主题：【讨论】没人来聊聊最近的小米么 -- Sheldon

华为是一家伟大的公司。根据我和他们打交道的过程来看，他们技术水平不比Nokia， 爱立信差， 比Sony强，和2010年前的Apple类似。

但2010年后Apple挖了大量的供应链上的人才，强化了整个供应链的技术控制，水平陡然上升了一个层次，成了统治级的选手。三星华为小米都是参赛级选手，其他的多数仅仅是求生型选手。

华为和三星一样不停搞新机型，搞了很多的机型，对自己的软件团队估计过高，对旧机型的软件bug不重视，有时候让人非常愤怒。Emotion2.0还不够成熟，我希望等到Emotion3.0以后在观察一段时间，才能考虑华为。

荣耀6升级到EMUI3.0用了一段时间，整体感觉比初始的2.3好太多，更不用说P6上的EMUI2.0。到EMUI2.3为止，感觉华为手机的确还是纯工程师主导的产品，功能不错，但界面丑陋。EMUI3.0进步很大，整体比较协调，有美感，跟MIUI相比还有点差距，但已经不大了。

机型搞的太多太快，一年前的旧机型几乎不再提供升级服务，包括旗舰机型。这种做法非常伤人，很难培养品牌忠诚度。

如果抄外形能抄得好看，那还是鼓励抄吧。现在的智能机外形其实都差不多的，以后还是拼配置，软件与服务。如果你眼里先有苹果，再看其他手机都往苹果上靠，那就不用看国产手机了，直接买苹果就可以了。

华为的优势是更新快，几个月就有新技术出来。比如，我买的荣耀2到荣耀6感觉提升是质的飞跃，而同时期的苹果从4到5再到6变化都不是太大。那么，再往下走会怎样呢？

我的朋友有用苹果机的，用我的手机也都说好，比如大屏，比如自拍美颜，比如信号好，上网速度快，可以智能遥控等。用都没用过，看一眼就否定，恐怕没有说服力吧。

由于我的荣耀6好用，上周我先生也买了一台高配的，他说自己经常出差只信号好这一条就足矣了。

以及多年合作养成的信任感。没有这些，空谈渠道，神仙来了也解决不了渠道问题。

所谓渠道，就是层层分发。资金占用，仓储转运费用，跌价损失， 零售终端的销售提成，门面费用，一台没有300块钱以上的空间，除非强势品牌，没有人愿意和你玩。OPPO就是用钱去养渠道商的典型，他们是共存共荣的典型。受到小米的压力，就搞出一加制衡小米，自己的OPPO品牌维持旧生意模式不变。

强势品牌就是一有新机出来，就有加价，就有人抢购。底下的卖家求你供货。小米就是这样的层次了。新机发布第一周往往加价800，第二周加价600， 一个月后还可以加价400。品牌强势程度，只有苹果可以压一头，三星都有所不如。

所以小米可以只给渠道商20块钱的差价，渠道商还是大量现款提货，目前小米大概有30%的销量通过渠道出货。溢价是客户自愿交给渠道商的。

华为荣耀现在在复制小米的模式，能学个80%吧。

不过当年华为还是很舍得的，d2当时的售价我记得2800多吧，结果刚进渠道，淘宝上2000就开始出货了。真不单纯是钱或者品牌的事情，一只有力的队伍很重要啊。华为没玩过这个，确实玩不转。

本人话费一直在120-180之间徘徊，这次从网上办理的移动合约机，方便快捷不说。选128的合约通话时间也比我以前的多，每月返还56.总共反1399.现在P72299，合我买手机花了900块钱，那叫一个便宜。

现在华为是拉开架势和各家干。低端机型捆绑运营商渠道，打的联想和酷派很头疼，荣耀系列和小米血拼，拼到网络对骂的地步，P7 这系列会分走金立这种手机相当的份额。MATE7我认为是血拼三星的。印度市场也做的红红火火，慢慢的华为的高端记产品丰富起来，三星现在已经很难受了。

华为最变态的一点是可以自己做处理器。P7的性能很好，和同价位手机比起来播放高清视频毫无压力。听说MATE7的处理器已经达到很高的水平了。坚持下去肯定横扫国内大部分手机厂家。

对比华为和小米，在手机上华为肯定是更注重战略，实力和渠道也能支撑他这么做。处理器用自己的不像其它厂家受制于人，利润也更大。小米更注重战术，没有走传统的道路，营销做的是真不错。但像控制跑分软件，简化工艺这些事还是少干点好。虽然我现在更喜欢华为，但最希望这两家能做成微软和苹果那样，都好好发展，以后选手机绝对支持国产。高大上

几年前曾动心想买小米，上京东一看需要抢订！就没再看过这牌子的东西。我也从来不考虑苹果，同逻辑。

导致买手机成了一锤子买卖，把最有价值的部分--用户黏性，给彻底放弃了。

苹果之所以好用，是因为一旦你有了手机，你还想买他的pad和笔记本。等你周围的人都用iphone，大家都用IMessage或者facetime，你就离不开它了。

不过苹果的精英路线也不好走。以前苹果App的开发者只需要处理一种分辨率，现在需要和6种屏幕尺寸打交道了。

上一款是华为D1，信号强，电力久。换机还是只看华为。P7性能不是最强的,但胜在外观做工质感极佳，一见倾心。用着很好。

苹果既然可以推出使用A8芯片的iphone6，应该可以预计A9芯片的iphone7的出现吧？

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性价比。

也不是像你说的什么前无古人那么夸张。不是美国书贵，而是中国的特殊国情内容版权市场不成熟，因此无利可图，反倒是走app应用于家庭智能化上利用中国制造的优势还是一条路。

不过看看三星走的如何就知道了，要说电子制造能力与市场占有率，在全球范围内的，三星无出其右了吧，小米没有自己的电子开发能力，凭空构造生态圈，靠市场推广打造，按说已经是做的很不错了。但是这条路看看三星走过的路应该对大家的判断是个参考。

三星家用电器，app应用做的都非常多，用过三星手机，买过三星电视的人应该都有体会，甚至三星还推出自己的操作系统。如果比较应用社区，没有这方面的信息但是试想至少在韩国内三星不会放过这方面的空白的，因此所谓小米打造的这个从应用到家用产品的生态圈，在目前这个水平上是有着成功的范例可循的。

但是谷歌与三星的故事大家都熟悉，这两天谷歌的下一代lollipop操作系统已经发表了，其设计意图也很明显，比较一下三星的消费者圈大小，不要说6千万，就是几亿人又能如何。 三星的前途在哪里我想没有人会有很看好的感觉。这还是在三星自己拥有大批家用电子垂直行业的条件下，小米自己完全缺乏这些优势，进入网上购物市场，反而让人的感觉是商业策略上的转进更合理一些。

国内厂家中真正能与三星一较高低的是华为，而且华为看到小米的发展最近也宣布了专门开发一个产品，使用小米的市场策略，这就是国内市场，不要等别人，华为就够小米喝一壶的。

但归根结底，三星不过是想复制苹果的成功，但亏欠在没有对核心技术的全面控制上。而谷歌在通过利用广大小白对苹果的排斥，鼓噪开源等开拓了安卓市场后，最后终于还是要走到闭门回归完整控制系统与生态圈这条乔布斯实践过的路线，才有可能最终达成对苹果的对抗。

在这样的大趋势下，三星也好，小米也好，不过是下游小鱼小虾中的一些吃的比较肥的，但也可能最终只是比被人走的更远一些，命运是不会无中生有的改变的。看不懂这点，凭三星之大之成功，也不会费那个力去推自己的系统了，但实践证明这个门槛不是传说中的那么低。

雷军的商业头脑是顶尖的，但是否会最后在手机这个市场上走上顶峰却不一定。我仍然是不看好小米远景。