主题：【原创】骑兵团与品牌——两个影响品牌建立的因素 -- 山远空寒

李树茂抗的那面哥萨克骑兵大旗就是骑兵团的品牌，那么影响它的因素有哪些呢：由宏观与微观来看。战场的位置，群众的支持，布拉布拉。。微观：士兵素质，训练，指挥，布拉布拉。。。影响品牌建立的因素，外部环境：国家产地形象（国家品牌形象），消费者与环境的相互影响，消费趋势，宏观市场环境，。。。。。。内部因素：采购，成本控制，质量管理，销售管理，价格，边际、最大利润，推广（广告，促销，推销，精耕）（攻击的时机，节奏），服务，价格，市调，研发，包装。。。。下面，将简单的介绍前两个因素，前面讲过，它们各自的重要性因人而异。

国家产地形象：也就是原产地。上海与温州制造为大家所熟悉，中国制造绝大多数时候是中低端的代名词。

5. 当消费者意识中的国家品牌形象与产品生产地相同时，产地对不会对品牌产生巨大的影响（好像日本制造Sony or Sanyo）。相反，不同时，就会对消费者意识中的产品质量产生负面影响（好像墨西哥制造Sony or Sanyo）（Michael K. Hui & Lianxi Zhou,2003，p.149）。

6. 当品牌价值高的产品生产转移到国家品牌形象不好的国家时，会明显影响其品牌价值；而品牌价值低的产品生产转移则没有明显影响（Michael K. Hui & Lianxi Zhou,2003，p.150）。

申请跑题，多年前，乔丹最火时，没听说他的年轻人不多，想他的收入应该排首位。结果当年参考消息登出的体育明星收入排行是新出道的老虎第一，乔丹第二。（老虎。伍兹是打高尔夫的）。

前不久，宇航员在太空打高尔夫秀，为某高尔夫球杆品牌做宣传。

还有，似乎是参考消息，（忘记了哪里看到的）资料显示，地球上20%的人，消费比重占全人类的大半（80%？），这大概可以说明高端品牌的利润率远远大于中低端市场了。

几年前，英国的Marks & Spencer业绩显著下滑，有学者做了个定性调查，对象是其中层经理们。结论是因为它把生产转移到中国，而中国的国家品牌形象不被它的核心消费群体所认可。

未经尝试，似乎除了会员费，一整套高尔夫球杆或许是装备里最贵的。可是一天，某人说，他们销售的所有品牌的高尔夫球杆全部来自中国的工厂。很奇怪，怎么不是倾销！（大头利润都在人家哪儿，没能耗，没污染，闷声发财。）（高尔夫球，衣服，鞋子，帽子，球杆，推车，电动推车，电瓶车）

有些想法：国家品牌形象应该发挥我们的整体优势，在某些行业，某些领域形成一定的垄断。比如，某些门槛比较高的领域出击再主动些；也可以行业内避免恶性竞争，将单个企业的发展方向调整到具体的地区，比如南美，北美中的某些区域。这样一来对消费者更有针对性，二来可以避免采购商的压价。有人说，采购商是全球采购；不卖，多少钱都不卖，为了更好的售后服务，为了更好的满足消费者的更细致的需求。（政策好不好，还需具体调研）再有，这些都可以逐渐改变，温州制造的改变就是例子,只不过改变的方法与时间因人而异。

消费者与环境的相互影响。简单的说，企业的销售行为影响了消费者，而消费者也同样影响了企业的销售行为。比如中国一直强调价廉物美，价格竞争成为主流。而消费者也变得不同，购买行为相对比较精明，或许也是“外国的那套”搬到中国来一时行不通的主因。

第一， 中国的消费者由穷到富的变化过程很快，而年长些的多数人并没有从过去的消费理念中转变过来。

第二， 中国的政府一直反对暴利，强调价廉物美，提高人民群众的生活水平，也影响了企业销售模式以及多数消费者的消费观念。

第三， 以前的代销制度也客观促进了企业长久以来以提升销量为主要目的。

第四， 在价格战中“受益”的消费者逐渐习惯了这样的竞争模式。

再次申请跑题：价格战也伤害消费者。以电视机行业为例，价格战的兴起，降低了企业的毛利率，降低了企业的研发投入，甚至降低了整个电子元气件行业的利润。。。由此影响消费者推迟购买高端产品，影响了整个行业的向外扩张。通常，价格是定位产品目标市场的工具之一。可在中国大大的不同，也许与发展不均衡相关，也许与上面说的原因相关，以后呢？ 另外，西班牙有些学者做调查，家电的价格也是影响家电品牌定位的因素之一。也就是说，价低一定是质量低的低端品牌。这个应该是相互影响的，在超市购物，遇到自己不熟悉的产品类别，也会以价格，包装等作为选择因素。

还有，暴利在某些情况下是合理的。高端市场需要高额利润来维系，就像骑兵团需要的补给相当于几个步兵团，饥荒的时候马也不能饿着。而它的创收也是很高，参见骑兵系列前两节，刘大爷送物资到总部，刘师长高兴那段。反对暴利是反对假冒伪劣，反对用暴利来针对大多数中下层消费者。微软（或许研发，市场投入大），Intel（研发，固定设备投入大）成本是硅，来自沙子，点石成金。很多名牌的。。。。请熟悉的补充。

若第一段中或其它因素需要讨论的，敬请提出。拿两个具体的因素研究而已，抛砖引玉。本篇举例其中两个因素影响品牌的因素。

欢迎拍砖补充！

参考文献：

参考文献

Bilkey, W.J., Nes, E. (1982), Country-of-origin effects on product evaluations. Journal of International Business Studies, 13 (1), 89-99.

Gaedeke, R. (1973), Consumer attitudes toward products ‘Made in’ developing countries. Journal of Retailing, 49 (2), 13-24.

Michael K. Hui, Lianxi Zhou. (2003), Country-of-manufacture effects for known brands, European Journal of Marketing, Vol. 37 No.1/2, 2003, pp. 133-153.

Nagashima, A. (1970), A comparison of Japanese and U.S. attitudes toward foreign products. Journal of Marketing, 34(1), 68-74.

Nagashima, A. (1977), A comparative ‘Made in’ product image survey among Japanese businessmen. Journal of Marketing, 41(3), 95-100.

Rik Riezebos, with Bas Kist and Gert Kootstra, 2003, Brand Management: A theoretical and practical approach, 1st edition, Prentice Hall.

王外马甲，骑兵团系列，英雄本色，西西河。

附上之前的讨论

网友：库尔斯克号

胡言两句，望方家指正

不敢指正，暂时想到有几条理由。另，几天没上网，回复晚，见谅。

【原创】感谢山远兄指点，其实我的意思是：品牌是一种标准和承诺

前言

【原创】“骑兵团”与“品牌” 开头

之二

【原创】“骑兵团”与“品牌” ---历史，研究方向，一点回忆。

• 【原创】品牌的核心
• 【原创】好名字当钱使——品牌的名称
• 品牌之同与不同（下）