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主题:【原创】郭靖请黄蓉吃饭的技术性分析 – 经典案例 -- zzw78

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家园 【原创】郭靖请黄蓉吃饭的技术性分析 – 经典案例

在中国,请客吃饭是一门大学问,虽说毛公说过:“革命不是请客吃饭!”但就小弟这几年在社会上的跌摸滚打的经验,可以脸不红心不跳地反驳一句,在当今世上,革命就是请客吃饭!咳咳,不扯了,回到正题,话说当年郭靖请黄蓉吃饭的案例,已被诸多有心之士看作是投资理财方面的经典案例了。整个故事可以理解为,小郭同志眼光独到敢下狠手,在发现了小黄这支潜力股后,不仅一掷千金花19两多白银请客吃饭(具考据,宋代1两银子约合人民币800-1600,也就是说小郭请小黄吃饭花了1万5到3万,绝对称得上是一掷千金了),还在饭后主动赠送定制宝马一台(血汗宝马啊,开玩笑),绝对真皮皮裘一件(价值无法估算)。而他最后的回报是什么呢?美女主动开宝马回到了自己身边、几乎无所不能的社会关系网、桃花岛海岛一座(居然把老丈人也赶走了)、襄阳城地下组织部长的身份、3个儿女…… 一句话,赚大发了!如此经典的案例,绝对值得一再推敲。

投资之神郭靖对黄蓉的认识是一步一步加深的,最开始出现在郭靖眼中的黄蓉,是个小乞丐:

……两名店伙却在大声呵斥一个衣衫褴褛、身材瘦削的少年。那少年约莫十五六岁年纪,头上歪戴着一顶黑黝黝的破皮帽,脸上手上全是黑煤,早已瞧不出本来面目,手里拿着一个馒头,嘻嘻而笑,露出两排晶晶发亮的雪白细牙,却与他全身极不相称。眼珠漆黑,甚是灵动……

注意,此时郭靖已经留意到面前这个小乞丐拥有一排雪白的牙齿了。这是一个很大的疑点,作为一个不可能天天刷牙的乞丐,怎么可能要求人家的目标就是没有蛀牙呢?郭靖敏锐地捕捉到了这一点,这个人绝对不是乞丐!

……(郭靖)忙抢上去拦住(要打人的店小二),道:“别动粗,算在我帐上。”捡起馒头,递给少年……

这是个合理的反应,想我老Z前两天在外吃宵夜,遇到一蓬头垢面的少年乞丐,见他眉目尚算清秀,眼中似有灵光,老Z即大方地把未吃完的米粉打包送了给他!此可为一比!

……那少年接过馒头,道:“这馒头做得不好。可怜东西,给你吃罢!”丢给门口一只癞皮小狗。小狗扑上去大嚼起来……

我们的黄大小姐是见过大世面的,人家是来找茬体验生活的,你不惹她,她也要来惹你。此情此景,与老Z前两天送给米粉的乞丐有得一比,那丐当着我面把米粉丢入垃圾桶,老Z当时大怒,与店小二联手将此丐赶走。

……一个店伙计叹道:“可惜,可惜,上好的白馒头喂狗。”郭靖也是一楞,只道那少年腹中饥饿,这才抢了店家的馒头,哪知他却丢给狗子吃了。郭靖回座又吃……

相比之下,郭大侠的心胸气概实是胜老Z十倍,虽然不快,但他还是二话不说回位吃饭去了。其实,很明显,小郭已经看出来了,这乞丐是来找茬的,在不明真相的情况下,他选择了一言不发退一步以观其变,这是极其明智的。

……那少年跟了进来,侧着头望他。郭靖给他瞧得有些不好意思,招呼道:“你也来吃,好吗?”那少年笑道:“好,我一个人闷得无聊,正想找伴儿。”说的是一口江南口音。郭靖之母是浙江临安人,江南六怪都是嘉兴左近人氏,他从小听惯了江南口音,听那少年说的正是自己乡音,很感喜悦……

果然,那个乞丐跟着过来找事了,一个人好好的在吃饭,被其他人(还是个乞丐)侧头盯着看你吃得下去啊?但郭靖也不是省油的灯,很明显,这个小个子敢在饭店保安的注视下调戏自己一个大个子,这人肯定是有背景的!于是郭靖热情地邀请对方过来吃饭,并且,通过对话很敏锐地发现了除了牙齿白以外的另一个细节,此人的江南口音!并打算以此为突破口跟人家唠乡情。同志们啊,细节决定成败啊!!!!

……那少年走到桌边坐下,郭靖吩咐店小二再拿饭菜。店小二见了少年这副肮脏穷样,老大不乐意,叫了半天,才懒洋洋的拿了碗碟过来。那少年发作道:“你道我穷,不配吃你店里的饭菜吗?只怕你拿最上等的酒菜来,还不合我的胃口呢。”店小二冷冷的道:“是么?你老人家点得出,咱们总是做得出,就只怕吃了没人回钞。”……

那个店小二还在那里喋喋不休,所以店小二始终是店小二,老Z始终是老Z,郭大侠始终是郭大侠。留意一下,在这番对话中,郭靖没有参与进来,只是看着两人斗嘴,在旁仔细观察!

……那少年向郭靖道:“任我吃多少,你都作东吗?”郭靖道:“当然,当然。”转头向店小二道:“快切一斤牛肉,半斤羊肝来。”他只道牛肉羊肝便是天下最好的美味,又问少年:“喝酒不喝?”那少年道:“别忙吃肉,咱们先吃果子。喂伙计,先来四干果、四鲜果、两咸酸、四蜜饯。”店小二吓了一跳,不意他口出大言,冷笑道:“大爷要些甚么果子蜜饯?”那少年道:“这种穷地方小酒店,好东西谅你也弄不出来,就这样吧,干果四样是荔枝、桂圆、蒸枣、银杏。鲜果你拣时新的。咸酸要砌香樱桃和姜丝梅儿,不知这儿买不买到?蜜饯吗?就是玫瑰金橘、香药葡萄、糖霜桃条、梨肉好郎君。”店小二听他说得十分在行,不由得收起小觑之心……

郭靖一开始是没打算请人家吃大餐的,说了自己买单以后连忙想点些便宜货搪塞过去,不料黄蓉截过话头并一番长篇大论。黄蓉在此时还主要是想耍一耍郭靖和店小二,但却在不经意之间暴露了她过人的见识,连店小二也被她震住了!这是条大鱼!郭靖此时已决定不惜任何代价也要把此人拿下了!

……那少年又道:“下酒菜这里没有新鲜鱼虾,嗯,就来八个马马虎虎的酒菜吧。”店小二问道:“爷们爱吃甚么?”少年道:“唉,不说清楚定是不成。八个酒菜是花炊鹌子、炒鸭掌、鸡舌羹、鹿肚酿江瑶、鸳鸯煎牛筋、菊花兔丝、爆獐腿、姜醋金银蹄子。我只拣你们这儿做得出的来点,名贵点儿的菜肴嘛,咱们也就免了。”店小二听得张大了口合不拢来,等他说完,道:“这八样菜价钱可不小哪,单是鸭掌和鸡舌羹,就得用几十只鸡鸭。”少年向郭靖一指道:“这位大爷做东,你道他吃不起吗?”店小二见郭靖身上一件黑貂甚是珍贵,心想就算你会不出钞,把这件黑貂皮剥下来抵数也尽够了,当下答应了,再问:“够用了吗?”少年道:“再配十二样下饭的菜,八样点心,也就差不多了。”店小二不敢再问菜名,只怕他点出来采办不到,当下吩咐厨下拣最上等的选配,又问少年:“爷们用甚么酒?小店有十年陈的三白汾酒,先打两角好不好?”少年道:“好吧,将就对付着喝喝!”……

黄蓉继续在卖弄见识宰客,而郭靖则继续一言不发在一旁仔细观察,留意一下,他始终没有问过价格!至于店小二嘛,唉,没什么好说的,不过他不经意间却是暴露了郭靖那件皮裘的价值,绝对比这餐饭钱要贵!

……不一会,果子蜜饯等物逐一送上桌来,郭靖每样一尝,件件都是从未吃过的美味。那少年高谈阔论,说的都是南方的风物人情,郭靖听他谈吐隽雅,见识渊博,不禁大为倾倒。他二师父是个饱学书生,但郭靖倾力学武,只是闲时才跟朱聪学些粗浅文字,这时听来,这少年的学识似不在二师父之下,不禁暗暗称奇,心想:“我只道他是个落魄贫儿,哪知学识竟这么高。中土人物,果然与塞外大不相同。”……

这个15、6岁的少年,学识见识却绝不在饱学之士40多岁的朱聪之下,可见背景惊人。郭靖的心理活动也暴露了他的真实想法,他早已知道这人不是乞丐了,但还是以为人家是个“落魄贫儿”,但通过这番对话后,他已敢肯定,拥有这等见识的人,绝对不是淡水里能养活的鱼!

……再过半个时辰,酒菜摆满了两张拼起来的桌子。那少年酒量甚浅,吃菜也只拣清淡的夹了几筷,忽然叫店小二过来,骂道:“你们这江瑶柱是五年前的宿货,这也能卖钱?”掌柜的听见了,忙过来陪笑道:“客官的舌头真灵。实在对不起。小店没江瑶柱,是去这里最大的酒楼长庆楼让来的。通张家口没新鲜货。”那少年挥挥手……

店小二把黄蓉得罪得不轻啊,黄蓉是盯着他来咬啊!老板还是比较会做人!始终老板还是老板!!!(这句话说得太溜了,平时擦鞋的后遗症 :P)

……(那少年)又跟郭靖谈论起来,听他说是从蒙古来,就问起大漠的情景。郭靖受过师父嘱咐,不能泄露自己身分,只说些弹兔、射雕、驰马、捕狼等诸般趣事。那少年听得津津有味,听郭靖说到得意处不觉拍手大笑,神态甚是天真。郭靖一生长于沙漠,虽与拖雷、华筝两个小友交好,但铁木真爱惜幼子,拖雷常跟在父亲身边,少有空闲与他游玩。华筝则脾气极大,郭靖又不肯处处迁就顺让,尽管常在一起玩耍,却动不动便要吵架,虽然一会儿便言归于好,总是不甚相投,此时和这少年边吃边谈,不知如何,竟是感到了生平未有之喜。他本来口齿笨拙,不善言辞,通常总是给别人问到,才不得不答上几句,韩小莹常笑他颇有南希仁惜言如金之风,是四师父的入室子弟,可是这时竟说得滔滔不绝,把自己诸般蠢举傻事,除了学武及与铁木真有关的之外,竟一古脑儿的都说了出来,说到忘形之处,一把握住了少年的左手……

郭靖不是不会说话,只是要见到值得说的人才说。这和小弟这些年见到的一些牛人很像,平日里惜字如金,跟老Z这等小人物吃饭时,酒也不怎么喝,话也不怎么说。但一旦跟某大领导吃饭时,那是滔滔不绝一发不可收拾,还要是把酒当自来水喝!这就是典型的投资心态了!

……一握(少年的手)之下,只觉他手掌温软嫩滑,柔若无骨,不觉一怔。那少年低低一笑,俯下了头。郭靖见他脸上满是煤黑,但颈后肤色却是白腻如脂、肌光胜雪,微觉奇怪,却也并不在意。那少年轻轻挣脱了手,道:“咱们说了这许久,菜冷了,饭也冷啦!”郭靖道:“是,冷菜也好吃。”那少年摇摇头。郭靖道:“那么叫热一下吧。”那少年道:“不,热过的菜都不好吃。”把店小二叫来,命他把几十碗冷菜都撤下去倒掉,再用新鲜材料重做热菜。酒店中掌柜的、厨子、店小二个个称奇,既有生意,自然一一照办。蒙古人习俗,招待客人向来倾其所有,何况郭靖这次是平生第一次使钱,浑不知银钱的用途,但就算知道,既和那少年说得投契,心下不胜之喜,便多花十倍银钱,也丝毫不会放在心上。等到几十盆菜肴重新摆上,那少年只吃了几筷,就说饱了。店小二心中暗骂郭靖:“你这傻蛋,这小子把你冤上啦。”一会结帐,共是一十九两七钱四分。郭靖摸出一锭黄金,命店小二到银铺兑了银子付帐。……

郭靖这时很有可能已经知道眼前这个人不仅见识过人,而且还很有可能是个美女了!不仅留意到手感细腻,而且连人家颈后肤色白腻如脂、肌光胜雪都瞄到了!可见郭靖此人绝不是木头!他买单的时候那是眉头都没有皱一皱啊,他也是穷人家的孩子,说他对钱没感觉,我不信!但黄蓉此时好像还没什么反应,该耍他还是耍他。人家是见过大场面的,一餐饭就能搞定?得追加投资!

……出得店来,朔风扑面。那少年似觉寒冷,缩了缩头颈,说道:“叨扰了,再见罢。”郭靖见他衣衫单薄,心下不忍,当下脱下貂裘,披在他身上,说道:“兄弟,你我一见如故,请把这件衣服穿了去。”他身边尚剩下四锭黄金,取出两锭,放在貂裘的袋中。那少年也不道谢,披了貂裘,飘然而去。那少年走出数十步,回过头来,见郭靖手牵着红马,站在长街上兀自望着自己,呆呆出神,知他舍不得就此分别,向他招了招手。郭靖快步过去,道:“贤弟可还缺少甚么?”那少年微微一笑,道:“还没请教兄长高姓大名。”郭靖笑道:“真是的,这倒忘了。我姓郭名靖。兄弟你呢?”那少年道:“我姓黄,单名一个蓉字。”……

小郭看准了目标,追加了投资,一件皮裘,两锭黄金,比那餐饭牛X多了!终于留下了人家MM的芳名!此时,黄蓉应该开始在心中有些涟漪了! 另一个很重要的启示,女人哪有不爱皮裘的!!!!

……郭靖道:“你要去哪里?若是回南方,咱们结伴同行如何?”黄蓉摇头道:“我不回南方。”忽然说道:“大哥,我肚子又饿啦。”郭靖喜道:“好,我再陪兄弟去用些酒饭便是。”这次黄蓉领着他到了张家口最大的酒楼长庆楼,铺陈全是仿照大宋旧京汴梁大酒楼的格局。黄蓉不再大点酒菜,只要了四碟精致细点,一壶龙井,两人又天南地北的谈了起来……

此时黄蓉是真饿!刚才就顾着卖弄见识和捉弄人了!而且心中有了想法后,她开始帮GG省钱了!呵呵呵呵 而且现在的交流,才是真真正正认真的交往了!

……黄蓉听郭靖说养了两头白雕,好生羡慕,说道:“我正不知到哪里去好,这么说,明儿我就上蒙古,也去捉两只小白雕玩玩。”郭靖道:“那可不容易碰上。”黄蓉道:“怎么你又碰上呢?”郭靖无言可答,只好笑笑,心想蒙古苦寒,朔风猛烈,他身子单薄,只怕禁受不住,问道:“你家在哪里?干么不回家?”黄蓉眼圈儿一红,道:“爹爹不要我啦。”郭靖道:“干么呀?”黄蓉道:“爹爹关住了一个人,老是不放,我见那人可怜,独个儿又闷得慌,便拿些好酒好菜给他吃,又陪他说话。爹爹恼了骂我,我就夜里偷偷逃了出来。”郭靖道:“你爹爹这时怕在想你呢。你妈呢?”黄蓉道:“早死啦,我从小就没妈。”郭靖道:“你玩够之后,就回家去罢。”黄蓉流下泪来,道:“爹爹不要我啦。”郭靖道:“不会的。”黄蓉道:“那么他干么不来找我?”郭靖道:“或许他是找的,不过没找着。”黄蓉破涕为笑,道:“倒也说得是。那我玩够之后就回去,不过先得捉两只白雕儿。”……

两人越聊越深,能把MM聊到心底最深的秘密并把人家聊哭,这是要本事的!从这几段话,我看不出郭靖哪里口齿木讷了!这厮挺会哄MM的!

……两人谈了一阵途中见闻,郭靖说到八个穿男装的白衣女子意图夺马之事。黄蓉问起小红马的性子脚程,听郭靖说后,神色十分欣羡,喝了一口茶,笑吟吟的道:“大哥,我向你讨一件宝物,你肯吗?”郭靖道:“哪有不肯之理?”黄蓉道:“我就是喜欢你这匹汗血宝马。”郭靖毫不迟疑,道:“好,我送给兄弟就是。”黄蓉本是随口开个玩笑,心想他对这匹千载难逢的宝马爱若性命,自己与他不过萍水相逢,存心是要瞧瞧这老实人如何出口拒绝,哪知他答应得豪爽之至,实是大出意外,不禁愕然,心中感激,难以自已,忽然伏在桌上,呜呜咽咽的哭了起来这一下郭靖更是大为意外,忙问:“兄弟,怎么?你身上不舒服吗?”黄蓉抬起头来,虽是满脸泪痕,却是喜笑颜开,只见他两条泪水在脸颊上垂了下来,洗去煤黑,露出两道白玉般的肌肤,笑道:“大哥,咱们走罢!”……

黄蓉已经开始叫郭靖做大哥了,这在那个年代是非常亲密的叫法!靖哥哥在明知人家是女孩子的基础上,心花怒放,豁出去了!大哥这辆宝马,你开去吧!把人家小女孩感动得伏案而哭!其实,也不好好想想,把人泡到以后车还不是自己的?

这就是郭靖请黄蓉吃饭的整个过程,几点需要拿出来强调:1、要注意细节细节细节!2、不明情况的时候,少说话!3、追加投资很重要,要趁热打铁!

元宝推荐:铁手, 通宝推:蓝鸟,NoName,pulque,朝之阳,mezhan,山上起风了,雨的节奏,铁手,文化体制,

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家园 佳作佳作!
家园 大胖子你的沙发!
家园 沙发是偶滴,准大胖子沙发!~~~

郭是有大智慧的人~~~

家园 好玩
家园 此案例也可以反向分析一下,再来一篇。

黄蓉向郭靖索要财物的技术性分析

家园 不错的题材,这个可以有
家园 以郭靖搞定马钰的水平

搞定黄蓉那是小儿科了,那些内功心法可都是门派的不刊之密呀,看看黑风双煞没有旁人指点练偏到啥程度了,何况郭靖还是有师傅的。

家园 那也要有资本啊。你让吊丝情何以堪啊?

郭靖绝对是潜力股,而且是有些资本的潜力股。搁哪个MM都要仔细考虑啊。

家园 马钰好强争胜比邱处机还 不择手段

邱处机了解到江南七怪的为人后

谁胜谁负已经不重要

只是没有必要跟他们再纠缠下去 正好还要解救两个遗孤

想出这么个主意

马钰传郭靖全真内功 风险全然不顾

比如梅超风等就可以通过郭靖了解全真内功

还不是为了 这样一来

江南七怪根本就没有获胜的机会

因为比武成了全真派师兄弟之间的较量

家园 马钰何必要争强好胜呢

他已经是全真教掌门了。

家园 严重同意啊

不过郭靖虽然不错,郭靖老妈更厉害啊。

流落到蒙古给人家洗衣服,都能洗得儿子成了拖雷的俺答,成吉思汗的金刀驸马。。。。

以这个起点,郭靖想当个什么国务院总理都易如反掌,何况一个地下组织部长。

家园 那是郭同学有眼光

收留哲别这个通缉犯对没有本地户口的郭家可是要豪赌的,尤其是在白刃加身的情况下还不松口,那时他才几岁呀。

家园 不对吧?马钰专门来教郭靖的好像

他知道丘处机争强好胜,自己师侄才胜于德,所以特意过来考察一下。发现郭靖被教不得法才在内功上提点一二,所以此处实在不能算是郭靖搞定马钰,只能说好教练遇上了好苗子实在是按捺不住,好为人师劣根性大暴发而已

对黄蓉那才是郭靖倾情出击,搁我等一般人,没点完头10个菜早就出手制止了:你大爷的,给饭店当托儿,当老子傻呀~~~

一个洗衣女工的儿子,居然不知道勤俭节约建设社会主义,真要是救人于水火一掷千金也就罢了,居然是为了两个人的一顿饭就花钱如流水,这地方真看出来人家所谋者远的地方了

家园 那也得马钰认可郭靖确实可造呀

心邪之人岂可轻授,书中不是说了么:

马钰猛地省悟她是在求教内功秘诀,大声喝道:“邪魔外道,妄想得我真传。快走快走!”

对比丘处机教出来的杨康眼看师父要丧命还不帮忙,这差别大了去了,而且马钰在大漠一呆就是两年,还要隐姓埋名不露踪迹,这个心血绝对不次于对正式弟子的。

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