主题：【原创】擦屁股纸和讨价还价之经济学思考 -- karman

出国来也七八年了,觉得最大的"发现"就是西方人中国人都一样,都是人!

对于你说的:

这个嘛,我就大大的不敢苟同.

讨价还价,追求利润最大化或是效用最大化,绝对是人之本性,绝对没有什么"经济发达国家"和"中国"之分.

LZ在另一贴中所说的

这个嘛,如果你真的没有讲过价,那么你一定被宰了.你没讲过价不等于不能讲价.

有两种情况可以讲价:

1.在Bestbuy和FutureShop之类的电器店,或是Sears中的家具部门,有Sales在里面骚扰你的,那一定是可以讲价的,各个Sales根据级别不同,都是有一定的折扣权限,可以给你一些折扣的.再不济送你一些小礼品是可以的.

2.就是没有Sales的,如果你知道其他店价格比它的低,在付钱时告诉cashier,一般情况下casher会叫来经理给你price match.如果这件商品是本周在flyer上促销的,甚至还可以给你比对手店低10%的价格.

另外,就是你买的东西,过后发现店里降价了或是其他店降价了,只要还是在退货期间,你可以拿着receipt和flyer直接去要difference.

其实要讲讨价还价,真的没有国别的区别.要区别只有场合和价格的区别,这个可以从经济学上得到解释,不过那可是够讲一大段了.

中国你在菜市场买菜,你可以讲价,但是你到家乐福买一袋胡萝卜讲价试试?

在美加,周末路边农民自卖的蔬菜水果你一样可以讲价,当然Safeway里买两根黄瓜你是不可以讲价的.

中国你在小店里买服装当然是可以讲价的,但是你到沃尔玛成堆的牛仔裤中抽一条讲价试试?

在美加,你在mall里的小店里买服装一样可以讲价,但是你到Walmart和Target里抽条牛仔裤一样不能讲价,除非你发现这里有个小破洞或是扣子掉了一个,他还是会给你discount的.

在中国或是在美加,你买汽车电器家具等附加值高的,不讲价那不是太有钱就是太想被宰.那都是一样的.如果对方不愿意讲价,那同样有两种可能,一是这个东西可能已经是底价了,二是你遇见的sales级别太低,没有权限给你折扣.

其实给我的感觉,在美国和加拿大,可以讲价的东西比中国还多.

比如,我在银行开个户,可以和他谈saving account的利率,公布是3.25%,我们可以要3.5%;做Mortgage可以和他谈贷款利率,公布是P-0.8,我们可以要P-0.85.中国的个人存贷款利率可以讨价还价吗?我印象中不能,也许现在可以了吧.

再比如,在这里无论找保险经纪,地产经纪或者是律师,都是可以谈佣金的.

世界人民都一样,"钱"是世界人民共同的宠儿.

至于说"西方发达国家不讨价还价"那纯粹是一个大大的误解.

另外也许是中国人的一种心态吧,毕竟中国人内心里认为讨价还价是很市侩的,非君子所为,尤其是新移民,初来乍到,受上面那个误解的影响比较深,同时又有一种自卑的心理,想处处体现出一种骄傲,表现出君子的气概,所以特别不愿意讨价还价.不过我发觉最近中国人可是越来越自信了,很多人也愿意弯腰操不熟练的英文和当地人讨价还价了.

因为自信,所以我们可以弯腰!