主题：【原创】说说我知道的浙江人做生意的事 -- 橡树村

在南非的浙江人不少，而且口碑还不错，骗子似乎不多。

不过浙江人之间互相压价可是有名的。

我经历过这么个故事。

一个朋友做帽子生意的。自己从国内进了一款帽子，算了算，成本差不多要六块钱一顶，批发十二块。款式好，销量不错。

朋友是做小生意的，南非当时的帽子基本上是三个浙江人控制的，三家还都是一个镇子的，自己有工厂，厂子也都相距不远。

这款帽子好卖，浙江人自然也都要自己进货。实际上人家才是销量大头。

一开始只有一家进这款，批发价还是12块。

然后又有一家也进这款，批发价就成了10块。朋友量小，只能跟着降价。第一家也跟着降价。

然后第三家这款帽子也到货了，开价就只要8块。于是大家跟着降价。

然后，三家就开始互相压价，7块，6块，很快就降到了4块。朋友一看，比自己成本低，总不能赔钱卖，就不再卖了。但是这款帽子走的的确好，于是开始收购。

不到两周，市面上就没这款帽子了。只有朋友那里有货，于是还是12块一顶，连自己原来的货加上后来收进来的都卖出去了，小赚了一笔。

畅销货，何苦呢？大家都赚钱不好么？

中国人共有特点，骨子里还是信不过别人。

把人家的民族工业全挤垮了，人家不领情呀。

所谓各行如隔山。

针织品，啥衣服帽子的，就是要短平快。首先，这些东西不保值，您十年前1百万买的钻石，十年后抵押，价格只升不降，换成1百万衣服，卖给收破烂的好了。

其次，很多人手里没钱，而且路途远，要运个货柜就要个把月时间，咋办呢？一钱掰三辬使，比如1百万，三十万订头批货，在手里卖着，三十万订二批货路上走着，三十万订第三批货，厂里做着，不赶快回笼现金，第三批货人家就不发了。

再其次，门槛不高，一个款式好卖，很快就有跟风的，快货变慢货，慢货变死货。

所以一旦发现有一样的货，赶快甩，陪本甩都行，砸在自己手里就完了。

del

这就是为什么在欧洲对中国纺织品给配额反对声音很大的原因，因为影响其布料出口。

我提到的这三家，号称加在一起占了当地市场一大半的份额。

从国内运货到南非，从订货到上架，至少需要十周时间，就是说基本上等到别人发现东西好卖，再把东西弄过来，至少需要十周。产品有十周的销售起，不需要两三周就开始降价抢市场。

为什么不能三家在一起控制价格？大家都多赚钱？非要前三分之一翻番赚，中间三分之一赚一点点，最后三分之一赔钱卖？

del

del

印度人骗子多多，但是抱团呀。

del

有个“Anti-trust law”,大概就是反垄断吧。

这些人是我们需要记住的。