主题：【原创】网络推广的广告描述和到达页 -- 五度

就像如果有人说在google打广告的效果不好，那实际上不是google效果不好，而是说明他不知道怎么在google打广告才能得到好的效果。

广告联盟的实质是一种集中的广告投放行为。也就是联盟作为广告中介，在广告主和广告展示终端之间起了一个桥梁的作用。这在某种意义上说，做的事情跟广告公司也有一些重合。但目前国内的广告联盟绝大多数，是以量取胜而不是以质取胜。这就放弃了联盟的最根本优势。

举个例子，佳能相机要通过广告联盟投放广告，他的目的应该是要达到佳能的4A所不能达到的效果。也就是通过4A和广告联盟相结合，得到最完美的宣传效果。佳能要的是什么效果呢？4A是做形象和品牌宣传的，联盟则是用比4A少得多的经费，达到或者超过4A的实际销售目标，这个目标可能是佳能网店的销售，也可能是一个阶段性市场活动的反馈。

4A是做大单的，他一般只是操作几万，几十万，几百万以上的广告合同，否则就不能cover他的项目成本。体现出来就是只能直接在新浪，搜狐，网易这个等级的网站做购买投放。但是广告联盟，优势在于手头有几百，几千，几万甚至更多的中小网站，这些网站每一个的日浏览量可能只有几百到几万的数量级。由这些无数个细小的浏览量组成一个大的联盟，通过整体的巨大浏览量来吸引广告主进行投放。

从这个比较来看，广告联盟相对于4A，更像是建立一个市场召集小商贩和沃尔玛之间的区别。 但是广告联盟要完成任务，最关键的是要做到对旗下联盟成员的了解，通过对联盟网站的深入分析，总结出每个联盟成员的价值优势从而决定广告投放的方式和力度。相似的工作在4A是有一个叫“媒介购买”的职位来完成的（虽然目前很多“媒介购买”并不称职）。

于是问题就来了，本来，联盟最值钱也是最重要的岗位，是需要对旗下的所有联盟成员进行深入的了解，从而确定如何投放才能使广告效果最大化，举例来说，某网站联盟有一万个网站成员，总的浏览量有一千万。那么，联盟自己就必须非常清楚这一万个网站里，有多少个是娱乐类的，细分到有多少个是摄影爱好者的主题站，有多少个是风景、人物、静物、旅游的图片鉴赏网站，每个的浏览量各是多少，假如有一笔固定的广告经费，可以选择在两个浏览量差不多的网站投放，那么投放在摄影爱好者交流器材心得的网站还是投放在专门上传旅游图片的网站效果会更好？为什么？是因为两个站之间用户群的收入水平差异？所处地区差异？或是别的什么原因？这个就是需要联盟去做的事情。目前国内没有一个网站联盟去做这种事情，以前曾经有，但是现在确实没有（即使有人声称自己在做类似的事情，也是假话，因为这个工作需要的专业知识和人力物力储备，不是国内任何一个联盟能负担的。即使是百度联盟，安排的重点也是客服而不是分析部门）。

所以，现在的联盟对自己介绍时都说，我有如何如何多的旗下会员，有如何如何多的日浏览量，能达到如何如何的效果。但是，实际上保证效果是不可能的，因为一旦有了广告客户（比如佳能），联盟会把佳能广告往旗下一万个网站同时做投放，这一万个网站的访问者有很大可能是重合的，或者绝大多数不是佳能产品的目标客户，或者什么别的原因，总之佳能是别指望得到期待的效果。所以，现在的联盟，除了号称自己有多少多少的会员，有多少多少的PV以外，实际上是没有任何技术含量的。不是不愿意有，而是没有必要去做这些事情。当所有人都用一种很功利的方式去赚钱的时候，也就没有人去踏实做事情了，于是，网站联盟这种东西，也就会慢慢地失去诚信了。