主题：【原创】我眼中的浙江人创业 -- 辉汉如雨

MRandson兄说，“浙江的发展模式有几个特点：外向型、低端、信用发达、动手早、政府干预少。”MRandson:这与浙江的经济结构有关，也与你走的地方少有关

我是浙江台州的，台州应该是中国民营经济发展最典型的地区之一。杭嘉湖和宁波一带的港口型大工业或者高新产业较多，人们印象中的浙江发展模式一般来说指的是以温州台州一带的企业发展模式。外市的情况我不熟，作为一个摸象的盲人，我只讲讲我所观察到的周边的情况。

台州的经济结构还是以国内市场为主，请注意这几个数据：“2009年，全市实现工业增加值929.18亿元，按可比价格计算，比上年增长7.1%，增幅比上年回落2.0个百分点。全市年主营业务收入500万元及以上工业企业（以下简称规模以上工业企业）家数为5837家，完成工业总产值2968.17亿元，比上年增长1.0%。”“全年外贸进出口总额120.32亿美元，比上年下降12.9%。其中自营出口总额100.67亿美元，下降14.4%。”。 外链出处

国内市场，如果直接走终端消费市场，绝对不会靠关系；跟外资企业或者民营大型企业配套，看的还是性价比指标、关系在同等性价比下做参考。即使是供应国有大型企业，在目前的市场竞争态势下，依然看的还是性价比指标关系做参考，否则等着垮台吧？打一个简单的比喻，台州的首要支柱产业是汽车配件，一汽公司到台州企业拿配件，不看性价比靠关系，那么一汽生产的汽车如何在质量和价格上跟通用丰田竞争？就凭一汽的名声？辉汉如雨:窃以为，现阶段要利用萧条期严肃《合同法》。

台州的产品低端？我看也不见得，你看看同样是生产万向节，台州人生产的成本是远低于国内其他地方生产的，若没技术含量仅靠劳动力成本优势能达到？我爸手下的工人现如今一个月的保底工资是2000元，他创业之时靠的是朋友指导的技术，也就是怎样用最简单的工业生产出他人用复杂工艺才能生产的零件，当时这道工艺的加工成本仅仅是他人的一半。如果这个也不叫技术我也无话可说，按我的理解，这就是工程里的“knowhow”（也就是技术秘密），索尼，丰田等公司之所以有竞争力，不仅在于他的专利比人多，也在于他的knowhow比人多。关于技术和产业升级看法还有辉汉如雨:几点问题探讨一下。

浙江人创业之所以容易成功的秘密在“产业群”三个字上，也就是资源共享，优势互补。拿您说的“邻居家的小女孩搞小商品外贸，只要掌握了客户，很容易自己创业。”成功的原因并不在于她掌握了客户，而是在于她切入了市场的空档，您当客户是傻瓜，不会直接找厂家跨过中间环节来减低成本？女孩能成功的原因在于，她找的客户是小批量多品种订货的，工厂因为一个单批量小不愿意生产，这小女孩必须掌握了一大批的厂家名单和一大批的客户名单，然后在他们之中优化组合，或掌握厂家的库存余单打折数量，或形成对厂家的足够订单达到规模效益减低成本，再在客户中分摊她的利润和操作成本才有赚头。那么前提就是，他必须离这一大批的厂家的距离要近才能控制她的物流成本，同时她要有足够的信誉担保才能获得赊货的权利来减低她的资金压力，最廉价最方便的担保就是自己的家业，并非仅仅靠乡亲两个字，市场经济之下，哪能仅凭一腔热血忠肝义胆闯天下，在信任之外，更要思考其中隐含经济学的因素。几方面的原因造就了，创业必须依靠乡里乡亲才容易。然而天助自助者，你要依靠同乡亲戚创业，首先要展示自己有创业的能耐，凭什么人家就给你资金？几百万的资金是小数目呀？人的能耐都是在失败中不断成长起来的。我们县最大的物流企业，去年的销售额三十多个亿，前任董事长（合股企业董事长原来轮任，如今按股份）据称创业失败无数次，家里负债累累，好几年过年不敢回家，然而几十年的拼搏终究有今天的成就。我家里在我大三时生意亏空惨重，我只好断了自己的博士梦大学毕业就参加工作帮助还债，后来老爸靠自己的技术跟同学（对方出资金）合伙才还清债务，在他创业的过程中“老乡见老乡，背后给一枪”碰到的也不少，防人之心没有只能说自己的幼稚。辉汉如雨:呵呵，我为自己是浙江人感到庆幸。

至于产业群中为何创业容易成功的理论请去看波特的《国家竞争优势》等系列书籍，咱学识不够，没法多掰。

浙江为什么“是最早积极搞民营经济的地区，而且原有国有资本相对薄弱。”因为老百姓总要生活吧？既然国家没投资，那老百姓只好杀出一条血路来，等浙江的民营经济已经成规模了，其他地区就算有地方保护，根本竞争不过，其他地方生产的产品总不可能只在本地销售吧？地方保护不是提高市场竞争力的根本途径。出路还是在产业群的建设上，只是，市场现有产业群的生产成本优势对新入者是一个最大的壁垒，这个壁垒有可能被落后地区相对较低的生产要素成本和国家财政转移政策所跨越。然而，也不是所有的产业中西部都有可能赶超的，必须是产业链较短，或者新兴的产业链较长的产业，否则前述两点无法抵消发达地区的现有优势。

浙江的各级政府的插手经济少？呵呵，您听企业家说的吧？没到政府经济主管部门调研过吧？

安徽某地到我地招商，成绩斐然，有几十企业过去，过一阵子，企业觉得经营困难了，要求减免税收，呵呵。该地领导不信有这么一回事，带队到我县调研，结论是，没法做到，本地（县级区域）一年用于补贴企业技改（购置先进生产设备）的税收减免就近三千万，用于引进高校新技术新产品新工艺的财政奖金两千来万，就算是经常打击假冒伪劣的工商质监部门，一年也要有上百万用于扶持企业创品牌建立标准体系，用于工业区建设的钱就不说了，因为这笔钱羊毛出在羊身上，卖地时还是计入成本的。总量虽不少，但分摊到每一家企业身上就不多了，难怪给企业老总的印象就是政府不插手经济。然而，钱总要花在刀刃上，集中用在最能带动地方产业发展的工艺、技术或者先进设备上。

这些都是有帐可查直接投资在企业上的钱。还有看不见的经费投入在哪里呢？公路、港口建设，方便大车大船进出，减低企业的物流成本；一大批的大型电厂建在台州，虽然花的是国家的钱，但地方政府提前征地建设变电所，输电塔架，花的全是地方上的真金白银；鼓励民间兴办各类岗位技能培训学校，学费财政补贴，个别工种财政全包；政府和部门领导定期下企业，范围覆盖全部的规模上企业，直接听取企业主的意见、建议，能做到的坚决做到，把实际解决企业难题的数量作为政绩来考核。外链出处

公务员想到企业揩油？人家一个电话你就得到领导哪里解释，当然，你也可以卡对方，但是，最好不要留下什么证据，而且向领导解释要有合法合理的依据，否则等着挨训吧。领导的名声弄差了就别想在经济管理部门呆了，办事员真的名声弄臭了在地方上也别想抬起头来，当然人至贱则无敌，不能说浙江管理经济的官员或者办事员中就没有败类，只是相对的比例要小很多。总结起来一句话：浙江省的各级政府插手经济，不是介入企业的经营管理，而是给企业创造一个宽松有利的创业创新环境。只要是企业，都是政府的苗，为何？企业发展越好，税收越多，政府越舒坦，官员有钱好办事，越容易出政绩。

但不是说，浙江的各级政府只拿胡萝卜吊马儿胃口让马儿快跑，抡起大棒也毫不客气。我参加各部门联合行动查处假冒伪劣、取缔无证经营的行动一年之内不会少于10次，每次下去都要销毁、查封一大堆东西出来。象生产假冒工业品的等企业上交罚款后才开启他的仓库封条恢复供电，非法电镀、食品加工的生产设备直接现场破坏，小餐饮的等证照补办齐全后返还没收的贵重设备……。只有严厉打击违法企业才能保证守法经营业主的竞争力。

比较认同这段话：

也曾有过在本地靠打工有了近十万积蓄的襄樊民工到我这里过咨询回家创业开展水产养殖、等规模上去后再开展加工的事情。我只能跟他说，各地的经济环境不一样，政策也不一样，他必须根据他们当地的情况进行规划统筹。

在我的周围，影响外来人才创业的住房和人际关系网，原因在前面说了，跟是否本地人无关，只与担保相关。从这两年“十小行业”（食品加工小作坊、小食杂店、小餐饮店、小药店、小农资店、小菜场、小美容美发店、小音像店（包括网吧）、农村小客运、小液化气供应点等10个小行业。十小中家数最多的是小食杂店、小餐饮店和小美发店，这三个行业占了总家数的80％以上。）的发展情况来看，土著与移民创业数基本等同于人口分布比例，在小餐饮行业，外来人口的创业成功率远超过本地人（可见中国饮食文化的源远流长），可见最终决定创业是否成功的还是个人的能力。我哥楼下的店面，面积也就三十平方不到点，五年前的年租金是2万不到，有对湖南籍夫妻开湘菜馆，没两三年就自己到县城买了一间大店面，那条街上一半以上的小菜馆都是“外来人员”（算起来谁都是外来人口，我家上溯几代就是福建人，再上溯几代就是河南人，呵呵）开办的。

本地凭关系暴富的主要集中在加工业上，往往是某人创业成功后，因生产规模的急剧扩大，便把部分工序外包给亲友加工，也包括部分自己信得过的外地员工手下由他们承包经营，假如这些人头脑活络，可以在此基础上再去社会上承接更多的订单，常常从此起步，开始了自己的事业。但前提还是自己得有能耐，否则也只能靠亲友的施舍来过日子，就这样想要暴富？我不明白那个创业者为什么要自己承担风险，却把暴富的机会给别人，他是活雷锋？那么可能只有一个，就是人们看到了一个人暴富的结果，没看到他所承担的风险，即便是权钱交易也是如此。

世事洞明皆学问，果真如此，普遍现像的背后都有经济学的规律在起作用。

• 【原创】讨论，民工荒的另一面。