主题：【原创】聊聊大盛魁（之四） -- 老拙

有“英雄情节”的不止王相卿，还有他的后任大掌柜秦钺。

王相卿在位30几年后病逝，之后张杰做了几年大掌柜，再接任的就是秦钺。

秦钺15岁进大盛魁学徒，一步步做到大掌柜。他对大盛魁最大的贡献，是使大盛魁获得了盖有乾隆皇帝玉玺的、经朝廷特批在蒙古草原经商的营业执照——龙票。除此之外，他极大地扩展了大盛魁的“印票”业务范围，包括地域范围和经营范围。特别是在经营范围方面，把“印票”业务的对象，从对牧民供应日用百货，扩展到对官员、王公、军队的供应。这就是萨军门说的“大盛魁了不得”的与蒙古王公和朝廷不一般的关系。

总之，秦钺不仅使大盛魁拿到了“龙票”，而且把大盛魁的年销售额从10万两做到了200万两；把大盛魁的资产从10万两增加到100万两。

由于他对大盛魁的重大贡献，掌柜们建议，把他的“身股”升格为“永远身股”。就是子子孙孙可以永远继承下去参与分红的世袭“身股”。

在这之前，为了感谢和纪念王相卿、张杰和史大学三位创始人，大盛魁号伙们经过公议，将他们三人的各一股“身股”升格为“永远身股”。号伙们认为，秦钺为大盛魁作出的贡献，不亚于前面三位创始人，所以也应该获得“永远身股”。

但是，秦钺想，如果这样，搞不好就会成为一项不成文的号规，今后每个大掌柜的“身股”都可能“依例”成为“永远身股”，参与永久分红的越来越多，总有一天会挤占在任掌柜、号伙的分红份额，那怎么可以？

于是秦钺做出了一个决定：将王相卿、张杰和史大学三人的各一股“永远身股”转为各一股“财股”，另外再给王相卿半股“永远身股”。从今往后，大盛魁再也不得给任何人设立“永远身股”，即使作出重大贡献的大掌柜——包括他自己——身故后其家属最多再领取三个帐期的分红即予取消。

秦钺的这个决定，牺牲了自己子子孙孙的利益，保证了大盛魁依靠职业经理发展的传统的承继。

秦钺的这个决定，也使大盛魁重新有了“财东”，他们就是王、张、史三家的后人。秦钺明白，同样不能让他们干预大盛魁的事物。因此，秦钺在重建“财股”的同时作出规定：财东只参与分红，不得干预号内事务，子弟不得入号学徒，号伙回家探亲不得去财东家窜门，不得接受财东礼物，非结帐期铺号不接待财东，等等等等。

但是，不论秦钺如何防范，他好心办的这件事，仍然给大盛魁埋下了隐患，成为日后可能埋葬大盛魁的两个“大坑”之一，这是后话。

我们且不论大盛魁彻底摆脱了财东的束缚，一切权利归职业经理的做法对与不对，先来看看他的这种体制带来了什么。

这就要说到大盛魁的“商业模式”了。

大盛魁的业务，往大了归，无非两项：内贸与外贸。

先说内贸。大盛魁的内贸业务，就是以“印票”为核心的草原贸易。

什么叫“印票”？

用今天的话来说，就是“地方政府担保下的按揭贷款易货贸易”（怎么觉得越解释越乱？）。

分开解释吧。

所谓“地方政府担保”，就是旗盟予以担保。“印票”上写有“父债子还，夫债妻还，死亡绝后，由旗公还”。然后再盖上旗盟的公章，予以确认。

所谓“按揭贷款易货贸易”，就是大盛魁先以赊欠方式供应百货，记录在帐，一定时间之后牧民用牲畜归还。赊欠款项月息3分，利息最多还3年，之后不再付息。所谓“一本一利”。也就是不论按揭时间多长，利息最多不超过本金的108%，且先还利息，后还本金。这个贷款利率和还款办法是朝廷作出的规定，大盛魁优惠为“月息3分，最多付息30个月，之后停息”，也就是利息最多不超过本金的90%。

这种商务模式，是由王相卿创造的。

初期，山西商人在外蒙古草原上的主要贸易对象，是屯扎在此的清军。清军的给养，一部分通过驻军自己屯田垦荒来解决，大部分交由有经济实力的商号负责采购、运输和供给。而王相卿小本生意，置办的货物在清军驻扎的城里没有多大销路，只能把希望寄托在牧区的牧民身上。而蒙古人过惯了游牧生活，仍在周围草原上自由自在地游牧，城中很少有平民居住。

王相卿就学山西的货郎担子，带着货物去找草原上的蒙古包，上门送货。

科布多草原上的牧民非常欢迎这些汉人“货郎担”的到来。终日游牧在人烟稀少草原上的蒙古人，过着闭塞的生活。不用说贫苦的牧奴和普通的自由民，就是那些蒙古各部的王公贵族们，受交通或其他条伴的限制，跟外界的交住极其有限。连年不断的战乱又阻碍着南方汉商和北部俄罗斯商人的到来。他们迫切需要商人为自己提供日用必需品。

事实上，由于资源和生产力的限制，蒙古大草原上除了牲蓄、皮毛，其他日用必须品几乎都要靠内地供应。然而，几千年来来，中原的统治者都把关外大草原上的游牧民族看成蛮夷，为了防止他们作乱，大多数时间限制甚至禁止内地与他们通商。不能通过正常的商业渠道得到他们的必需品，就可能酿成战争——杀进关内抢夺。实际上，他们往往是冲进来抢一把就走。直到康熙年间，经过平乱，之后允许内地商人进入草原贸易，加上采取的其他一系列措施，蒙古大草原上再未发生过大的、威胁到内地的动乱和战争。

所以，王相卿带人牵着骆驼，驮着日用百货来到牧民的蒙古包时，受到了热烈的欢迎和最高规格的接待。他们被请到上座，坐在从箱子里取出的从来没有使用过的干净毛毡上，敬上新鲜的奶茶。这户牧民要了茶叶、烟、酒，女主人要了布匹、铁锅等等，然后很豪爽地对王相卿说：这些，给你10只羊够不够？王相卿心里默默一算，10只养赶回归化（今呼和浩特）卖的银子相当于3倍的货价，赶紧点头说：够，够！主人又很豪爽地说：那你去挑，看上哪只就给你那只！于是，王相卿赶上10只羊，告别了主人，再去找下一个蒙古包。

至于下一个蒙古包在哪里，王相卿不知道，他只能根据前一位牧民的指点去找，也许走半天、一天，也许走3天，才能找到。吃点苦王相卿不怕，大盛魁的人每日走几十里司空见惯。空

旷的原野上没有遮凤避雨的地方，只能听任凤吹雨打，日晒霜冻，这些都能克服。问题是那10只羊，根本不听王相卿的指挥，你叫它向东，它偏向西，你叫它快走它要吃草，风雨一来四处乱跑，日晒受冻还会生病，弄的王相卿苦不堪言。到了下一家，又得到几头羊，结果两家的羊还不合群。

王相卿知道，这样下去不是个办法。以后他就改了。他跟牧民说，我还要继续去买货，羊、马我带不了。能不能这样，咱们定个日子，您把羊、马赶到乌里雅苏台（今蒙古共和国扎布罕省扎布哈朗特），我住的龙门客栈来，就在西西茶馆旁边，好找。牧民豪爽地说：没问题！

就这样，大盛魁与缺少现银的牧民之间，形成了有草原特色的赊帐易货贸易形式。

不过这样的无担保、无抵押，完全靠信用的赊帐贸易显然具有很大的风险。尽管草原上的牧民民风淳朴，但是天灾人祸和个别的赖帐不还，仍然时有发生。与此同时，随着大盛魁贸易的扩大，一些小官吏吃拿卡要的现象滋生出来。挣点钱不容易，王相卿当然不待见这种现象，这就得罪这些官吏。他们利用朝廷清理草原上无照经营的机会，整治大盛魁。这些情况，迫使王相卿去寻找解决的办法。

终于，机会来了。

一次，王相卿带领大盛魁商队路过扎萨克图汗王爷诺尔布的领地时，发生了一件事。王爷的管家来找商队的大掌柜，说是王爷有请。王相卿与诺尔布并无交往，王爷请他是为何事呢？

原来，王爷的爱女娜仁花身染重病，卧床已经一个多月。王爷请来附近额尔德尼召（即寺院）的活佛和五百名喇嘛到府上颂经驱邪，百般诊治却不见好转。几天前，活佛对王爷说：娜仁花的病将被一位汉族商人治好。果然，没过几天，王相卿带着驼队来到了扎萨克图汗。王爷象盼望的救星来到一样，让管家把驼队的大掌柜请来。王相卿来到王爷家，想起了自己身上带着的“龟灵集”。这是太谷县广升誊药铺根据祖传秘方炮制的成药，是走营路山西商人必备的应急药品。王相卿拿出“龟灵集”给娜仁花服下，没想到很快就发生了作用，三天后就好了。王爷很高兴，要赏赐王相卿。王相卿知道，他的机会来了，就把自己生意上的麻烦跟王爷摆了摆。王爷马上说：这个好办。以后大盛魁的生意，他会下令各旗官员予以协助，牧民赊购货物后，应付的财物由各旗担保、催收，要不回来的，全旗牧民公摊偿还。

就这样，“地方政府担保下的按揭贷款易货贸易”的“印票”商贸形式出现了。

从此之后，王相卿利用这层特殊的关系，取得了在该地区从享经营的特权。王爷管理的整个札萨克图汗草原上的贸易都交由大盛魁专营，王府、各旗及下属牧民日用所需商品由大盛魁提供，赊欠货款和应缴牲畜由各旗官方担保，统一怔收。王相卿于是坐镇乌里雅苏台，指挥手下人马在外蒙草原放手推广这种贸易方式。

• 【原创】聊聊大盛魁（之六）