主题：【讨论话题】09-5-3 零售问题 -- 老马丁

共:💬37 🌺42

一点小看法

第一道题是某零售会议上提出的。当时我们觉得最好的答案是某出身零售世家的咨询商。他的答案和王树基本一样：

能不能把架子上的罐头汤拿走一半（或一多半），造成被人买去了的感觉。MS掩耳盗铃，不知是否管用。

他说，在货架上挖个坑，基本上就自己卖了。

第二题，前半部分，公认的答案是如果对寻价有困难的客户是主流（比如题中时间成本高的ceo），离得越远越好，这样他们只能去一家。如果热爱执着的寻价的客户是主流，没办法，越近越好（所以中国建材商店都是扎堆的）。后半部分我不知道答案，是我的问题。

本帖一共被 1 帖引用 (帖内工具实现)

有趣有益，互惠互利；开阔视野，博采众长。
虚拟的网络，真实的人。天南地北客，相逢皆朋友