主题：混乱的软件业 -- 风北客

但是在这个链子里，因为我不是直接接触end user的人，做为第三方，你的合作必须依赖于第二方的状况，而第二方如果开发管理水平和职业道德都完全缺失的情况下，你就很难有所作为了。至于机会，就象我前面说的，现在的情况就是这种类型的项目，能拿到项目的公司都是有限定的，甲方是不会因为你如何如何能干而直接把项目承包给你的。

曾经接洽的一个项目就是甲方希望给乙方做，乙方深知自己的管理水平，接下来肯定赔本。而我们去和甲方做了沟通，也得到甲方的认可，但是甲方仍然要坚持由乙方承包以后再转包给我。 而乙方本身是深信我能按时按质完成的，但是对不起，如果你要我接，那么我必须什么都不做的情况下拿大头，这样下来，我就基本没有任何利润了。我接触下来的这段时间就发现，这些有资源优势的乙方，是宁可不做或赔本，也不会让你真正拿到什么好处的，而且他们都会极力避免你和end user的接触，而他们自己对需求控制和管理又没有任何兴趣，这样的项目做的不辛苦才怪。

比如前面提到的那个15天评估，那个pm自身是很清楚15天是做不完的，因为他们内部对是否接这个项目有很大争议，其中的技术主管表示过这个项目难度颇大，风险很高。而他压到15天的原因我分析就是因为这个项目外包对他没有任何好处，一旦外包项目成功，他这种不合格的pm的地位就难保了，所以他需要努力不让我做好，而上一次合作，他也做过类似的小动作。我介绍过去的某个同事，曾经在他的项目里承担了大部分的有效开发工作，而在升值评估的时候他极力反对，理由居然是该同学沟通能力欠缺，沟通能力欠缺还能完成大部分开发工作？这已经是职业道德的问题了。

另外这个项目里，需求方确实不太清楚要做什么，他们主要还是希望复制竞争对手的某个产品，但是这个不是重点，重点还是他们内部混乱的软件开发管理，这种前提下，很难进行有效的合作。而业务人员只所以会听测试人员的，其中有一条，也是不希望承担责任。