主题：【原创】若兰 谁都不好干 -- 淡紫若兰

若兰只是想提提关于尊重版权的问题的。

最根本的原因还是价格和购买的便利性。

商品的定价不在于成本而在于需求的满足情况。刨去道德上的差异，大部分时候，正版盗版用起来都一样，买起来也差不多方便----甚至盗版更方便，所以从销售定价和购买便利性的角度，性价比上正版软件根本就不占优势。当然正版还有个售后服务.....不过谁都知道这玩意儿一般的个人小软件既不是很需要，关键时候就是正版也需要不到，在大家心里这个东西也卖不起价。

用正版唯一的优势就在道德优越感上，一个是所谓“我用正版我自豪”，另一个就是扶持民族软件业。问题是这两个道德优越感到底能卖多少钱？

别把盗版当成不应该存在的竞争对手，不管大道理怎么讲，反正它就在那里还会很长一段时间在那里。

一九九三年，我第一次受命为北京飞机维修有限公司做采买，从新世纪公司以八折价格购买了一百五十套中文之星软件。

当时没觉得有什么特别 -- 公司大约有150台计算机需要安装中文之星，那么就买150套吧，不然以后维护怎么办？

就在门市里，很正常的购买，却让公司的人十分吃惊，最后连开发者都来了，因为这是他们第一次遇到有人以如此批量购买自己的软件。

那时候，忽然感到了中国干软件这行的辛酸。

其实，中文之星真的是很便宜很便宜。

就是《魔兽争霸》和《冰封王座》，可是自己买完临走的时候听见老板飘过来一句：“那个傻X买正版。”

很难受很难受。

基本上来说，我现在电脑里装的软件，只要是自己准备的安装文件都是正版或者免费版。

windows是笔记本随机的，office是清华校内提供的教科版。

浏览器输入法下载工具这些不用说了都是免费的，广告多点我也忍了。

还买过一个叫CyberArticle的抓文保存的工具，保存网文真的很顺手。

买的游戏不多，轩辕剑系列和仙剑系列，全部都是正版——因为实在喜欢，想要珍藏。

大概只有visual studio，单位提供的于是不知道是什么版吧——别的开发工具，诸如CCS啦ISE啦不管软件硬件倒都是随芯片带正版。

网上看小说也都是自己掏腰包买，从不看盗贴——只是我那一个看书的账号，估计有不下十个朋友共用罢了-_-bb

给你点建议吧。能做出让大家都愿意免费使用的东西也是非常不错的选择。你的东西是给大家免费使用的。大家接受你了。你就拥有了一个平台。做事情必须要有长远的目光！如果你在抱怨自己的东西消费者接受了，但没有人付钱。于是你不高兴了。如果你的老板是这样的人，听你哥一句。别跟他混了。这孩子眼光太短，能力有限。不是开天辟地的料子。如果你是这么想的。哥再告诉你。做了就一定有回报。中国的软件与印度的区别是印度人只会做小工。你想当小工还是当帝王？当帝王首先要的是积累。积累的是信誉是支持。欲将取之必先与之。你凭什么让人给你？你是好。别人不好？

你不要钱，大家就都认识你。微软为什么有那么大的市场？为什么人家能说他市场垄断？你知道光中国就有多少人在免费使用微软的系统么？为什么？任何事情都有自己的规律。在自己还是只地老虎的时候就应该认真的吸吮树汁而不是看着人家在高声调情说我怎么没有这待遇。别望了，人家也是18年苦熬以后才有那一个月的风光。

技术是核心没错，可不是一切。微软的成功背后是什么呢？管理和营销，平心而论微软的技术人员水平和国内的人员基本持平，比你·该死（本单位研发人员对比尔·盖兹先生的爱称）编软件的本事比求伯君高不过哪里，微软系统的窟窿少么？但是微软公司的整体管理却是中国国内企业目前无法企及的，记得曾有记者写过求伯君带着几个人辛苦半年编出金山软件的故事（大意如此，记不太清了），学校里教会计电算化的老师说，这要么是瞎编的，要么就说明求伯君的公司走到头了，哪有一两个人就能编出像windows这样的软件的？微软能把上千人组织起来编写，中国行么？

还有，微软的定价，我们只记得了微软的上千元正版，还有一种正版基本是免费的，那就是当时品牌机自带的，有资料说微软公司当时对每台“十八摸”电脑的收费是5美元，而零售的正版是近两百美元，甚至已购买了未安装系统的品牌机，也只要缴纳极低廉费用也可按照系统，这就叫营销，更不要说微软为windows配套开发了一系列软件，这是当年上市场营销课时讲的案例，咱们中国的企业有这样的案例么？

曾经接待过国内软件推销人员，上来给我们上了一堂教育课——买国内软件是爱国的表现，否则就是汉奸行为，还价是汉奸行为，提改进要求是汉奸行为，看着最后的报价单，公司的IT主管沉默了半天，说了句话“不尊重国内客户也是汉奸！”这句话很沉重，我至今还记得！

愿国内的软件行业能够腾飞！

现在情况有所好转，我的杀毒软件是金山毒霸，每月手机交费使用。

若兰的老大还真不是那样的人，否则当年他早做AV市场了。而一直到前几年，才开始做，这个过程，若兰也是知道的。

对于市场是不是该免费，曾有个朋友说过一句经典的话：免费在很大程度上，害死市场。

若兰深以为然。

当然，这个，就不是若兰这个层面，该考虑的事情了。

对了沙哥啥时候把小可爱那个坑填了啊？等不及了。

例子就是：萨兄的书，兄弟都是去买正版的。

呃，其实其他的书，若兰也都是尽量能买正版就买正版的，嘿嘿。

因为这是尊重。

记得在一些帖子里，有兄弟说软件就是该开源的，现在的信息都是共享的，软件也该如此。

若兰都不知道该说什么了。

信息的共享，和……

两个概念啊。

咱们对得起自己。

我总觉得中国很多事情不是东西不好而是营销做的不好，很多时候付款方式太单调，极端情况信用卡不能用。我很希望你们能支持paypal……

不少中国人出国之后就开始买正版软件了，我就是的，游戏啊什么基本上都是正版，而且看国内的软件啊书啊都好便宜啊，可惜就是不能买，现在一看到支付宝就来气。