主题：【短文】小议消费的社会功能 -- 老马丁

回应价格与品质的背离——小不谈“显摆”的消费和老酒的看法。

咱稍稍拓展一下小不的思路，结合老酒的例子，抛砖引玉，希望大家继续深入讨论产品消费的社会功能，深揭狠批小资的臭美性。

产品消费的社会功能可以简单定义为消费者在消费某类产品时，能够从消费的对我展示，社会上他人的关注中获取额外的好处。这是相对于产品的使用功能来说的。有时候，对某些产品，对某类消费者，产品的社会功能超过使用功能， 成为这些消费者购买该产品最重要的原因。

看看老酒的例子。

从企业的角度来说，我觉得老酒的意思还有个更通俗的表达：太高端的叫好不叫座，低端的叫座不叫好。中高端的比较叫好还比较叫座。Tradeoff 下来，总体效果最好。拿汽车市场举例，没有哪家比BMW更符合这个了。

回到消费者的角度，从产品的社会功能（显摆和展示）来说，人是有两种趋势的：独特性（我就是我，我和别人不同的）和趋同性（人有我有，咱不落后）。那么老酒举的中高挡产品的例子实际上是独特性和趋同性的完美的结合。为啥呢？

独特性在哪里？通过消费某一类产品，并展示出来，我属于的这个阶层和再往下的阶层有显著的不同（他们消费不起）

趋同性呢？这点体现在：通过消费某一类产品，我的的确确是属于我认为我属于的那个阶层（而不是更低的那个）。

最后回到我的某个跟贴上：

我举的是一种非常有效的显示独特性的方式：最大的显摆就是看不到的显摆。

(下面有些讨论比咱这正文还精彩，还发人深思，千万不可错过)