主题：【原创】【原创】砍价和报价 -- suisui

当今大多数的公司，都走向了股份制，更是各地上市。

上市的公司，就会有董事长和CXO们，或者是总裁们。在这个社会里，我们不能不关注这样一个情况，那就是，这些CXO们实际上拥有的股票很少，他们的收入，是根据当期业绩的奖金以及带来的名声，以及名声会进一步带来的工资和奖金。

有过这样一个案例，某上市公司A一直使用B公司的设备，因需要扩容设备，再扩容时，进行了招标，引入了一个低价厂商C。

本次需要引进的设备，A计划投入1400万，已经由董事会批准。

投标结果如下：

B报1400万，同时，赠送A公司现有设备的3年免费维修，相当于是300万（正常为100万/年）

C各种折扣后，报价为1100万。

从理论上讲，考虑到3年免费维修实际上是打到了这1400万中，考虑到需要先付款，这样相当于是先垫资再享受，实际上，B的价格是高于C的。

最后是B中标。

为何？这是业界很多人都非常震惊的一件事情，低价失去优势！

事实上，从A的角度上，选择C确实是省钱，但是从A的CXO们的角度来看，结果就不一样了。

同样的设备，作为1400万，已经报了董事会批准，因此，这次采购的价格高低，只要低于1400万就可以了，本次采购的设备会增加股票的净资产，而净资产已经计入了这1400万中，因此，对此，不会有任何的影响；但是，后面三年的维修免费，相当于是每年减少了100万的支出，对于一个CXO来说，他的任期也不过就是三五年而已，这相当于是，后面他的任期内，每年白白地增加了100万地利润，而这利润，实际上是已经被批准的支出里面就可以得到的，考虑到对股东们交代地财务报表～～～～

报出这个报价的B公司人员，我个人觉得，是个天才，他不仅仅是考虑了报价，考虑了对方高层的喜好，投到了他们的心坎里啊（既让他们当了XX，又为他们立了XX），考虑了两者的完美结合，同时，他的报价，是不可复制的，因为B公司拥有A的现有设备的维修，对手只能吞气。

• 【合作原创】棋逢对手