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主题:【原创】如果抵制有用,那叫喊干什么? -- 阿道克船长
超市的价值在于它是流通渠道,渠道的上游是厂商,下游是消费者,渠道的主要收益来源在于直接的销售利润和帐期,对销售的直接利润影响最大的应该是销量,因为渠道的流量(也就是销量)不仅仅是用来倍乘单个销售利润的乘数,同时也是渠道和上游厂商谈判价格的砝码;对于帐期,存在同样的事实,那就是销量的大小将会是谈判中决定帐期长短的关键性因素,由此可见,超市的销量下降对它来说就是致命的打击。
渠道的下游,也就是消费者的消费直接决定了销量,那么在这样的情况下,消费者抵制在特定的超市集团消费,必然造成这个超市集团的销量大幅度下滑,只要这个抵制行动坚持得足够长,对超市的影响将是巨大的。一个依赖流量生存的渠道,失去了流量,那就是一潭死水,帐期到了,供货商的款是要照付的,同时销量的下滑,会使渠道在与供货商谈判的过程中尽失先机,首先无从保证产品价格的低廉,更无法保证帐期的长度。
而对于上游的供货商而言,消费者抵制的是某条渠道,这条渠道不通了,自然会有别的渠道顶替,根本谈不上什么抵制的是自己的产品,更加谈不上什么伤害民族工业云云。
- 相关回复 上下关系8
🙂没有实践就没有发言权。 大包子脸 字110 2008-04-16 21:12:01
🙂送你一朵花,不为你的观点,事实上我不同意你的看法 逐水而行 字46 2008-04-16 18:21:58
🙂回 逐水而行 阿道克船长 字237 2008-04-17 06:07:13
🙂分析的的确没有什么道理。
🙂回zlusc 阿道克船长 字727 2008-04-17 06:04:22
🙂被很多人抵制的话,超市这个销售平台就变小了,吸引力也就小了。 1 友来有趣 字334 2008-04-16 14:34:01
🙂如果抵制无用, 那你叫喊什么? 1 麻雀 字44 2008-04-16 14:12:51
🙂似乎本末倒置 许三多 字161 2008-04-16 13:44:05