主题：忙总请进，问一个旧事 -- 冰与火
[URL=http://stock.jrj.com.cn/2011/03/1810209491036.shtml]中投公司投资黑石大摩至今巨亏 投东京电力遭质疑
[/URL]
有一次双方谈判卡壳了,老朱亲自上阵,龙在一边听着,大概是觉得老朱让步太多了,给老朱递了个纸条说这么做怕不行吧,朱厉声说道:我是总理还是你是总理!
进世贸，明显中国是受益的。除了极左不同意，其他人，应该说是全球公认吧。
老朱的很多让步的确让人很不爽。但是做事要看实力。国际政治中，无奈的事情多了，日本不是地震了也被警告不能卖美国国债？忙总，请问，如果当年老朱不让步，能进世贸不？
无谓的让步，那完全可以说得上是卖国。如果不是无谓的，那又成了民族功臣。这真是两种极端啊，一点都没有含糊的余地。真不好把握。
忙总的意见呢？
不得志的人，而且中国传统是墙倒众人推，现在不骂老朱好像不时髦，所以他们的话不一定符合事实。即使是这些骂的，也只是说在服务业上让步过多，过快，有的本来与对方有交换条件，但是为了推进谈判进度，放弃了要价等等而已，并无其他实质性指责。
我个人认为结果虽然不圆满，但是无大错。老朱有魄力，有功劳。这种事情没有圆满的，这是做生意，不是办家家。
点特色：一是外资银行走高端路线，只做高附加值客户生意，不走广种薄收路线。实际上目前高端客户基本都在他们手里；二是他们是集团作战，商业银行，投资银行，保险联合，实现乘数效应，增加其竞争力。这种打群架开拓市场模式我们做不了；第三是人才战略至上。一度上海某银行会说英语的业务骨干全部流失（最近受金融危机影响又开始回流），一个骨干就会带走一批高端客户。曾经某银行南京分行行长跳槽某外资银行上海分行，一批南京的高端客户居然会跟到上海去。
洋人优先考虑资本利润率，其次才考虑规模。他们人均利润率比我们几乎高一个数量级。
挖中国人打天下，现在也挖不动了，结算系统在中国是个黑洞。
活跃。国内的大行，发行的卡片，现在维萨/万事达标准占多少比例？这帮家伙，有奶就是娘。
动力改善竞争能力，浪费至少5年时间。等洋人真的正面竞争后，才傻眼，才开始大规模裁人以提升经营效率。（建行计划从35万人裁到25万人左右。实际最后也还是未完成，因为很多地方下岗建行职工到省政府门口示威，结果在地方政府干预下，为了稳定和谐，不得不中止），
其它金融领域太大，其它不清楚，个人银行跨行支付结算领域，就看得清楚：受保护的银联挨打就打民族牌，国内打不打得过VISA/MASTER？不知道，打了才知道；不受保护的阿里，把PAYPAL什么的全打趴下；脑子进水的银行，MD给补贴就发MD的标准卡。看看这次金融IC卡发行，能不能在标准上创新、服务上创新堵住这Y的MD。
央行清算结算司长公开讲，大致是，你一个企业标准都做不好，凭什么成为国家标准 ？【这里要断句】
一个国家的央企没有能力替国家在本国圈地，还能叫央企？都是不明白要为国内客户好好服务惹的祸。
关于1，忙总您说的应该是指零售业务方面的高端客户。零售这块我一直没有接触，不了解。不过现在国内的银行也都十分重视零售高端客户的开发和维护，很多行都成立了专门的私人银行部门来负责这方面的业务。至于具体的与外资行竞争的情况，我就不知道了。只是在金融危机那阵子，听说有不少高端客户，因为在外资行买的理财产品亏损严重，以及受一些外资行运营情况的不利传言的影响，回归了国内行。
不过也听说外资行在外部监管方面，似乎比国内行来的松弛，具有一定竞争优势。
关于2，集团作战我这个小兵同样不了解。我的单位似乎也有，但感觉也就是摆个样子，没有形成协同作战。
关于3，人才方面，确实有去外资行的同事，不过并没有引起大家的特别关注。缘由是大家认为现在外资行的薪水并没有特别优势。而且，现在也有不少从外资行来到国内行的人。市场的，中后台的，都有。
另外，我也听到与外资行有接触的同事的评论。他们认为外资行的管理也没有原来所想象的那么先进，有时甚至还挺混乱的。有些业务的做法也很粗犷，比如，有个做抵押贷款的，押品好像是客车。外资行就是派个客户经理，整天在车场盯着这些车。
说来惭愧，上面说的都不是直接了解的，充斥着“听说”“好像”。但是整体上，国内行似乎还真没有当初那种“狼来了”的感觉。
竞争。外资行的规模始终难做大，管理精细化要比中资行好不少，但在实际规模扩张以前，精细化的优势没有体现。对公客户少，私人客户偏重高端。虽然各种比率较好，但没有规模就没有发言权和影响力。
产品不足，能力不足。目前五大行的对公大客户，很难被所谓的骨干带走，这些对公大客户，大部分都是国企和民企，他们和商业银行上层的关系，不仅仅是客户关系，而类似同僚的关系。至于私人银行业务中的高端客户，那些人如果不需要授信只需要财富管理类服务的，倒是很多都投向了外资行，因为中资行没办法配合其捣腾资产。
在金融市场上，没有规模，就没有发言权，也就没有影响力。