红茶，继续坐在电脑面前。热气腾腾略带苦涩的红茶一入口顿时精神百倍。“我应募的是企画部，设想我已经是EM企画部的一员，面对这样的局面我会有什么有效的提案呢？”排骨陷入了假想。拿起EM给的各种资料又细细读了起来，各种方案和计划不断的在脑海中翻滚。

EM的一次面试的当天，排骨照例提前了20分钟到了公司附近，在门口的咖啡店里点了杯，边品红茶边平静心情回想着以往面试中提到的各种问题。在心中把所有的问题都解答了一遍。 就目前来说，EM是排骨的第一志愿，为此排骨做足了充分的业界分析和前景预测， 这给了排骨不少信心。排骨觉得，如果就目前的状态来说，只要面试官不出古怪的问题应该都不成问题。

面试前5分钟，排骨起身向EM公司正门走去，人事已经恭候在门口并把我带到了面试会场。面试官是人事部部长，3分钟的自我介绍之后开始了一如既往的面试。出乎我的意料，所有问题都是书类选考中出现过的，对方不过是把排骨填写的内容作了一个确认而已。问题都问完了，面试官问我：“还有什么问题没有。”

这个问题一般都是最后一问，一旦问出就意味着面试结束了。但排骨还以为会继续一段时间，下意识的回答了：“没有问题了。”这话一出口，心中暗叫不好。因为从面试的经验上来说，被面试者准备的一些可以突出自己优点的回答没有被问到，这时候就要等这个问题做最后的尝试，用自己的反问来引出话题，而这个机会就被自己轻易放弃了，完了，要糟！排骨一身冷汗。面试官倒露出了好奇的表情，也许他也没想到我会说没有问题。“没关系，你要是有什么想问的话就问吧，问什么都可以。”最后的机会了，排骨深吸了一口气，压住了心跳。

“其实想问的话有很多，我也看了很多关于贵公司的报道。贵公司参入日本手机市场，目前面临的主要问题有两个，一个是基地局不够，很多地方还覆盖不到。另一个是市场份额不够，尤其是使用WM（WindowsMobile）系统的手机的市场份额很少，我一直在想这两个问题贵公司如何解决。”

面试官若有所思的点点头。“没错，目前来说确实是公司很头疼的问题。”

排骨继续说，“我觉得基地局不够不是一时半会儿能解决的问题，这需要时间去慢慢铺架。但如果能让大家意识到WM系统的手机的优点，让大家觉得除了通话只是手机的功能之一，除此之外这手机还有很多其他功能的话，某种程度上能缓解这两个问题。所以首先应该考虑如何让大家更方便的使用WM系统手机会比较好。”

当时排骨由于心情比较紧张，这段话日语说的很是失常，好几个地方都犯了很低级的错误。走出公司的时候已经觉得是没什么希望了。但排骨不甘心，毕竟准备了这么长的时间花了这么大的精力，就这样落了也太对不起自己了。就算是落了也要让对方了解自己的想法才行。

晚上，排骨开始写企画书，具体分析了EM目前所面临的问题：就算再怎么加快速度，基地局问题肯定不可能短时间内完全解决。因为在地下、隧道这种地方安装基地局涉及到安全问题必须几家公司合作安装，已经安装过基地局的DoCoMo、au等肯定不希望看到再多一家竞争对手会百般刁难，在这种情况下估计花几年时间都未必能解决电波覆盖率问题。而EM从一开始就把EMONE定义为第二手机（意思是目前日本手机市场趋于饱和状态人手一部，一个人2部手机也是司空见惯，尤其对上班族来说），这样一来该手机通话的功能就显得不是那么重要了，而是应该在各种附属功能上下功夫。比如，PXA270 520MHz的主频512MB的内存完全可以和一般的掌机媲美，又是触摸屏，可以考虑移植游戏。WM这种泛用式的操作系统很适合各种软件的开发和使用，虽然目前也有很多相应的软件出现但还没成规模，导致很多人总觉得WM系统的手机太复杂而望而却步。应该和很多软件公司提携开发WM系统用的软件，尽量简化优化WM繁琐的系统。可能的话设立一个专门的网站，介绍并提供软件下载，用户可以在该网站的BBS上写出评价、使用心得或提问，如有什么普遍问题的话由管理员在线随时解答。鼓励个人发烧友自己开发软件必要的时候可以由公司提供资金支援。在网站开辟专栏定期介绍各种新的使用软件和事例。。。。。。。。。。。总之，要把如何使用WM系统手机的乐趣教给大众为第一目标。

花了2天时间写了一万多字的企画书，保险起见，还给日本一位知名的手机评论家发了一份mail，请他给看看提点意见。对方回的很快，肯定了排骨的想法但提出了一个问题：WM系统是微软的泛用型操作系统，不光EM在用，SoftBank、Wellcom等公司也有WM系统的手机，EM花如此精力开拓市场到头来很可能让别的公司渔翁得利。说实话这个问题排骨不是没想过，但就目前来说EM恐怕还没资格考虑这个问题，毕竟那是有了市场之后的烦恼。

正当排骨要把这份企画书发给公司人事部的时候，排骨接到了EM公司人事部的电话，通知已经通过了第一次面试，而且跳过第二轮面试，下一轮直接就是最终面试。这下让排骨有点手足无措了，本以为落了才写了这份企画书，现在直接到最终面试了，这份企画书怎么办？