主题：【资料贴】可口可乐在中国的三大战役-资料汇总（添加中） -- pxpxpx

其实可口可乐早在１９７２年就在北京饭店设立了临时办事处，虽然没有找到这个办事处当时的活动情况，但是可以看出可口可乐当时的意图是相当明显的，就是为了有一天可以重返中国。

可是，在建立办事处的随后几年里，可口可乐在中国一直没有什么进展。直到７７年，可口可乐才看到了一丝希望。这都要归结于当时政治环境的日渐开放，还有就是可口可乐与当时的对外贸易部所进行的实质性接触。

原来，７２年中国同美国签署联合公报，双方互设联络处，当时在中国驻美联络处负责商务的正是对外贸易部派出代表。无论是当时的商务秘书佟志广，还是首任商务参赞张建华实际上都是和外经贸部渊源非常深的人。

而可口可乐当时急于打开中国市场，但中美尚未正式建交，所能够联系到的官方机构也只能是当时的中国驻美联络处，就这样，可口可乐公司其实一开始就是在和对外贸易部打交道。

查看关于那段历史的报道，发现时任商务秘书的佟志广应该是和可口可乐打交道比较多的人，翻译出身的他也有这个能力。唯一遗憾的就是不知道当时与佟志广接洽的可口可乐一方的人员到底是谁。佟志广回忆是时任可口可乐总裁的马丁，但是７０年代中后期可口可乐的President是J. Lucian Smith， Chairman是J. Paul Austin，他们的名字都与马丁相差较远，从他们的职位来看，当时也不太可能亲自做这种早期的调研工作。

不管怎样，佟志广和张建华在美其间确实与可口可乐进行了接触，也了解了对方的意图。

之后，佟志广和张建华回国，佟志广就任对外贸易部直属公司中粮的部门经理，副总经理，张建华任总经理。

７７年，在他们回国之后，可口可乐的马丁来到北京，对已经在中粮工作的佟志广再次表示可口可乐重返中国的愿望，并且表明可口可乐只对在华外国人这个市场感兴趣，而且愿意无偿提供瓶装生产线。

虽然说除了佟志广和张建华以外，可口可乐很可能也接触到其他的中方人员，但是后来的事实证明，佟志广和张建华对可口可乐进入中国起了很大的作用。

从现在公开的资料和报道来看，当时立项的过程大致是这样的：

在７７或者是７８年，佟志广到中粮后，根据与可口可乐的接触和当时的国内环境，建议由中粮出面与可口可乐合作。时任总经理的张建华很支持这个想法。当时中粮隶属对外贸易部，所以这个立项的想法应该是递到了部里，时任部长的李强也表示同意。之后，对外贸易部又请示了当时主管外贸的副总理李先念，并最终得到了李的支持，这也就是中粮老人董士馨女士口中的＂尚方宝剑＂：李先念副总理手写的一张同意立项的纸条。

但是这些都不是最重要的。

关键之处在于项目双方到底都是谁，以及相互之间的承诺到底是什么。

２００２年，在Asia Pacific Business Review上的一篇文章将这些披露的比较详细（全文见资料贴）

据这篇文章讲，７８年底，可口可乐实际上是与中粮这家中国公司签定的协议。从内容上看，协议涉及下面几个方面：

１.可口可乐负责提供设备，并且在中国建立可乐瓶装厂。但是这些厂在建成后必须全部移交给中方所有。可口可乐在这些厂里既没有管理权，也没有经营权，所投入的资金也不算做在华投资。说明了就是建成后白给中方；

２.可口可乐的产品只允许在北京，上海和广州这三个城市出售，其顾客只能是在华的外国人，这样中方没有外汇损失；

３.作为回报，中方购买可口可乐的浓缩糖浆，并利用可口可乐在华无偿新建的瓶装厂生产可口可乐饮料；

说白了，这份协议将可口可乐完完全全的限制在糖浆批发商的位置上。

可口可乐花了大把的钱不说（北京厂就花了１００万美金），到头来既没有拿到在华的生产权，也没有占领任何销售渠道。一切在提供完糖浆之后就已经结束了。而且根据当年进口糖浆的协议额度（３０万美金／年－北京厂），可口可乐在华利润在很长的时间里都不够抵消它建厂的花销。

事实证明，这份协议对可口可乐的限制是相当有效的，直到１９８５年，在给中方白建了三个厂之后，可口可乐的市场占有率也仅仅就是百分之二而已！

而中方得到的是三套先进的设备。

很显然，可口可乐对这样的结果并不满意，虽然它的产品挣扎着最终出现在了中国人面前。

1981, a youth brandishes a bottle of Coca-Cola in the Forbidden City. Ever since Deng Xiaoping's opening up and reform policy, China has been riding an economic boom, attracting huge investment from abroad. Coca-Cola, which was first sold in China in the 1920s, set up its first plant in Beijing in 1980. Liu Heung Shing