主题：【原创】说说销售 一 -- 五度
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上下班的时候喜欢听广播,同时也是让眼睛休息一下.最近听到那么一则广告.
顾客:哦,你们是卖席梦思的.
销售代表:噢,我们卖的是一场好梦(原文是We Sell a Good Night's Sleep.)
这段广告非常简短,但言简意赅,而且手段高明.作为销售人员,最忌讳的就是让顾客感觉你向他/她推销一样东西.这个床垫销售代表自始至终没提我要卖的是床垫,而是强调了我的产品能带给你什么样的好处.这往往是扣开顾客心中紧闭大门的敲门砖.
短兵相接,然后拉近距离,让对方消除抵触情绪,这是商家常胜之道之一.
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压缩 2 层
🙂那该如何拒绝销售呢 mfs 字264 2009-07-18 22:10:33
🙂个人的想法是画好底线 zoin 字245 2009-07-20 03:51:13
🙂【原创】说说销售 三 电话咨询是为了上门 13 五度 字2391 2009-07-16 20:40:46
🙂一则广告
🙂共鸣一则 2 五度 字386 2009-07-16 21:30:45
😜反例一个 zoin 字12 2009-07-20 03:48:28
🙂移动的广告能让人有所感触的不多，这个算一个，亲情牌 木尔 字79 2009-07-16 22:57:18
🙂广告销售是特例. 1 suqier 字104 2009-07-16 08:41:56