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主题:【原创】网站的流量 一 -- 五度

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家园 【原创】网站的流量 一

之前在河里看了不少高手写的关于互联网的分析,比如邓大和邓太的文章,都让我受益匪浅,所以就想把自己做的有关的事情总结一下,看能不能提供一些有用的信息出来和各位河友交流交流。

我本身是市场部,做的比较杂,比如发传单做活动之类也有,接触互联网广告也是这一两年的事情。事实证明,效果真的是很明显,投入少,见效快。另外一个更快的是垃圾短信,不过因为太垃圾,所以副作用很明显,很可能就招人反感。

我做的比如百度google等搜索引擎,还有文字链图片展示等等。在这个系列的后面会一一介绍,包括我使用的经验,说实话还不是很多,还有我的一些想法之类。如果有不对的地方,还请多多拍砖。

先说我对网站的流量的理解,如果在现实生活中举个例子:就好比你的网站就是你的店铺,互联网就像是一条大街,流量就是有多少人会看到你的店铺。如果你在人多的地方,看到你店铺的人多,可能你的生意就会相对好,不然经过者寥寥无几,生意就会差一些。

但反过来说这件事情并非是绝对的,比如你长途汽车站旁边有一个高档服装店,每天人来人往很多,但相信他们看到你的店,但会进去消费的很少。但如果你比较高档的商业街开同样的店,如果人流量还有这么多,那生意就会不错,因为这边来往的人都是和你需要的客户相近的。

互联网,也是如此,都说流量要高,但很多垃圾站点的流量其实也很高。所谓垃圾站点就是没有多少内容,花上几百元就能做一个,然后通过各种手段,比如发垃圾邮件,和流量大的论坛发帖子等等,把自己的流量做上去,之后挂广告赚钱,或是出售。如果买了这些垃圾站,就相当于买了长途汽车站的一家高档服装店,每天流量虽然很高,但很多是来自一些没有关系的网站,举个简单例子,有些垃圾站的流量是从黄色网站过来的,你的网站本身是卖服装的,来的人,看一个页面,一看不是黄色网站就走了。最后光有一个很多人来看的假繁荣局面,可一件衣服都没卖。反过来说,如果有一个很大的服装购物网站,你在这个网站做了链接,上这个网站的客户都会点那个链接,进到你自己的服装网站。比如每天有500人,按照百分之一的人会来买一件商品,你一天就可以卖出5件商品。原因就是这500人,确实是想买衣服的,而不是偶然点进你的网站的。

所以总结一下。网站流量第一类,毫无关系的流量。来自其他垃圾站点,或者是你的广告被放到一些毫无关系的网站,上面写着:请支持站长,点击李波的服装网站广告,谢谢。这个网站可能本身是下载软件的,和服装一点都没关系。

第二类,有目的点击广告进入。比如中国线上服装网,我在上面打了一个横幅广告:最新09款中山装。别人只要点击这个广告,就是他可能会想买中山装,这个就是有效的流量。

第三类,不用广告的流量。类似直接输入网址的流量。比如我服装网站已经有很多熟客,大家都知道我的网址。每天就上去看看新品,于是就在ie之类的浏览器,直接输入网址,既然有熟客,每天的浏览量不用做广告就有一部分。这部分流量其实大概是最有效的流量,就相当于是回头客了。

关键词(Tags): #市场营销#互联网元宝推荐:爱莲,

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家园 沙发
家园 当年偶们做page view

把一个页面分割成很多frame,象新浪一样把一篇长文拆成几页,然后塞了很多1x1的白色jpg在角落里,在jpg里调用一个空的页面.

反正一切都是针对那个统计软件的,然后拿了那个软件的数字去资本市场上圈钱.

后来看到3721和百度的种种恶劣流氓手段,只能感叹偶们还是太善良了.

网站流量分析,和有效流量的发掘,现在已经成了一个行业,有很多专门的书的.

家园 非常感兴趣。有几个问题:

1.五度是否可以把你用网站做宣传的产品品类介绍一下?是快速消费品?慢消品?还是用网站宣传自己的网站?你现在总结的是一般规律,但是如果做点背景介绍,对我理解有很大帮助。

2.作为乙方,在公司内部没有专业技术人员支持的情况下,如何搞到第三方的相对准确的数字?

3.对你说的“投入少,见效快”的例子非常感兴趣,等着看啦。(我们的品牌也做过线上活动,对直接推动销售帮助不大,对品牌形象的建设效果则难以衡量)

先谢过

家园 都说抛砖引玉,俺看是。。。

抛玉引“钻”。邓侃和邓太“居功至伟”。邓侃当初想利用IT野史搞活本栏目,俺看是不太成功。没想到“无心插柳”,如今关于互联网,3G的应用的题材可是比“IT野史”热闹多了。负责任的说,关于互联网和3G应用讨论的有如此深度的中文论坛(栏目)并不多见。

原因吗?俺说是钱闹的 --- 想赚钱的,想省钱的。。。

楼主的系列估计也很有可读性。

沙发
家园 还有人抢沉宝生意,呵呵,等小五接下来的文章
家园 谢过小山,慢慢更新中
家园 现在我看到好多大站也是这么做的

最明显是八卦,说明星搞笑瞬间图,一次一个照片两句话,要翻十多次,看得我等八卦人那个累啊流氓软件之前我也碰到过,他们说是和大型的软件下载站合作,然后在普通用户机器里安一个流氓软件,到一定时候弹屏,用户点击一次收多少钱,不过现在免费杀毒越来越多,以后可能这种广告业务也就慢慢消失了。

suqier兄有好书推荐吗?

家园 是这样

我之前做过艺术品图书之类,后来做过英语培训,现在是在中央财经大学做在职研究生和企管培训等等,就是教育这边的。

准确数字我现在用的一个是google带的分析软件,还有是雅虎的网站分析。其他有些是找各个公司多方听取意见,再自己判断。比如百度自己肯定是不会说流量是虚假的,像有些公司和我说就是百度的流量都是虚假的,这两种说法都不靠谱,最后就是有一部分是虚假的,类似这种。

投资少这个说实话也是相对,比如我做英语培训,在杂志打一期广告成千上万,不一定来几个人咨询,但百度关键词点一次十几块钱,可能就有一个咨询量。但当时公司有一个策略是都争第一,结果每天也是好几千,投入也是不少其实。

今夏兄回头也请说说当时的线上活动,大家讨论一下

家园 多谢太守兄支持

现在金融危机,我感觉可能借这个机会,互联网商务新3G可能反而会往上走一走。

家园 E文的,你不要读的

偶也是上课时老师推荐的.没记住名字,毕竟主业不是这个,不做互联网很多年了...上amazon按分类找一下吧.

家园 ok,我去搜搜看
家园 口下留情

我说太守,咱那个IT野史还没写完呢。

被加芯片的鞋子,以及云计算,还有下一个关于WebOS,WebKit的系列分了神,所以野史暂时搁置。

但是没写下去不等于不再写了。您老多点鼓励,别一嗓子就宣布野史没戏呀。

家园 接着写

写作是个好习惯。

很多情况,写着写着,就发现自己以前以为已经明白的东西,其实不是很深入。写着写着,一些新主意,新观点就出来了。

譬如,如果你是西西河的主人,去见风投。你怎么忽悠风投,说西西河将来能赚钱?

或者,你去Google,说Google应该买入西西河。你怎么解释西西河能够给Google带来它迫切需要的价值?

家园 多谢邓大,句句都是真金白银啊

我之前想写这个的原因也是因为要给其他部门讲我在干什么,后来发现虽然东西做出来,但说不服人,因为很多东西到细节部分,我自己都不知道怎么回事,就是给对付出来了。写东西有一个论述的过程,感觉模糊的就得查资料,看一些资料,慢慢就清晰了。

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