主题：【原创】职业经理人工作笔记：说明 -- wqnsihs

电子商务不仅仅是一种信息服务，它可能颠覆以前的市场分工格局：

生产者有机会直接面对消费者而不是分销商，这个是以前的技术革命，不管是电话还是电报，没法实现的。

最早经济学讨论两个问题：资源优化和分工优化。由于资源优化可以用优化工具，所以发展得比较彻底；而分工优化需要离散数学，以前计算能力不足，大家都回避。现在可以解决这个问题了，所以近年有巨大的突破。请看有关国际期刊文章，不要看国内的，国内管理学界基本没有能力跟上国际潮流。

everything far above 10%

本公司综合毛利接近19%（经营毛利11%），税前利润接近6%，税后利润接近5%，如果你的公司税前利润可以超过10%，一定是世界第一，不知可否告诉名称，我一定登门求教。

这是结合实际的好东西啊，太难得了，花谢~~

还是减少成本,提高效率，增加收入/利润。

电视直销就是一种电子商务，但是国内开展的不算成功，网络是后起之秀，形式上更新更好，性质上还是一样的。

第一个是关于短期的，网络化分工的效果如何，能否立竿见影？也许大公司应该从中收益更多，但是具体量化起来短期效率能够提高多少？有没有好的case介绍一下？

第二个是长期的，这些管理技术是否能够带来持久的竞争优势？对此我深表怀疑。打个比方，看比赛的时候前排的人站起来看，后排的也跟着站起来，虽说不站起来就没法看但是站了看到的还是一样。毕竟，短期内增加的利润空间往往会被竞争压缩掉的。

整个过程中我想从中获利最丰的应该是提供相关技术服务的公司。

麦德龙,家乐福,沃尔玛,屈臣氏,华润，大润发等全国供应商。

帐期，最守规矩的90天开票。我的产品

最低margin，35%，最高50%。

条码费，堆装费，促销人员（穿超市制服，70%时间为超市做事）工资等另计。

某些chain还有装修费，新店费，店庆费等....

还要退货。

所以供应商倒欠零售商是经常现象。

超市自营品牌，毛利率10%以下是不可能的。

新鲜蔬菜在60%以上，食用油，大米普遍在40%以上。

酒类，国产白酒低一点。

很多大店地皮是政府优惠的，要么租金是开发商优惠的。 家乐福还转租出去赚水电费...

你讲的对供应商来讲没错，但零售商的数据是整体。自己到联交所网站去看联华、华润、物美、京客隆等在香港上市的连锁超市的数据。所以只看象腿是不行的，还得看象鼻子。

这点常识你应该有，为了拉动人气，某些商品，尤其是生鲜，常年零毛利、甚至负毛利销售，这在任何一家都是常事，而这些产品往往就是自营品牌，家乐福如此，欧尚也如此，伊藤洋华堂更如此，当然比例和数量都受到严格限制。

例如ERP、SCM等等大幅加深了垂直分工，使价值链上各位的专业角色更为明确。而专业化分工最大的难点是动作的协同，而信息技术很好的解决了协同问题：各种算法、通讯协议和流程都是为协调动作开发的。所以分工导致效率提升最好的例子我认为是SCM。

很矛盾啊，很矛盾。

希望楼主更新快，但是又没有足够经验送花给更新那么快的楼主聊表心意。