主题：混乱的软件业 -- 风北客

俺也是软件个体户，个人的经验供兄参考。

1、现金交易，先款后货，至少50％，否则一切免谈。另外50％你要做好收不到钱的准备。对于软件个体户，买家过河拆桥是正常表现，不拆才奇怪呢，要保护好自己。

2、应该交什么货，一开始就谈得清清楚楚，如果是代码级别的交付，一定要谈清楚测试标准。

3、绝不涉入公司的内部斗争，不要被人利用。

4、和项目经理搞好私人关系，大家都是混口饭吃，理解万岁。当然，遇到极品的应该立刻转身。我想大家在江湖上混了这么多年，谈15分钟就可以识别出来那个项目经理是通情达理的，那个是极品。

5、不要和人争论代码难易程度。外行人总觉得写代码很容易，所以拼命压你的价，你和他说没那么容易，他会说“新东方培训学校”“北大青鸟”的进修生如何如何便宜。争来争去没有效果还坏了生意。给他一个整体报价，爱干不干。

6、只送不费力的服务，不送有高附加值的服务。既可以表现出买一送一热情小贩的态度，自己也不费力。此外，要反复宣称自己赠送的服务价值很高、要额外收费，让对方觉得物超所值。

7、对自己作出的东西不要抱有感情，生活很美好，写代码只是为了换钱而已。只要对得起自己的职业自尊心就够了。