西西河

主题:【讨论】向国内的职业经理人请教一下,零售业问题 -- karman

共:💬102 🌺348
全看树展主题 · 分页首页 上页
/ 7
下页 末页
家园 感觉最初国外那些家乐福沃尔玛百盛什么的进入中国

是给中国零售业开了个窍,照着学,出国学结合本地自主创新。大超市大卖场社区小超市,娱乐购物中心等等,遍地开花(甚至觉得万达跟沃尔玛合作,自己搞电影院都是挺成功的例子)。不过不少好地盘确实让外资超市占据了,去年说把家乐福赶走,真赶走就好了

家园 黑客技术省了一万七?
家园 家乐福比中国企业更中国

del

家园 是的是的

财务混乱地一塌糊涂,那个帐就是一笔胡涂帐.

以进场费的方式收费,所以库存不是家乐福自己的库存(楼上说的零库存),管理上就缺乏责任心,可能也是一个原因.

营业员有很多也是厂方自己派过来的(特别是促销品),所谓的共同管理机制也是一片混乱.厂方的销售经理,一个人管十几/几十个销售人员,分散在许多门店里,经理一半的时间要一家家店看过来,基本上管理是很无力的.

家园 国内的连锁超市应该说对用户细分还不明显

除了极少的几家以外,大家面对的客户群基本都一样,所以也谈不到面向穷人、富人之类的。

家园 啥意思?
家园 你还是太善良了,我来和你细说下

del

家园 谢宝!受教了,看来国内的事情真是复杂,怪不得大家都不

搞什么产业升级,原来赚钱的路还挺多。

恭喜:你意外获得【通宝】一枚

鲜花已经成功送出。

此次送花为【有效送花赞扬,涨乐善、声望】

家园 恶劣的环境下

中国本土超市似乎就有生存的空间了吧,这些润滑费用如果平摊到商品价格上去,会有不小的差异吧?反正供货商都差不多。

家园 09年家乐福进场费最新标准(部分,全部278项)

1.法国节日店庆费:每年10万元;2.中国节庆费:每年30万元;3.新店开张费:1万-2万元;4.老店翻新费:1万-2万元;5.DM海报费:每家2340元,全国34家门店就是7.956万元,一般每家门店每年要印10次海报,就是79万元;6.端头费:每家门店2000元,34家门店是6.8万元;7.新品费:每家门店进一个新商品要1000元,34家门店就是3.4万元;8.人员管理费:每人每月2000元;9.堆头费:每家门店3万-10万元;10.出厂价让利:销售额的8%;11.服务费:占销售额的1.5%—2%;12.咨询费:约占2%;13.排面管理费:2.5%;14.送货不及时扣款:每天千分之三;15.补损费:产品保管不善,无条件扣款;16.无条件退货:占销售额的3%-5%;17.税差:占5%-6%;

18.补差价:在任何地方只要发现有一家商店炒货价格低于家乐福,就要向家乐福交纳相当数额的罚金)


本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)
家园 非常感谢

del

家园 这第18条也太霸道了吧?

摆明了店大欺客,这条要是给竞争对手发挥一下,价高质劣的帽子是跑不了了。

家园 所以

del

家园 所谓超市同盟

del

家园 这样的经营方式能搞的过经销商方式吗

现在网络时代了,能不能直接由厂家对接各种门店,如陶宝样。省掉经销商和大型卖场。

全看树展主题 · 分页首页 上页
/ 7
下页 末页


有趣有益,互惠互利;开阔视野,博采众长。
虚拟的网络,真实的人。天南地北客,相逢皆朋友

Copyright © cchere 西西河