主题：【原创】铱星陨落（序） -- r33300

以前做项目的时候有一个台湾经理说过一句：公司就是个黑帮。这么多年过来看看，果然是至理名言。楼主是英雄所见略同啊。

铱星在中国的闸口是航天部，因为电信选了全球星GlobalStar做合作伙伴了，铱星为了进入中国市场只能和航天部合作，代价是用长征火箭发射若干颗铱星。要靠航天部在中国电信市场打开局面，先不说那时的邮电部给你下多少绊子，光看自身的能力结果就可想而知。

当时的各个闸口都想在铱星项目上赚钱，但是有些却不怀好意的想从Motorola这儿赚钱。最起码，铱星倒掉并不是每一个闸口都损失惨重，但地球人都知道的是，Motorola是最惨的一个。

航天部的事情我还真不知道，花老兄一个！

翻查资料看到这么一句，Motorola的企业文化可以说是永不言败的工程师精神，在实验室内，这种精神确实令人敬佩，但是在向市场推进，或当一系列问题发生的时候，却容易导致严重失误。

真是一语中的。

从科技创新的角度看，高新技术产业的发展常常遇到技术已经成形，市场却尚未存在或开发的情形。然而在我看来，当年的铱星计划更像Motorola进行的一场豪赌，是铱星决策阶层对未来预期市场的豪赌。

我们再来回顾一下Motorola的历史。Motorola从一个芝加哥的小手工作坊发展到一个电子工业巨头，它的发家经历了这么几个我们熟知的的历史事件。

二次世界大战

美国通讯兵身背这种调频步话机的身影已经成为二战的经典美军形象

这个超级“大哥大”重四公斤，在开阔地带通信范围一公里半，在树林中只有三百米，从现在的眼光和技术水平来看，它的性能不如超市里卖的小型对讲机。可就在二战期间，就是这1.5公里却能挽救不少美国大兵的的生命并且使他们的通信技术领先于他们的敌人和盟友。

网友donkeyking在回帖（摩托罗拉在二战中生产的移动电话）还整理了很多，感兴趣的可以去看看，不再赘述。

所以说Motorola是二战捧红的品牌恐怕一点不为过。

登月计划

有谁知道人类登上月球从远在38万4千公里的地方上传过的的语音和电视信号是来自Motorola呢？是的，Motorola参与了登月计划，并且从中作出了自己杰出的贡献，Motorola不但从技术上得到了长足发展，同时和登月有关的订单也让它在当时能够傲视无线电通讯领域的群雄。

另外，Motorola的通信产品还广泛应用在民用，警用通讯上。

上面这张照片恐怕在北美大多数城市都不陌生，在中国现在这也不是什么新鲜事物了。大量的政府订单给Motorola带来了丰厚的利润。

Motorola产品的稳定性和鲁棒性（Robustness）都很好。这从某种程度上讲是Motorola产品的基因。我的解读是这来源于Motorola的6西格玛质量管理。（本来想多写写这个东西，无奈话题太大了，留待以后吧）

Motorola在无线电通信方面的实力很强，它的调频技术和天线技术都是领先于世界的。同时，作为美国军方和政府部门的供应商，从始至终Motorola和美国军方和政府部门都保持着良好的关系。市场，似乎对于Motorola来说从来不是问题。这个给Motorola的决策层带来了一个惯性思维，那就是:市场，早晚都会是我们的。

在铱星系统上，很不幸，这个惯性思维又一次主导了决策层。只要我们技术足够先进，市场早晚都会是我们的，铱星的决策层很多人都抱有这样的想法。

is slow. :)

市场是我们的，也是你们的，但早晚还是你们的。

而是政策问题，在2004年的时候，相当部分的省就实现了省内漫游。

很早的PHS就可以支持32/64Kbps的数据业务了，现在已经可以实现128/256Kbps的分组数据业务了。

一个公司最赖以生存的东西是什么，不同的公司有不同的回答，但是在所有的这些答案中如果我们找一个交集的话，恐怕“市场“是大家都认可的一个答案。

作为一个高科技公司的铱星公司的回答却是技术。

这恐怕和这个公司的第一股东Motorola有着千丝万缕的关系。Motorola多数时候看重的是技术而不是市场。这一点，对于一个公司来说，很耐人寻味。

在Motorola工作的几年中，新老同事口口相传着这么一个故事，是否属实我无法考证，姑妄说之，姑妄听之。

Motorola进入中国是在上个世纪80年代末（具体说来是1987年），改革开放的大门刚刚打开不久它就作为最大的外商独资企业进驻天津。96年曾经有一个外资企业投资额排名，排在第一的是大众汽车，第二就是Motorola，小手机堪比大汽车，其规模可见一斑。

80年代末以及几乎贯穿90年代，中国蓬勃发展的经济对通信市场带来了极大的商机。而刚刚进入中国的Motorola生逢其时，很好的抓住了这个机遇，在中国通信市场独领风骚十几年，可谓是赚了个盆满瓢盈。

上面这个东西对于大多数90后来说恐怕已经很陌生了，但是十几二十年前这个东西几乎充斥与大大小小的成功人物的腰间。这就是Motorola当年在中国的拳头产品，传呼机。不要小看这个东西，当年的身价曾经高达4位数（人民币），尚且一机难求。

90年代初，Motorola大哥大几乎成了手机的代名词，手里握一只大哥大在那个年代成了身份和财富的象征。

时间很快就到了93年（或者94年，具体年头不可考），在此之前Motorola始终和中国电信部门保持着良好的关系，因为那时候国营的电信部门是Motorola在中国的最大采购商。

Motorola的巨大成功和利润一直都被中方xxxx部的注意着，在满足于Motorola提供给当地的税收的同时，中方开始与Motorola沟通，希望Motorola在向中国输出产品的同时也能够向中国输出先进的技术。

提到技术输出Motorola就不舒服了。它最引以自豪的就是它的技术。所以，Motorola委婉地告诉中方，我们不会向中方输出技术。

碰了钉子后，中方xxxx部利用自己在手机行业的管理权做了些手脚，大幅度降低了Motorola手机的订货，转而向Nokia等手机制造商下订单，一两年下来，Nokia开始在中国移动通信市场占有一席之地，虽然Motorola在后来做了些补救措施，但是它在中国通信领域一家独霸的格局已经不可逆转地被打破（同时迟迟推出的数字手机更是雪上加霜），悔之晚矣。

一项新技术，它的领先有它的特定的条件和环境，当环境或者使它能够领先的条件发生变化时，这个领先的技术可能带来的垄断性利润恐怕要打折扣，甚至它的技术领先能否保持也要打上个问号。Motorola在中国的开始阶段，它之所以能够赚钱巨大的利润来源于它的技术领先；而在后期则得益于它开拓并占据的市场，而当技术和市场都发生变化时，Motorola拿什么来期待丰厚的利润呢？

失去了手机市场，Motorola尝到了苦头，但这并不是它唯一的一次，接下来的铱星公司，给它带来的不仅仅是苦头。

还是它的技术优势的丧失，模拟到数字转换慢，产品劣于竞争者，不能提供全套解决方案。当然可以说成是不注重市场，但正是竞争对手技术上的领先才产生了新市场的可能，而motorola有迟迟不能拿出相应的有竞争力的产品，可见还是技术上的落后。

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