主题：【原创】聊聊大盛魁（之六） -- 老拙

聊聊大盛魁（之一、二、三）

聊聊大盛魁（之四、五）

大盛魁“印票”业务的创新发展还有很多。能够当上大掌柜的，对“印票”业务的创新发展都做出过重大贡献。

我们接着说秦钺之后的大掌柜王廷相。

今天，已经有许多食品饮料企业通过扶植农户种植优良品种，并进行合同收购的联营方式，形成稳定高效的原料供应基地。媒体对这种产业形态大加赞赏，认为是一种创新。实际上，这种“创新”早在200年前，就被大盛魁的王廷相创造出来了。

王廷相在大盛魁出徒后担任的职务是一个普通“买客”，就是采购员。他常年住在福建的武夷山专管为字号采买茶货，那时候不但是大盛魁，整个归化的通司商号的茶货大都来源于福建和湖南。这两地一处沿海一处在长江以南，距离归化都是数千里之遥。数字庞大的茶货车转船船倒驼，往往要辗转数月才能运回归化。其费时费力又费钱是可想而知的。王廷相常年奔波于这条茶路，深知其中的艰辛。于是他总把这件事放在心上，时时刻刻都在琢磨减少运茶路途糜费的良方。他发现，经常过往的湖北蒲圻县、崇阳县、羊楼洞、羊楼山一带峦山重叠，树木苍郁，雨水充沛，气候湿润，甚宜植茶，完全有条件开辟为一个新的产茶区。于是在报告总号后，决定扶植这一带的农民改种茶树。可是那一带的农民从来就不曾种植过茶树，对王廷相的计划没有认识，也不感兴趣。为此王廷相在羊楼山扎下了去，费了许多工夫说服了几十户农民进行试种。并且报请总号同意，免费为这些新茶农提供茶树苗，答应一旦试种失败赔偿其全部损失。结果三年头上王廷相的试验就大获成功。自那以后，湖北蒲圻、崇阳和羊楼山开始有了茶树，并且逐年增多。王廷相坐地组织茶树的种植，指导茶农采摘和加工。成品茶货尽数全由大盛魁收购，价格给得相当优惠。

接着，王廷相又报请总号同意，在距羊楼山不到两百里的汉口建了一座茶叶加工厂，厂名大盛川，王廷相被任命为坐厂掌柜。从此，大盛魁有了自己的加工企业。

王廷相在多年的激烈商业竞争中意识到“品牌”的重要性，他设计了一个“川”字的模具，待砖茶成型时用那模具压一下，出来的成品砖茶上便出现一个凹进去的“川”字。凡是有“川”字的砖茶便是大盛魁的货色，成了活的广告。 为了打出声誉，王廷相在茶厂亲自督工，选料精，加工细，“川”字砖茶外形也很美观，名声渐渐传开，遂成为名牌产品。这“川”字砖茶出名到什么程度呢？一百多年过去了，今天在呼和浩特和包头以及蒙古的广大草原上，人们购买茶时仍是要看那上边的“川”字呢！

王廷相开辟的湖北茶叶种植和加工基地，不但为大盛魁“印票”生意的主要经销品种提供了稳定的货源，而且大大缩短了运输路程。不仅如此，后来当发生太平天国战争时，长江中下游一带交通中断，浙江、福建、江西一带的茶叶北上通路被阻断时，大盛魁湖北茶叶基地生产的茶叶仍然源源不断地运往外蒙和中俄边境。

与前面的大掌柜一样，王廷相在为大盛魁做出重大贡献的同时，同样做出了重大的个人牺牲。

大盛魁的号规规定：学徒入号后，必须学满十年才许第一次回家探亲四个月；第二次缩短为六年，第三次缩短为三年，以后每三年回家一次。假如一个学徒从17岁入号干到60岁退下来，在这43年中加起来回家11次，在家住的时间不过44个月。另外，大盛魁严格禁止号内人员带家人入号，因此，大盛魁的人缺乏正常的家庭生活。人们传说大盛魁的掌柜没儿女的多，买儿女的多。

王廷相是个守规矩的人，虽然经常在湖北——山西——归化这条采购线上奔走，但在他没有当上大掌柜之前，回家探亲的时间也是少得可怜。这年，老家的妻子流产一子，王廷相的母亲竟暗中将死婴腌在罐中，等待王廷相回家后，拿出来让他认：这是不是你的孩子？王廷相认下了这个孩子，转身出了家门…

之前，旅蒙晋商的经营基本上是“有什么买什么”。王廷相当上大掌柜之后，提出“顾客买什么有什么”的经营方针，大力拓展经营品种，提升商品质量，这些都不在话下。最有意思的是，王廷相解决了商业活动中的“信息传递”问题。

[大厨]提到，他母亲曾经说，说她小时候见过我三姥爷有只巨大的狗,有小毛驴那么大。这就是在王廷相时期培育出来的“巨獒”。

王廷相知道驼队离不开猎狗看护。因此，他像重视驼队一样，留意对狗的培养。为此，大盛魁专门组织一些人繁育猎狗，选育的生部是外蒙种，体形硕壮，孔武有力，像小牛犊一样，人称“巨獒”。喂狗用的饲料，胜过贫苦人一日三餐。难怪有人感慨：大盛魁的狗比人享福。王廷相当时许过愿：如果号内的“巨獒”达到了一千只，就请戏班唱戏，以示庆祝。后来，“巨獒”的数量果然达到了一千只。

在此基础上，王廷相用“巨獒”建立起大盛魁绝密的“信息传递”系统。他编制了专用的密码，写成书信，藏在“巨獒”的项圈中，让“巨獒”送给各个分庄掌柜。这种用专用密码写成的书信，外人看来就是一封普通的书信，只有掌握密码的大盛魁掌柜，才能读懂真正的内容。而且“巨獒”根本不让生人靠近自己。随着形势的发展，王廷相又不惜重金由上海购得六只纯种的布卡达狗，用来送信。布卡达狗天资甚高，善解人意，又耐奔跑，它奔跑的速度超过最好的奔马。从归化到恰克图两千余公里，布卡达狗三日之内便能到达。北京和归化之间只需两日。大盛魁和各分庄之间的信息传递一般只用“巨獒”，只有特别紧急和重要的事情才动用布卡达狗。由于信犬为大盛魁的商务起到了重要作用，人们甚至传说，王廷相还在万金帐上为它们顶了一股“狗股”。

顺便说一句，当时俄国商人已经通过有线电报传递商务信息了。同治三年，俄国就要求自恰克图铺设陆线直达北京，遭到清廷的断然拒绝。

王廷相之后的大掌柜是史振兴。

在创新发展方面，史振兴最大的功绩就是把“印票”业务扩大到了税收领域。

当时，朝廷摊派到外蒙各旗的捐税，是用银两计算。由于外蒙地方银两缺乏，蒙民多用牲畜缴纳税捐。在征收过程中问题很多，比如收缴时牲畜如何作价、收缴之后又需饲养和出售变价…。这些问题，非常复杂，征税官吏不胜其烦。史振兴从中看到机会，于是凛告主管衙门，请求统统交由大盛魁负责。具体做法是，税款先由大盛魁垫付，大盛魁在放“印票”帐时，一并催收。回收的牲畜由大盛魁饲养和出售变现。当时收缴不清的部分，可以转为商号“印票”帐，按月行息。

“印票”业务创新发展到了这个份上，真的就算是扩展到了极致。再往前走，就该延长产业链了。延长产业链的方向，就是向上、下游延伸，把过去让给上游和下游的利润拿回来。

这一点史振兴很快就看到了。问题在于怎样向上、下游扩展和延伸。办法无非两个：一是新建自己的上游采购分号和下游销售分号；另一种就是收购兼并。为此，史振兴专门去山西考察。考察的结果，就是——收购兼并。这是最快也是效率最好的办法。

我们都听说过巴非特收购企业的这样一个著名段子：说的是某个周末，老巴去到奥马哈市里的内希拉斯家具店，琢磨着给自己买个书柜。早晨刚开门，老巴就进来逛，结果迎面就看见一个令他愤慨不已的场面：一位六、七十岁的老太太正在搬家具。老巴气呼呼地要见经理，抗议如此不人道地使用老年雇员的行为。没想到人家告诉他，这位老太太就是本店的股东、董事长、总经理。人家告诉老巴，这老太太就是如此，谁劝都没用。惊讶之余，老巴做出的第一个反映，就是找到老太太问她：“你的店我买了，你要多少钱？”老太太说了个挺大的数字，老巴一个磕巴都没打，掏出支票就签了。签完了支票，老巴告诉老太太，你还有10%的股份（“身股”？），你还是总经理。据说，这个家具店后来给老巴挣了N多的银子。成为老巴炒股票的经典战例。以后，老巴又用同样的办法收购了许多公司，挣了更多的银子，从而被世人津津乐道。

其实这没啥稀罕的，200年前大盛魁就已经干过了。

情节差不多。史振兴回到山西到处逛茶叶铺子，原本是想挖点人才自己开店，逛着逛着就进了一家“大玉川”茶号。这家茶号开了十几年的光景，掌柜的姓吴名土良，祖籍湖南岳阳。祖辈制茶为业，前些年迁居祁县，临街面开设一个小茶庄，做些小本生意借以糊口。史振兴进的店来，吴土良热情接待，说起茶叶制作和特点那叫一个头头是道。史振兴当下就改变了主意，决定干脆连人带店都买下来。史振兴当下拍出10万两银子，注入扩充资本金。将“大玉川”改名为“三玉川”，成为大盛魁的子号，仍由吴土良担任大掌柜。“三玉川”总股本为20股，大盛魁拥有10股“财股”， 吴土良等经理和技术骨干拥有10股“身股”。吴士良由一个小茶铺的小掌柜摇身变成拥资十万的大掌柜，祖传的制茶手艺有了用武之地，感恩戴德，全力经营。茶庄生意蒸蒸日上，年产砖茶二千多箱。史振兴见茶庄生意前景广阔，在同治初年，再次追加十万两作为周转金，按借贷以年利七厘计息。茶庄吸纳巨额资金，产茶数量连翻几倍，除了供给大盛魁销售外，另有余货出售给其他商号。

用基本相同的办法，大盛魁迅速展开对上下游企业的收购兼并，使产业链不断延伸。

除了“三玉川”茶号之外，大盛魁收购兼并的主要商号还有：

天顺泰绸缎庄，专营绸缎布匹生意，为大盛魁供应绸缎布匹。

德享魁牲畜店，专做牙纪（羊马经纪）生意，联系外地来归化城贩卖羊马的客商，推销大盛魁的羊马。

协盛公、协盛昌、协盛裕三家京羊庄，专营向北京供应羊肉，将大盛魁的羊肉销售到京城。除了大量赶往北京供应市场外，每年冬天，京羊庄在归化大批屠宰活羊，剔去骨头后，平放在户外冻成冻肉，然后卷起来，运往北京，成为京城火锅城的上好羊肉片。

大盛川票号，大盛魁的“商业银行”，在北京、天津、上海、汉口、沈阳、齐齐哈尔、安东、营口、锦州、张家口、多伦、归化、包头等地设有分庄，开展汇兑、借贷业务。直到辛亥革命后，其他晋商票号纷纷倒闭时，大盛川都没受多大损失。

以及盛记毛庄、东盛昌发货店、鸿记六陈行等等。

就这样，大盛魁把“印票”产业链发展成了一个规模巨大、白银滚滚而来的业务网络。