主题：【我爱西河 箱底红货】老爸与长征运载火箭(1) -- 山而王

不管是上下箱的，还是左右箱的，还是上下左右一体结构的大壳子，你把它做得梯形一点不就可以一个套一个了吗？就跟梯形水桶能一个套一个差不多。用户只管你容量，最里面稍微小一点点大概不会引起太大争议，可能人家还会觉得新潮呢。

软件外包看来还真不是一朝一夕的事，十多年前人家印度就是勒紧了裤腰带在大中小学里配好计算机，现在是人家的收获季节，咱眼馋也没有用。现在该是咱们下血本的时候了。你说的对，要用滚雪球方式。只要作出一批人来，将来再去当项目经理，能够内外沟通，上情下达，事就好办了。前几天刚跟一个堂姐讨论过这个问题，她和印度，墨西哥的程序员们都有来往。感觉是墨西哥人热情如火，就是不出活儿。印度人大智若愚，10遍之后才能听懂你想要做的事情，但效率很高。

印度人在中国、上海主要是想做中国的项目，还有中国对日本和韩国也有软件外包优势，印度对日韩的项目也是垂涎三尺。

另外，中国的IT培训市场也是很大的一块。

我们作美国和其他西方国家的软件外包应该没有太大的“语言障碍”

中国会日语和韩语(文档和项目管理都要日语韩语）的人，还是比印度多，而且做了不少年，多少有点客户基础。在对日韩项目上，我们领先一点。不过日韩的市场没有欧美的大。

中国印度IT公司的想法是来抢人才，抢客户，顺便把中国本土IT外包产业掐死在摇篮中。

同时，办一些“C＋＋培训班”，利用印度的品牌来捞人民币“外汇”，同时培养“亲印”本土蓝领。

国家这一块对印度是开发的，可是他们对国内的机电产品对印出口是层层阻挠。

两国是在这些方面是相互竞争的，要留意一点。

“语言障碍”应该不是太大问题。

印度人在中国主要是出资本和一些高级项目经理。中低层应该是本土中国人。

Infosys在中国投资，Inforsys在印度很大很盈利；他可以在中国雇佣本地中国人才，慢慢地找中国项目和日韩项目，一时半伙不盈利对他没问题，还有他的对欧美项目撑着呢；国内的小IT公司就不行了，人才跑了，项目做不好，客户就跑了，公司就散了。

所以说，做成规模很重要。

商场里看到的海尔，也要好几百了。在同类型的冰箱中，价格也不是低得离谱。

美国的大冰箱也不贵。美国的牌子的家庭常用冰箱（体积而言）很多都在1000刀以内。

另外，对冰箱这种家用电器而言，首先还是重质量吧。市场打不开，首先就是顾客对产品质量不信任。其次，要调查他国市场的特殊需求，比如美国顾客的需求和巴西的就很可能不一样。第三，售后服务，把warranty的时间搞得尽可能长，只要不太亏本。第四，产品多搞点广告和促销，而不是单纯的降价，比如mail-in-rebate（这样价格不降），coupon这样的概念和手段。

再者，参考一下日本车打开北美市场的道路应该会有很多的启发。

刚才又想到一点，如果成本无法再降（除非国内都搞机器人加工，不要人工的，估计能再往下降），就要考虑如何往上涨价来保住利润。所谓开源节流。降成本是节流手段，无法再节，就一定得开源。

冰箱是大件，一般可以用10年，商场卖的主要是针对小客户（比如住公寓和小房子）的人，买了送货上门。

北美建筑商在盖新房的时候，冰箱是让房主挑几个牌子，或者就一个牌子，大量进货；冰箱（还有洗衣机，烘干机）是含在房子价格里面的，建筑商当然希望越贵越好，他们从厂家直接进货，折扣很大。收你60～100万美金，让你住在木头和纸做的房子里，给你一个1500的冰箱，你冲着这么好的冰箱会觉得；“值！”

老美爱改房子，改厨房的时候，也是换冰箱的时候。小的承包商会去商场帮客户挑，大的承包商又是从厂家进货了。

建筑商和承包商都是希望牌子好，问题少，价格倒是其次了。

相比之下，洗衣机的更新要短一点，而且，用户自己可以作主的机会大一点。不喜欢就更换的机会会更多一点。

这个就是市场特点。单纯想靠降低成本，压价，在这里不久适得其反了吗？

中国的冰箱质量也不差，比那1500也差不到哪里去，没有必要压价压那么狠。

你可以说老印都很笨，可因为人家“笨”，或者说人家承认自己“笨”，所以能踏踏实实地做Documentation -- 在这边跟InfoSys的人干过，人家是从理论到实践，一套一套的，并不是光嘴皮子说，是真做...

老中都很聪明，或者说都自认为自己很“聪明” -- 聪明人的一个毛病就是不愿意照规矩办事。所以中国的软件公司，就算吹自己是CMM Level 5 -- 谁信呐...

有人曾经说，国内软件公司往往是“一群菜鸟跟随着所崇拜的技术大拿，专门跟管理层作对。” 八九不离十吧...

设想一下这人员咋来？

我觉得您这路子是对的。中国人很聪明，什么C语言、JAVA，只要有好老师，有好的练习环境。关键是抛弃一切不必要的“基础”教育：什么数字原理啦、拓普啦。在我看来那都是系统设计和高级编程人员的事。就象非要打工妹学会机床原理，其实会操作、熟练背诵操作手册就行了，你管它为什么是先按这个钮还是后按这个键呢。

这么讲其实技校水平+LICENSE+严格的面试，应该可以保证企业大部分员工的质量。

好，根据我的经验来假设一下企业结构：

每10人一组 + 1个组长

组员：技校毕业+LICENSE，要求踏实肯干、可靠。学习适应能力强，对新语言和项目接受好。团队精神和服从。(在这儿可以分若干档来激发员工斗志)

工资：1000/月

组长：大学毕业+ 2年以上开发应验，能够理解系统设计，独立设计相对简单的算法以及80-90%的技术问题。熟悉机器和语言环境。具有一定领导能力。良好的英语能力。

工资：2000/月 + 分红

5-10组为一个开发部门

项目管理(1-3个)：英语流利，本科以上，熟悉国外操作规程，进行项目评估和报价，最好在国外作过相关工作。

系统设计(3-5个)：英语流利，硕士或博士，在项目专业应有深刻造诣。

系统结构设计师(3-5个)：英语流利，硕士以上+经验，必须是计算机方面的精英。

系统测试负责人(1-3个)：英语流利，熟悉ISO认证及国际测试规范，必须是测试方面大拿。

工资：8000/月+分红

公司

开发部门N个

技术支持+网管(可以外包)

HR+财会(可以外包)

CFO(可以兼职)

CTO(可以兼职)

CEO(可以兼职)

工资：10000/月+分红

假设公司开始起步，承包上两个小项目。大约50人的开发队伍就够了。每个项目假设各做一年。假设能够包出去的象HR什么的都包出去，分红第一年为“0”。则第一年每个项目至少要赚进40万美金，账面才能打平。

从美国成本反推：

美国一个开发人员加上公司各种开销算15万美金一年。一个20人的项目就是300万美金。印度现在给的报价大概是5万美金/人年，美国基本是按人头给的。也就是说一个美国20人的项目包给印度就是100万美金一年。在美国人开来这是很赚的，费用减少2/3。

承接项目一般头几年都会用人多，因为对领域和系统不熟练。假设美国20人的项目我们加上系统设计等等要50人做。则上述公司第一年至少有20万美金即160万人民币分红。

第一年就盈利，这还是很美好的。何况全部企业盈利不用上税，真好！

对于编码规范和文档，个人以为看怎么做了。完全没有就会使质量失控，后面越来越难管。过度强调，消耗很大而且没有了灵活性。

欧美家庭一般都有车，水电也很便宜，加上住房面积普遍比中国的大，感觉他们需要的冰箱和洗衣机同中国的相比对于容量要求要大得多，另外由于收入原因，价格和省电省水应该不是主要因素，但外观设计非常重要，这点感觉国产的冰箱还是差了一点，如果能解决好售后服务的问题，能不能考虑那些大型的家电连锁店，美国不清楚，不过感觉在英国家电还是像dixon和curry这种地方比较受欢迎，他们一般也有少量低档的品牌

一个国家强盛了，他的文化的影响力加大了，自然跟风者就多了。远了看看盛唐，今天看看小小的韩国。我不为中华文化担心，连芝加哥的老美高中都教汉语了。我中华文化席卷世界的时候不会太远。小孩子跟风，风向一转也变得快。艺多不压身，让他们学去。

我认识的一些小夫妻似乎对这个挺感兴趣的，估计很多大学生也有兴趣。一来衣服少，二来钱不多，弄这么个东西放屋里挺方便。不过，质量得搞好，现在的型号质量不行啊。我帮着一个朋友买来后安装了一下，底板的螺丝孔都对不齐，8个螺丝凑合着能拧上7个。