西西河

主题:【原创】开超市秘诀1 -- 表哥008

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家园 一看到楼上提MBA,啥都明白了。MBA的案例都经过多少手

了,如何能跟实际操作人的一手资料比呢?不用上MBA,天才依然是天才。上了MBA,也不可能成为天才。就一课程,没啥值得夸耀的。

家园 这个分析很好,不过表哥可能有点误导你。

其实答对不答对应该不太重要。重要的是顾客都关注了那些商品,这个数据表哥没有公布。

家园 哗哗的;讲讲道理。
家园 【原创】开超市秘诀11

  接下来发文,

  此文“主讲我如何与连锁店竞争”其中有一些是非主流内容,不是道德的,是表哥未成熟时期的手法,请大家强烈谴责表哥污染地球。

  在我的指导下“老木”用一俩破面包车、绞杀对手680平方的全新超市,经过六个月的苦战,老木“喜极而泣”。

  看到一个中老年人的眼泪,我激动的难以形容。

  在张家湾的大型小区里,原先就一家超市,店是标准店(300平)老板也会做生意,这些年真是挣了不少钱,俩老夫妻在北京买了3套房子,本来以为为会过上好日子了,也真是不巧,古话讲:祸不单行、福无双至。先是老板娘的了“尿毒症”在大医院住院6个月后刚出院,紧接着更想不到事情是,在小区里新开了一家更大的连锁超市。这对于做生意的人来讲简直就是“夺人饭碗、不共戴天:呵呵、确实就是这样。

  在苦熬了5个月后,蒋老板终于找到了我,此蒋老板是浙江溪口人,在将老板对我仔细说明经营情况后,我对他说:当年你们叔公就是因为心慈手软,才跑到台湾去的我问你:你能不能坚决听我的话,中途不放弃?否则你台湾是去不了,溪口是有可能要回去滴!

  在经过一番长达3个小时的“有益身心健康的洗脑后”我随蒋老板去实地考察,我也不敢掉以轻心的,这么多年来,凡是我愿意接受的“帮助”我从来不敢胡搞。人家是饭碗关天、对我来讲:可是美誉关天呐。

  傍晚时分,我偷偷到“对手”的超市观察“探营”眼见此店灯火通明、工作人员训练有素、服务规范、货架规则、价格中等、商品比例堪称绝手,此时的我是倒吸一口气,看来此店的“漏洞”真不好找呐!惨惨惨!!!

  柳师傅今晚我请你去k歌,给你来个东北美女,这里的姐姐漂亮的狠呐!瞧我这是臭名远扬了!唉,,,,,,今天身体不舒服。

  吃完晚饭,我谢绝了主人的好意,不是我不“好色”,而是我实在想不出来应对“敌人”的办法,不是说:无功不受禄嘛,这应敌之策,没有一点眉目,连小鸡鸡也兴奋不起来的,唉!难呐,,,,,,急死人了。

  自然又是一个不眠之夜,一大早我又去“敌营”观察去了,超市还没有开门营业,有一超市的员工,正在超市大门口溜达,我递了一根中华烟,不一会就聊上了,此人凑巧是此店的小店长、是个多嘴的角色,我一问他就没完没了的说开了“真想不到遇到一位神秘高手(店主是西南籍某省人),此人“姓江”比我大3岁,原先是某连锁超市集团的高管,此人性格高傲,自认才高三斗,由此和集团老板“分道扬镳”后来在西南某偏僻省份,搞起了连锁超市,不出10年羽翼丰满,于是触角就伸到了北方的城市。此店是他在北方的第一个处女作,当然是精耕细作之杰作。

  我一听靠!,难怪这厮这么牛逼?原来是有点来头的。也难怪此店有连锁超市的“影子”亦有个体超市的“灵气”、有连锁超市的“派头”,亦有个体超市的“活头”。

  这样一来愈发激起我的斗志。

  不取胜绝不罢休!不取胜我倒贴你10万!不取胜我退出这一行!我在连喝了三瓶王朝干红后,摇头晃脑对蒋老板下军令状。现在想起来那时候真是年轻气盛,如果不是天助我也,那一次也不一定能成功。

  经过采集数据(如何采集前文有详细方法),了解对方营业额、了解对方畅销品、了解对方大单比例、了解对方暴利点、了解对方采购点后、已经用去了一个月的时间,我对蒋老板说“我有把握在6个月内,把那家超市"干黑",但是你的代价比较大!这是我以前从来没有遇到的对手,希望你能配合/你能明白。

  一 你要再买一俩加长的面包车

  二 你这几个月的收入将巨减

  三 由于本次,指导的时间大大超时,报酬要增加3倍共计30万元,先给一半。 

 蒋老板看的出“很心疼的样子”我说你一年能挣多少钱?应该不会少于80万吧!如果你舍不得就算了,你的店将用不了2年可能歇歇了。

  第二天上午9点正,我收到蒋老板补齐的酬金后,我决定开始活动。第一步买车,我介意到旧车市场,买再买一辆旧车就行了,我们的行规是替雇主着想,能省就省、能不花钱就不花钱。

  你店距离那家超市1500米,你在路口,这是你的优势,也是你的缺点,缺点就是大部分顾客离你远,不方便顾客购物,以前那家大超市没有开,顾客是无奈,以你为中心,现在情况不一样了,,,,现在人家在小区中心。

  我停顿了一下,看看蒋老板、呵呵我就是卖关子,否则太没有难度了,人家给完钱会觉得给太多了,太容易了、我说:我今晚再考虑一下。

  实际上我已经胸有成竹了,得拖他几天,因为国人“需要你帮忙的时候千好万好、等办好了事情!!呵呵就变脸了,,,,,所谓的礼仪之邦全他妈扯淡。就是一个屁!听一听在国外开超市的老乡的话就知道了,他妈说:外国人笨,好骗好赚钱!

  你妈的“天上飞的,地上跑的,那一样不是外国人发明的?外国人笨吗?

  一 首先第一步,抢先收买社区街道管理者,让你的面包车能畅通无阻,让别人的车不能在你店周边做买卖。

  二 在买的面包车上喷绘广告“xx超市流动销售便民销售车,字体用特大号,做到明快醒目。

  三 精选90个大众型商品,每天只针对单一产品促销(一种货就装一车),这90个单品在前3个月内,不许挣一分钱,但是不能亏,把装满商品的车,挺在敌方超市的对面销售。

  四 精选90个敌方超市创利商品,在今后3个月内,每天销售一个产品,可以稍微亏本销售,亏的幅度控制在3个点左右。

  五 每天雇10名小时工,在销售高峰时出现在对手店里,发表不满舆论(人员一天一换,每人每天雇1个小时就行了,节约开支)

  六 密切注意对手情况,有新情况和我保持联系。

  在行动开始15天后,我看到了效果,我放心的把任务交给蒋老板自己,我又开始了新的任务。

  我前脚刚离开,就来了电话。

  柳师傅啊!不得了啦,对方超市在买我们的货,有多少买的少呀!怎么办?

  我抄~~~这店事情你也搞不定?!

  我气愤的在电话中对蒋老板嚷!

  我不敢和他们打架,老婆还有照顾”

  我的天“谁叫你们打架了,明天你记的写一张通知就行了嘛,我发你手机你抄。

  通知

  亲爱的顾客朋友们,你们好!

  xx超市为了方便群众购物方便,决定开展送货到门服务,可是某些人恶意囤积货物,给老百姓带来不便,从今天起,每人每天限购促销品一份,请大家配合。

  谢谢大家,欢迎大家踊跃购买。

  xx超市

  两天后又来电话了:

  柳师傅,对方也派车来了,怎么办?

  唉!街管咱们已经打点过了,你打个电话不就来了吗?10条中华不会白给吧?我也紧张。

  啊呀,全出去了,不在打电话说今天回不了。

  嘿嘿,幸亏我观察过地形,我店在大型小区口,是交通要道,这不怕!我早料到了。

  你打交管站,肯定会来。

  我很自信的对他讲。

  我知道我街管站,能保护我,交管站也能保护我,一个是我的人工屏障,一个是我的天然屏障。

  一个小时后来电话了,柳师傅他们的车被拉走了:

  好撩吧!有什么事情,再打电话,挂了。

  三个月后:

  来了一个神秘的电话:

  是柳哥吗?

  谁呀?

  是我xxx超市的老板,我想和你谈一谈,声音是一种愤怒和无奈。

  呵呵!我知道,你有什么问题吗?

  柳师傅,你我这样斗下去,两方多不利。谁也挣不了钱。

  那有什么好主意、你说。

  我在电话中平静的对于江老板讲。

  这样好了,我们俩家店合营,你方可以用我们的招牌,我们的企业将来会上市的。

  好你这个贼,凭你这句话,我一定要干掉你,我暗暗想。

  好的、好的、我跟蒋老板商量一下,一个星期给你回信。

  哼!我在采取拖延之计,他越麻痹越好。

  然后我打电话给蒋老板:

  明天开始要促销二类货了!

  我为什么要分两波攻击来对手呢?

  大凡会打架的人都知道,与对手打架头一拳要准,第二拳狠!

  这也是当今发达国家流行的第二波打击。

 这个江老板一下受三个月的苦头,与我沟通后正好想喘口气,想不到第二波打击,更猛直捅心脏。

  于是心想,疯子、遇到疯子了!

  可惜解铃还需系铃人,这不他又来电话了。

  

柳师傅、咱们还是谈一谈,今晚8点在”白云观茶楼”

  这是攻击行动的第49天,我知道会有动静的。 

  晚上7.55分我如约而至,到二楼包间推门进去,一眼就看到了”这个皮肤白净,戴一副黑边眼睛的江老板。  “柳老板,你这也做,你也挣不到钱!也是不道德的。你这是不正当竞争,做生意没有你这样搞法的,行有行规你别以为我们好欺负!”  

我一听这话“啪的拍了一下桌子”

  哼哼,你别用这口气和我讲话,我什么人没有见过。

  怎么啦!我就是不讲什么屁行规,告诉你:

  “我这是给你脸面,才不和你动粗,如果10天内你还能在xx这样开心的生活。就怪我们没有吊用”。说完话我观察了一下”对方。

  唉!!和文人谈话就要装傻、装流氓!你和他们轮理,你不见得说的过人家。

  接下来、连我也不愿意写了!

太轻易了。没有嚼劲省去2000字......

  当然谈判是双方的妥协,我方同意用连锁超市的名字(照顾对方的面子),连锁超市的经营权归我的雇主,当然我方还的出一笔转让费,这样美名其曰叫共赢!

  对方对方声称“我方被收购”。

  我方名声是不看重“但是的到了一家新店”。

  至此我的雇主,实际是增加了收入,我呢?也完成了任务。

看帖要顶帖,表哥我需要观众的掌声和支持!


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家园 【原创】开超市秘诀12

 有人问表哥如此多的战绩是否有失手的时候?

  表哥告诉你,2002年前没有经验,经常犯错误,后来就不会了!我

也是有选择性进攻的,不是我水平高,是对手水平低。

  我只不过是找漏洞,开枪的是我,靶子是对方,没有可比性。

一句话经验,请注意:

“开超市、服装超市、最理想的面积是:200-500平米店

  想破产就去开,700--1900平方的超市去。

  在学校、医院、码头、公园口、步行街、100平方是宝地。

  薄利多销是指一小部分的产品

  能挣100绝不挣99.9999999999

接下来继续:

  开个体超市的两种好去处:

  朋友们、今天表哥传授给你们,寻找好铺面的黄金(经验),其实

、你如果找到了好位置、合适的位置,挣点钱并不难:下面我用俗气的

列子,告诉大家位置的重要性。

  君不见,在一些人流如潮的地方、如果只有独家唯一得、收费的、

“公共厕所”虽然里面是屁滚尿流、或者是苍蝇、蚊子、漫天飞,最斯

文的你也没有办法(尿急),还是的,老老实实排队上厕去。

  一 此现象说明一个道理:好位置就是“人多、店少、的仙地”。此

等地方在没有竞争的情况下、不需太都的技术,哪怕是傻瓜也能挣大钱

、勤快一点、聪明一点得、就挣的更多。

  君不见,在一些人流如潮的地方、有几个收费的“公共厕所”。一

样的环境、地理位置也差不多、为了抢生意,没有办法,厕所之间也展

开了竞争、收费由一元降到一角,某家厕所还时不时的开展“如厕送手

纸活动。

  二 此现象说明一个道理:店多了、你哪怕服务飞上天、价格打到地

、小聪明用绝、你也是无可奈何。唯一的办法,几家厕所成立公司、统

一战线、搞连锁厕所、才能控制市场、才能发财。(这就是连锁店的終

极目的)

  君不见,同时在另外一个地方,在一些人流如潮的地方,有几家收

费厕所、搞起了连锁经营、价格奇高、让无数经营厕所的人、羡慕嫉妒

恨。

  只有一个勇敢的孩子,也在那片区域,勇敢的再开了一家收费厕所

、这孩子知道:这个地方人们、喜欢看门面,看形象、所以喜欢去“连

锁厕所”拉屎,只要去“连锁厕所”拉屎的人,总错误的认为“连锁厕

所”卫生好,放心拉屎、快乐拉屎。

  于是这小子把自己的“个体厕所”装修的比“连锁厕所”还漂亮还

高级,价格与连锁厕所持平,不过另有赠送活动、它的口号是“到xx厕

所拉屎”有面子、慢慢的,习惯了上个体厕所的顾客开始认为“这是有

个性的厕所“比连锁厕所”更高级,能到“个性厕所”如厕所“是一种

有身份的表现。

  而连锁厕所呢,虽然不高兴,但是考虑的集团公司的整体利益也不

想用“降价的方式”和那个个体个性超市一博,更因为船大难掉头。

  朋友们:在某先连锁店的身边开一家个体小超市,你会很爽,你会

发现:对方是多么的僵化、服务是多么的撵客、你会发现:自己其实已

经卖的够高了,可惜没有最高只有更高。

  注意情况:一要看看、是不是直营连锁店(非直营和咱们单店没有

区别,能花钱买牌子)。二 你店的装修风格要超过连锁店、包括货物

陈列。三 新手必须要老手带入行、否则你的孩子一生出来就是畸形的非

常可怕。

  声明:没有竞争的店(或者竞争少)是一等品、开在连锁店旁边的

店是二等品(不是那种大型的,是指200平方以下的连锁店便利店)。开

在浙江人边的店吃苦头。

  以上的话“忠言逆耳。爱听是缘、不爱听也是缘。

  谢谢大家!

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  下面是“国内,连锁超市管理者,找店、专用、的秘籍”在表哥看

来太神经了。大家查阅。没有表哥的连锁厕所文简单,用下文找店面

会让聪明的你“变笨”谨之。此文提供者“卡迪先生”。

  预选店址评分标准

  区域 评分时间

  位置 评分费用

  一、商圈环境(4分) 得分

  1 区域别: 一类住宅区或商业区 加1分

  二类商业区、住宅区或办公区 加0.5分

  其它 0分

  2 道路别: 交汇和三角地 加1分

  道路中段 加0.5分

  其它 0分

  3 生存条件: 优 加1分

  尚可 加0.5分

  一般 0分

  4 标识清晰度: 良好 加0.5分

  一般 0分

  5 四周环境状况: 良好 加0.5分

  一般 加0分

  二、交通体系(6分) 得分

  6 街道性质: 交通主干道 加1.5分

  交通次干道(有隔离栏) 加2分

  交通次干道(无隔离栏) 加3分

  小区交通主干道 加3分

  步行街 加1分

  单行道 加2分

  不符合以上条件 0分

  7 有无停车位: 店前有停车位(宽4米以上) 加1.5分

  无停车位 0分

  8 有无路灯照明: 有 加0.5分

  无 0分

  9 有无站牌: 有 加1分

  无 0分

  10 路宽: 能并行两辆汽车约6米 加0.5分

  一般 0分

  三、住户情况(16分) 得分

  11 住户密度: 5000户以上 加6分

  3000-5000户 加4分

  1000-3000户 加3分

  1000户以下 0分

  12 年龄层: 中老年占60%以上 加0.5分

  青年占60%以上 加1分

  13 收入: 平均人月收入1800元以上 加2分

  14 职业类别:(入住对象) 以老城区居民为主 加1.5分

  以新市民为主 加3分

  以厂矿企业人员为主 加2分

  以事业政府机构为主 加1.5分

  不符合以上条件 0分

  15 消费习惯: 生活节奏快,消费意识好 加0.5分

  不符合以上条件 0分

  16 店前人流:门店平均日客流量的5-9%预估为入店客源 等于或

高于门店日平均客流量者 加5分

  比门店日平均客流量少20%以下者 加3分

  不符合以上条件 0分

  四、竞争活动(10分) 得分

  17 商圈饱和度: 一般 加0.5分

  不饱和 加2分

  饱和 0分

  18 超市数目: 3家竞争店以下(包括3家) 加2分

  超过3家竞争店 0分

  19 超市营业面积: 合计不超过3000平方米 加1分

  合计超过3000平方米 0分

  20 有无连锁优势: 主要竞争不是连锁门店 加2分

  主要竞争是连锁门店 0分

  21 卖场布局: 主要竞争对手卖场布局差 加1分

  主要竞争对手卖场布局好 0分

  2 商品结构: 主要竞争对手商品种类不丰富 加1分

  主要竞争对手商品种类丰富 0分

  23 收银台数: 主要竞争对手收银机开机台数3台以下 加1分

  主要竞争对手收银机开机台数3台以上 0分

  五、商圈障碍公共场所(10分) 得分

  24 500米内有障碍: 500米内无障碍物破坏商圈20%以上,如河流

、铁路破坏商圈客流动方向 加1分

  500米内有障碍物破坏商圈 0分

  25 不良建筑: 加油站50米外、公共厕所100米外、污染性企业200

米外 加1分

  不符合以上条件 0分

  26 人为障碍因素: 无摊贩占道经营、电力设施 加1分

  有摊贩占道经营、电力设施 0分

  27 地形障碍: 无道路上下坡等 加0.5分

  有道路上下坡 0分

  28 汇集客流的场所: 临近菜市场主要出入口100米内 加5分

  临近菜市场主要出入口100-300米 加2分

  临近幼儿园、小学校50米内 加1分

  临近城市广场 加0.5分

  不符合以上条件 0分

  六、商圈平衡破坏(3分) 得分

  29 有无其他替代门店:

  无其他替代门店: 加1分

  无其他更佳替代门店 加0.5分

  不符合以上条件 0分

  30 烟证: 附近50米内无有烟证门店 加3分

  附近50米内有烟证门店 减1分

  31 受影响竞争店数: 3家及3家店以下 加1分

  3家店以上 0分

  七、营业额预测 (15分) 得分

  32 与平均营业额对比: 预估营业额等于或高于该地区平均数 加15

  预估营业额每低于该地区平均数10%者 减少3分

  八、盈亏平衡分析(15分) 得分

  33 与平均盈亏平衡点的对比: 盈亏平衡点等于或低于该地区平均

数 加10分

  盈亏平衡点每高于该地区平均数10%者 减少2分

  34 费用标准分析: 固定费用低于平均数 加5分

  固定费用每高于平均数10% 减少1分

  九、发展趋势(4分) 得分

  35 人口成长率: 居民户数今后会有500户以上增加者 加2分

  不会增加 0分

  36 社区成长率: 社区保持稳定及逐步成长者 加2分

  不能保证 0分

  37 社区受到严重破坏: 城区改造减少客源30%以上者 一票否决

  十、店址基本条件(17分) 得分

  38 房租: 此房租赁价格低于门店平均房屋租赁价格10%以上 加7

  在门店平均房租价格上下10%内 加3分

  不符合以上条件 0分

  39 面积及结构: 房屋的建筑面积80-200平方 加2分

  全框架结构 加1分

  不符合以上条件 0分

  40 门头宽度: 店头宽度三间门帘以上(约9米) 加2分

  店头宽度两间-三间门帘 加1分

  不符合以上条件 0分

  41 层数: 房屋为单层结构 加1分

  不符合以上条件 减2分

  42 房屋有否改建: 地板、天花板不需改建 加0.5分

  橱窗不需改建 加0.5分

  不符合以上条件 0分

  43 合同时间 可以签订8年以上合同 加2分

  可以签订5年以上合同 加1分

  不符合以上条件 0分

  44 转让费: 无转让费 加1.5分

  每增加5000元转让费 减少0.5分

  45 房屋安全性、长久性: 有拆迁的危险、有法律纠纷或房东不明

确 一票否决

  实际得分:

  弹性给分:

  预选店址综合得分:

  与门店平均得分相比:

  评语: 评分人:

  评分表说明

  序号 内容

  1 连锁店预选店址综合评分表制定意义在于尽可能多的把选址的标

准和条件量化考核,便于公司通过数字管理选址的质量和科学性。

  2 预选店址评分表共分10个大项,45个小项,最高分值100分。在45

个小项里,依据占店址的重要程度给于不同的分值。每个小项最低分为0

分,不得出现负分。其中第37和45项为一票否决。45个小项的得分为实

际得分。

  3 为修正个别项目在打分时可能产生的误差,在综合评分表中有一

项目为“弹性给分”,分值为0-5分,通过该分值加以修正,使得店址的

最终得分能够比较客观的反映店址的质量标准。该项分值必须有文字说

明。

  4 该店址的最终得分是45项的实际得分+弹性给分。根据店址立地

的综合条件,暂定70分为及格分数。

  5 评分表的最后是评分人的评语,评语部分要求简单概括,能够定

性分析所考评店址的综合情况,给参考者一个明确的答案,合格或不合

格。

  6 评分表的表头中区域和位置代表该店址所在的具体区域和详细的

街道门牌号;评分时间和评分费用说明完成该项评分表所花费的调查时

间和调查费用。

  7 表内各项必须填齐,不得出现空格。

  8 本评分表的各项分值是依照选址立地条件的重要程度做以简单加

权平均,希望使用此表者能够不断提出宝贵意见,使本评分表能够不断

接近所选店址的真实分值。

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通宝推:看世界,chalet,

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家园 表哥说说自己走麦城的事吧

表哥今天这么厉害,一定是无数成功不成功的事情一件件积累起来的经验,讲讲走麦城的不成功的事,对大家也会很有帮助的

家园 感觉是来买书的

看起来丝丝而非,但经不起推敲。通县的车站路比较熟,还没有看见和LZ说的那样的超市。

家园 这贴是选店的精华了吧

宝推!多谢表哥无私分享!

家园 打砸抢

把面包车砸了呗。

或者跟到停车的地方四个轮胎捅掉。

或者叫上级城管,抓乱摆卖。

或者叫上级交警,面包车上路违规。

或者找茬打架,然后让区维稳办出来拔掉不安定隐患。。。

或者直接打价格战,反正拼的是实力

家园 【原创】开超市秘诀13

 (以下文章,天韵弹与知音听)

  小田东借西筹,终于重新准备了35万元钱,在北京通州的西门,他找到了我,手上还拎着一包家乡带来的绿茶。此人一看就是一个读书人,戴一个高度的近视镜。

  他把茶叶递给我,说:叔你帮帮我吧!我在杭州挣不来钱,加盟商太坑人了。

  经过了解,我知道了情况,原来这小子、在杭州加盟了一个品牌连锁店,此连锁有1000余家门店,门店不少,贪欲也不小,说白了就是你自己掏钱,帮连锁店总公司打工,美名其曰”加盟”。

  你从加了盟开始,你就卖了身。公司规定你一个月固定要到总公司进货xx金额(货贵杀猪),每年要交管理费###元,送货到上门还要车费、送货费、我们一套收银系统就5000元,他妈的连锁店要20000元,总之、个体店投资回收期不超3年,开杀猪的、加盟连锁店要6-10年,你如果是借钱开店,要哭的。

  我知道他是陪了,我知道他不能再失败,看到他文绉绉的样子,我觉的他很可怜。

  两个月以后:(不停的找位置)

  叔“我今天在海淀看到一家连锁超市超市、是河南人开的,生意好像很好,挺忙的 。叔你说过,别人生意好的地方,如果自己开、在水平相当的情况下,别人能卖10000元、自己就能卖7000元,两家店会带来俩份生意,我看它旁边有饭馆转让,我能去干吗?周边人相当多,是叔讲的那种好位置。

  我沉凝了一下,说:你就知道对方忙,他们到底能做多少生意呢?要心中有个“数”,才能定下心来、和别人对着干,你亏不起啦。快30了,别把讨老婆的钱也陪了,说完我感觉伤了对方的自尊心,又说了一些开玩笑的话,稳定一下他的情绪。

  我考虑了一会、对小田讲,我明天不陪你去了,你文化高、店也开过了,我告诉你几个办法,你自己看、能用那个方法、你就用

  哪一招!。

  小田:观察对方能卖多少钱,基本上有这几个办法。

  一 最老实的办法,你租一俩车、买一斤绿豆,把车停在对方的门口,凡是成功买东西的人,出来一个、你把绿豆扔一个到大茶缸里,你老婆要在收银台旁边观察、记录、顾客的购买力。连续三个时间段记录30名(三个时段、早、中、晚),晚上回家只要把当天的成功购物人数,乘以(三个时间段、共90名顾客、总购买力、除90等于平均购买力),就基本上能正确评估此店的营业额。至于那些绿豆你还能炖汤、消一消、一天的火气。(用此法对方就是对方不开电脑,不打小票也没有关系,电脑小票法前面提过不重提)

  二 守株待兔法,万一对方招聘收银员,年轻的朋友们、你们的女朋友,和家里的妹妹、表妹、全能帮助你,老板天天要和收银员对账,一览无余。此法用处很广,可以衍生很多用处,你们懂的。

  三 你可以打个电话,联系一下此店的老板,我是某某产品推广员,我有个产品想在你店推广一下,能给你店带来销售,是这样的我们的产品是免费赠送的。老板会很喜欢。老板同意后你可以在超市收银台旁边收集情报滴。具体方法如下

  xxxxxx产品推广免费试用#######

  亲爱的顾客朋友,凡是今天在本超市购物者,均可试用本公司高科技产品”吸铅毒橡皮一块”本高科技产品,能消除书包、文具中铅的有毒成分,让你的家人和孩子远离“铅”的危害,全家健康。

  试用品有限,凭本超市购物小票,一票一份不能重复领取!谢谢大家!

  ######公司 #####超市 联合倾情答谢新老顾客

  他奶的!小田号称大学生,非要我一字一顿的告诉他,如何写广告,因为他选择了,第三个办法!

  三天后、我抄!那家河南人开的店,生意真不错,我们清楚的知道他每天能卖13000元(才150平方的店、不错了),我说小田你大胆的干,你开至少也能卖,9000元。小田说:13000除以2等于6500元。

  傻子啊!书念傻了。

  三个月后:小田开业了,我问小田三个问题:小田你不怕那个老板报复你啊?小田回答:那天调查、我是请我表弟和他女朋友去的。我问你那天发了几块橡皮?小田说:900块。我再问小田你现在卖多少钱?小田说7000余快,我再问你基本上一天做几单生意?小田说:700余单。

  好!我心想这个读书人不傻,而且不够哥们。居然一包茶叶把我给摆平了。看不出来是这样的人。

  我话刚说完,小田说“叔”没什么给你,我这还有一包茶叶,比上次给你那包要好很多。天!我听了打了一个楞。

  从那以后我改变了,免费看店的历史。也是一个转折。

  表哥认为,不用崇拜任何一个偶像,小富靠勤、大富靠命。想当将军的士兵是SB! 李嘉诚一开始的理想就是卖好干鱼、如何把手中的鱼、卖上好价钱就是理想。黄光裕一开始的理想,就是能够一个夏天卖500台电风扇,伟大的人、一开始、从来没有、伟大的理想!

  放弃特别大的目标,让自己更有弹性!才是真的人、才是能人、否则压力太大、绝对会半途而废。虚谈理想,凡是把某某某人奉为偶像的人,必然自焚、绝不成功!

  唯有上帝才是我们的偶像、和真神!!!

通宝推:柴门夜归,
家园 你这超市秘诀都是书本上抄来的,你应该没做过生意

上次我说你选超市水平太厉害了,开车120迈的速度一眼就能看见一家转让的店面,看一眼就知道这家店能赚大钱,这次你就从书上抄了一大段选店方法,没有一点实际的。

开超市其实是个体力活,选店面很重要,但不是好的店面就一定能赚钱,经营更重要,我们要的是经营的具体数据,别再抄书了

家园 对于文章没看完就敢评价的兄弟您深表敬意

您好歹看完文章呀,书上抄的那段是LZ的批评对象,不是说LZ赞同

家园 你根本就没认真看帖,人家抄的是告诉你,

这套书上的方法是坑爹的。

家园 抱歉抱歉,这回是我没看完,关键是他前面几篇写的太假了

看他前面写的几篇,引起了我的质疑,我说要数据,他没有,他如果只是讲故事,我是不会质疑他的,但他明明没做过生意,非要装成做生意很厉害的样子,还要收徒,传授他的经商经验,我就要质疑了。

家园 其实,楼主的找店厕所文也是坑爹的

楼主就是个卖培训的

到现在都还没有移民成,是开店不成功还是啥?

也好意思唧唧歪歪对雄奇公做痛惜状

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