主题：【原创】一厢情愿的CEO和哥窑相机 -- 老马丁

知道了这么一个产品：哥窑相机。刚接触到这个名字的时候没有多想哥窑两个字。看到照片才知道，这个哥窑是瓷器的哥窑，见下面的照片。

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这哥窑相机一看就不是给人用的，而是给人送的。对消费电子产品厂家而言，试图在品牌和功能之外来提高产品的价值从来就是一条绝望的路。诺基亚的Vertu出道快15年了，现在都不敢说自己有多少销售。

更奇怪的是哥窑相机的定价，是一个根据时间上升的函数。2010年6月刚推出的时候售价为1666元，7月涨价至2999元，12月8日涨至4999 元，12月18日涨至6999元，12月28日涨至9999元，2011年1月27日涨至令人惊讶的16666元，2月28日上涨至26666元，计划是在2011年6月涨到66666元，这个涨价幅度很惊人，据网上说，最终目标是要涨到66万。上面提及这些价格全是官方定价，单位为人民币。

涨价依据是哥窑相机乃限量供应，只做了两万台，每台都是唯一编号，卖一台少一台。厂家在自己的网站上提供买主的信息。 很显然，持此想法的没有最基本的经济学常识和营销学知识。当厂家强加一个价格上升的预期，买家应该越早买越好，可是强行提供一个保值升值的预期让后来的买家越来越难以接受前面的低价买入的买家的巨大收益，以致放弃购买。而这个升值的趋势也吸引低价买入的买家去转售。

这个哥窑相机的品牌，我们前面一直没有提及的，是爱国者。问题来了：什么样的人会花几十万买个爱国者相机？他如何向他的朋友亲人解释和交代这笔购买？他们的朋友亲人如何去评估他的判断力？要知道当Nokia推出豪华手机的时候，专门引入Vertu这个新品牌，而且在销售中尽量避免提及Vertu和Nokia的关系。所以说，即使想借一把豪华品的风，赚一把暴发户的钱，也要讲方法。暴发户毕竟不是傻子。

最难以接受的是，爱国者为了哥窑相机，牺牲了自己的其他相机业务，迫使一大批有经验的中管和高管离职（人家实在是做不来这种事。几百块的东西要卖出几万块，首先自己心理上就过不了这个坎）。这一切都要归咎爱国者的CEO，因为他对哥窑相机的一厢情愿。

一厢情愿的CEO古今中外都不少。最近的一个是福特汽车公司的Bill Ford。老哥是个字母控，想把福特所有的轿车都安排成F开头的单词：Fiesta, Focus, Fusion, Five Hundred，SUV全部安排成E开头的单词: Escape, Explorer, Edge, Everest, Expediation。结果呢，Ford销量最好的轿车，能和佳美雅阁一争长短的Taurus,就被Bill Ford除名了。他眼里看过去是EF,别人看过来是SB。

接替Bill Ford 的Alan上任第一天就让人找款车，安上Taurus的牌子。CEO的要求是do the right thing，做正确的事情。方向如果错了，其他做的再好也都白干了。