主题：【原创】骑兵团与品牌——两个影响品牌建立的因素 -- 山远空寒

才看到山远君的好文，不才特来摇旗助威。

高端市场的特点是人们愿意为了获得某种特别的服务而支付更多。这个特别的服务可以是新潮科技、优质服务、时尚品味、可靠性能、良好信誉或其他一些别人做不到的东西，这就决定了进入高端市场的门槛要比中低端市场要高很多。而且，毕竟大多数人对价格更敏感，所以这所谓的高端市场很多时候是一个小众的市场。没办法，有时候你大众化了，就会失去那些最有价值的客户。一旦阿玛尼满街都是了，他也就不是阿玛尼了。更何况阿玛尼并不是男士成衣市场的真正高端，那些在米兰巴黎安静小巷中的高级手工成衣店拥有着大量忠实的高端客户 (不过这个大量只能相对而言) 。

相对于进入高端市场的巨大投入和高门槛，进入中低端市场要相对容易，所以中低端市场的竞争要激烈很多。但如果能在中低端市场获得领先优势的话，那潜力也是很大的。SISLEY, LA MER, LA PAUVRE（印象中是这么拼）这些当属女性护肤品品牌的高端。从不投放广告，只靠消费者的口头传播以保持其神秘性。但真要讲公司实力，大众品牌欧莱雅（L’oreal）要强过他们不知多少。好像SISLEY就被欧莱雅收购了。

有时候，质量并不是决定价格的唯一要素。那IBM的THINKPAD结实抗造，冷热不忌，荤素不吝，绝对好本。这些对于技术人员或军事人员的购买决策起着决定作用。但那些高级写字楼的弱质女流绝不肯扛着这十来斤到处乱走。SONY的小、轻、薄对她们更有吸引力。这些需求也是很大的市场，要不怎么SONY的小本也混得很滋润的。

如果市场竞争太激烈的话，有些企业会采取田忌赛马的战术，把那些应属中档市场的产品放到低档市场参加竞争，用物美价廉来获取市场份额。短期内，这种做法对扩大销售很有效。但从长期来看，这种做法极大地削减了企业的利润，并且损害了企业的品牌形象。如果企业不能拿出更好的产品参与中档市场的竞争，那它就会逐步退出中档市场，并沦为一个低档市场品牌。

在市场竞争中，实力是最重要的，二比一的结果永远不如三比零好。