主题：【原创】P&G老总的困惑（一） -- 老马丁
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复 （三）挑战
3. Creating new categories that improve consumer lives
如何无中生有，而且让消费者买的舒心，用的开心。
细分市场。每个新分出来的市场针对一部分特定人群的某种特殊的需求。这样就可以用新产品或者是现有产品的变种去满足这个特殊需求。然后告诉这帮人，“你们不是一般人，所以不能用一般的产品。”
4. Responding to customers as competitors
如何对付那些吃里扒外的零售商。
拉开和竞争对手的质量差距，给消费者灌输“仿冒品就是次品”的概念。这年月，来自中国的制造品，大家的成本都差不多，质量上搞好一点，不会贵出多少。还可以接着细分市场，利用不同档次但有重叠的零售商之间的竞争。
5. Identifying the best cross-promotion and cross-selling opportunities.
找出最好的交叉促销和销售的契机（买一个的让他买的更多）
想到的一个办法，改变包装尺寸。举个例子，面包原来一斤一个，改成七两一个，但是卖六两的价。这样原来吃一个就够的现在得买两个才够。
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压缩 2 层
🙂哈哈，双宝 riverside 字136 2007-08-17 06:54:56
🙂宝洁在很多穷国都有扶助小店主/货郎的计划 2 橡树村 字139 2007-08-16 23:59:30
😄花! 2 希宝 字127 2007-08-16 23:46:11
😁外行来试试
😄最后一条够黑的。。 精装白沙 字0 2007-08-16 23:30:57
😁我都是买8片的，因为切的薄 prohouse 字0 2007-08-17 06:54:56
😉通常俺是买六片的 梁东 字54 2007-08-17 07:18:48
😜8/2和1/4是一样的，不过我每次是3/8 prohouse 字0 2007-08-17 18:19:38